Grandes empresarios construir fuertes Nombres Internacionales de marca

Sus sucesores a menudo pierden el enfoque y en gran medida dañar estos Franquicias

Si usted es de cierta edad se le recuerda vívidamente los siguientes nombres: Helena Rubenstein, Fabergé, Germain Monteil, Trigere, Revlon, Elizabeth Arden, Máx Factor, Schwinn, WT Grant, Montgomery Ward y Chuck Taylor. Cada nombre representaba una marca de productos de consumo de gran éxito.

Cada una de estas marcas se creció de la semilla emprendedora de un visionario. Por desgracia, cada uno fue posteriormente abusados, en varios casos terminales, por la falta de visión de futuro contadores corporativos.

Un ejemplo clásico es Revlon. Revlon es instructivo, ya que se mantiene en la actualidad, sobre todo por ser una cáscara torturado de él y' s antiguo ser glorioso. Fundada por Charles Revson en el ' 1930 y; s, Revlon fue la empresa de cosméticos más grande en el mundo hasta el 1980 y' s. Ultima, Norell, Charlie, Bill Blass y Eterna 27 eran divisiones subsidiarias bajo el paraguas corporativo Revlon. Las mejores tiendas departamentales y especializadas en el mundo lucharon para llevar estos productos elegantes de lujo. Revlon fue ampliamente respetado como el árbitro del gusto para las mujeres conscientes de la moda. Fuego y Hielo, Labios y sugerencias y que el hombre son sólo unos pocos ejemplos de las campañas de marketing de productos que eran omnipresentes en la cultura de consumo de la época.

Charles Revson fue uno de los más famosos hombres de negocios de su tiempo. Libros fueron escritos sobre su vida, la estrategia de negocio y el legendario intimidación brutal de su personal de gestión. Pagó su pueblo muy bien y espera un compromiso total con su compañía. El impulso para permanecer delante de la competencia, la innovación y la creatividad constante todo estaba consumiendo por el Sr. Revson. Nada se le permitió impedir su constante búsqueda de la número uno quedarse. Su famoso mantra de tiendas por departamento, y" El éxito requiere espacio, la ubicación y la demostración y" es un hecho seguido