Desarrollar el núcleo mínimo Ofreciendo para reducir costos por unidad en un 96 por ciento

Consideramos un concepto más antiguo en este artículo, que a menudo se ha aplicado a un costo de reducción de pensamiento: el análisis de base cero. Usted puede conocer a este concepto como "el costeo basado en cero."

Zero basados ​​en el análisis invierte la forma habitual de pensar en la que muchas personas comienzan observando cómo eliminar los costos de lo que ya se está gastando. Zero basados ​​análisis parte, en cambio, suponiendo que no hay costos deben ser gastado y de mala gana añade costes sólo después de que se convencieron de que no pueden ser evitados.

Imagina que la mayoría de análisis de reducción de costos comienza con un cubo lleno de agua (en representación de todos los gastos) y utiliza la cuchara de una muñeca de cuchara un poco de agua. Zero basados ​​en el análisis comienza con un cubo vacío y añade agua (costos) una gota a la vez después de un examen microscópico

Hay una debilidad en la forma en que la disciplina mental de base cero se ha aplicado con frecuencia:. Algunas personas paraíso 't borrados suficientes ideas preconcebidas de sus mentes acerca de cómo las empresas se debe realizar antes de empezar a añadir costes. Por ejemplo, aquellos que siempre han trabajado en oficinas agradables es probable que añadir el coste de las oficinas agradables como esencial. Sin embargo, sabemos que la mayoría de las empresas hoy en día se pueden realizar prácticamente ya través de empresas externas para que no se necesitan oficinas agradables; de hecho, en absoluto puede ser necesaria ninguna oficina.

Inicio considerando la mejor práctica ideal por tener bajos costos y alta efectividad como el nivel de costo cero. Hacer que el examen requiere que pienses en muchas maneras diferentes que las ofertas se pueden proporcionar

Te voy a dar algunos ejemplos de lo que quiero decir para empezar que fuera:.

1. Suponga que ahora ofrece un producto. ¿Puede ofrecer información en lugar de un producto?

Los productos son típicamente adquiridos por los clientes para obtener algún resultado deseado. Digamos que usted está en el negocio de proporcionar champú para el pelo. Puede parecer extraño sugerir información como una alternativa al champú para el pelo. Sin embargo, varias aplicaciones potenciales vienen a mi mente:

a. Shampoo no es difícil de hacer. Usted puede proporcionar recetas personalizadas para hacer champús que están más altamente individualizados de lo que se puede comprar en una tienda. Sus direcciones pueden incluir cómo probar el pelo para identificar los ingredientes más beneficiosos y cuánto de cada uno de ellos se requiere. El resultado puede ser más limpio pelo, más atractivo que una persona podría lograr mediante el uso de champús estándar.

b. Algunas personas pueden no querer hacer sus propios champús, pero que les gustaría obtener los beneficios de usar un champú más personalizado. Su información podría explicar cómo probar pelo y mezclar combinaciones de champúes existente para ganar un resultado individual casi perfecta.

c. Champús harán menos daño al cabello si se utiliza junto con mejores prácticas para el cuidado del cabello. También podría describir cómo probar el pelo y el cuero cabelludo para identificar cómo el cabello de un individuo debe ser óptima seca, organizó y de estilo para obtener una apariencia óptima y tener el pelo más sano y el cuero cabelludo.

El desarrollo de esa información se va a ser costoso, pero el costo para entregar la información será mínimo. Si usted proporciona la información de tal manera que cada interacción requiere otra visita a su base de datos, se puede establecer una muy buena fuente de ingresos permanente.

2. Suponga que ahora ofrecen un servicio. ¿Puede ofrecer información en lugar del servicio?

Me acuerdo cuando el software de computadora personal por primera vez disponible para el análisis de los aspectos técnicos de la búsqueda de las existencias para la inversión. Los programas eran lentos y torpes, pero los puntos de vista fueron impresionantes. Desde entonces, este tipo de software se ha convertido en muy elaborada y requiere mucho tiempo para usar todavía. A menos que encuentre todos los detalles fascinantes, el esfuerzo puede sentir excesivo. El propósito de tener el software es hacer inversiones rentables. ¿Cómo la información podría ser un sustituto de dicho software analítico? Estas son algunas de las alternativas posibles:

a. El uso de software técnico-análisis supone que el análisis de este tipo de software ofrece ayuda a tomar mejores decisiones de inversión. Podría tomar semanas de esfuerzo para determinar qué métodos técnicos han trabajado mejor para una seguridad individual. Los grandes inversores institucionales pueden darse el lujo de hacer eso, pero no se puede. La compañía de software podría ofrecer formas rápidas y baratas para comprobar qué herramientas técnicas han sido el mejor en la predicción de los precios de cada valor. Con esa información en mano, la mayoría de los inversores probablemente podrían emplear trozos y piezas de software técnico gratuito de varios corredores de bolsa y nunca necesidad de comprar ningún software técnico. Tu información ayudaría a nivelar el campo de juego para encontrar buenas oportunidades entre las personas y las grandes instituciones. El costo de desarrollo de la información sería similar desde la seguridad a la seguridad por lo que un negocio tan basada en la información podría comenzar con los mayores valores, más ampliamente sostenidas que atraen el mayor número de clientes y añadir en forma selectiva a partir de ahí. Servir cada cliente adicional con la información existente para una seguridad añadiría prácticamente sin costos.

b. Otro enfoque sería proporcionar datos que nadie más ofrece para realizar evaluaciones técnicas de valores. Por ejemplo, estos datos podrían incluir el porcentaje de acciones propiedad institucional que se han celebrado continuamente durante más de cinco años. Dicha información, en este caso podría ayudar a indicar la cantidad de aumento de la compra y venta afectarían el precio de un valor.

c. Un tercer método para proporcionar nueva información sería para complementar lo que informan las empresas con los datos que se pueden obtener en otras fuentes públicas para que el contexto de los cambios de precios en acciones podría ser más fácil de entender.

3. Ahora proporciona información, pero desea reducir el costo de desarrollar esa información a cerca de cero.

Esta oportunidad podría ser captado mediante la creación de incentivos de bajo costo a los proveedores de información para obtener estatus y reconocimiento. Por ejemplo, los proveedores pueden ser clasificados con relación a otra basada en los votos de los visitantes sobre cómo ayudar a su información ha sido. Si los costos son lo suficientemente bajos, podría proporcionar la información de forma gratuita y hacer que su beneficio de la venta de publicidad en las páginas que ven los visitantes.

4. Ahora proporciona información gratuita, pero desea obtener más beneficios de esa información sin tener que gastar más dinero.

Es posible trabajar con un compañero para hacer ofrendas disponibles para los visitantes de su sitio información a cambio de una parte de los ingresos de la pareja, los pagos que excedan las tarifas de publicidad habituales. Con el fin de aumentar los beneficios, el costo de desarrollar el sitio de añadir estos nuevos ingresos, por supuesto, a cargo de su pareja.

Ahora, vamos a echar el análisis un paso más para apreciar lo que el "núcleo mínimo oferta "es que entrega sólo el valor justo que los clientes, usuarios finales y otros actores quieren y pueden mejor uso. ¿Por qué es un tema importante? Siempre que usted proporcione más que el mínimo que las personas necesitan y desean, agrega costos que a menudo perjudican a ellos y usted.

Veamos un ejemplo. Muchos americanos conducen una gran camioneta o vehículo deportivo utilitario que se llevará a él o ella para escarpadas sitios fuera de la carretera, llevar una media tonelada de carga más seis personas, remolcar un remolque grande, y conducir con seguridad a altas velocidades en buenas carreteras. Un nuevo vehículo de cualquier tipo por lo general cuesta alrededor de $ 27.000 y se quema la gasolina como si fuera libre. ¿Quién necesita todo eso? Si se corta la madera en lugares remotos, este vehículo podría ser una buena opción. Si usted es parte de una familia suburbana típica de cuatro personas, el atractivo del vehículo es principalmente para su ego ... simplemente te hace ver y sentir más poderoso. Si la apariencia es todo lo que cuenta para usted, gastar mucho menos dinero por sólo la compra de un sombrero de vaquero, grandes botas, y una hebilla de cinturón de fantasía.

Una empresa vehículo de arrendamiento inteligente puede ofrecer un programa para utilizar una variedad de los vehículos después de un poco de anticipación. Usted podría tener un camión o SUV cuando las tareas requieren que, un coche deportivo agradable para paseos de alta velocidad en carreteras sinuosas con buen tiempo, un coche pequeño y fácil de parque para ir de compras en lugares donde es difícil encontrar un lugar, y un impresionante coche de lujo para la toma de sus suegros a cenar. Si la empresa de leasing recogió y entregó el vehículo de su elección, un paquete de arrendamiento podría dejar con comodidad algo similar y mucho menor costo que la propiedad o el arrendamiento de varios vehículos. Eso es bastante agradable!

Vamos a considerar un ejemplo más extremo de overproviding. Muchos restaurantes le gustaría ganar más dinero por cada comensal. Al darse cuenta de que es difícil mejorar la calidad de la comida y el servicio más allá de un cierto nivel, muchos restaurantes en vez de aumentar los precios y justificar lo que han hecho por que le proporciona suficiente comida para más de una comida. Pero al hacer este tipo de ofertas, no se limitan a los platos que recalientan bien. Como resultado, no se puede comer la mayor parte de lo que sirven y, a menudo no quieren el resto para el día siguiente en casa. Todo lo que ha pasado es que ha sido vendido muchos más alimentos de lo que quería o necesitaba.

Los alimentos pueden a menudo ser sólo una parte de la razón por la que usted elija un restaurante. Usted puede estar buscando un lugar para relajarse, un ambiente agradable para aclarar su estado de ánimo, o la oportunidad de pasar tiempo con personas que te importan. Sería posible establecer restaurantes que sólo sirven, pero no se preparan, comida. Tales establecimientos podrían lugar apoyarnos en obtener alimentos de los restaurantes vecinos y muy bien colocar esa comida en los platos atractivos, debidamente calentados o refrigerados. Con tan poco que hacer en la cocina, el restaurante podría ser mucho más pequeño, más podría ser invertido en apariencia, y la gestión podría centrarse más en proporcionar un servicio superior. Como resultado, el costo de la comida podría ser más pequeño, sin embargo, la experiencia podría ser mucho mejor.

Veamos próximo en los restaurantes que utilizan ingredientes superiores y se aplican grandes métodos de preparación. El costo de este tipo de comidas puede ser astronómico. ¿Cómo podría usted proporcionar tales comidas finas, pero a un costo mucho más bajo? Un restaurante podría ofrecer paquetes de vacaciones de ingredientes parcialmente preparados que puedan ser terminados en la cocina casera de una persona en media hora o menos siguiendo las instrucciones "a toda prueba".

Antes de llegar demasiado entusiasmados con esta idea, vamos a más deconstruir . Usted realmente no necesita un restaurante para lograr ese resultado. En cambio, una tienda de comestibles gourmet podría ofrecer ingredientes de alta calidad que se preparan para el acabado parcialmente en casa. Este enfoque podría tomar alrededor de 90 por ciento más de los costos de proveer la ofrenda.

Bueno, eso no es el fin o bien, ¿verdad? Usted podría centrarse en hacer grandes platos tan fácil de preparar que hasta yo podía crearlos desde cero. Entonces, usted simplemente está vendiendo a alguien los ingredientes y las instrucciones. Al tomar cualquier costo de preparación, puede reducir los costos de otro 40 por ciento.

Pero ese no es el final. Usted podría simplemente proporcionar la información en un sitio Web que explica dónde comprar los ingredientes en su área y cómo montar los ingredientes para una gran comida. Si bien el costo de entregar la información no sería cero, podría ser bastante cerca

Aquí hay preguntas para aplicar en relación con sus propias ofertas que le ayudarán a duplicar los procesos mentales que he estado describiendo:.

1.Who no puede utilizar todos lo que usted ofrece?

2 ¿Qué aspectos no pueden que utilizan las personas?

3. ¿Cómo podrían eliminarse tales aspectos?

4. De los aspectos que quedan, ¿cómo pueden los costos de una ofrenda reducirse para una de las partes interesadas?

5. ¿Cómo pueden los demás gastos se reducirán aún más?

6. ¿Cómo pueden las ofertas pueden adaptar para ser aún más bajo costo y de proporcionar sólo las partes más importantes de los clientes 'y los grupos de interés necesidades?

7. ¿Cómo pueden las ofertas complementarias prever más de clientes "y los grupos de interés necesidades al tiempo que reduce aún más los costos totales por unidad Restaurant  ?;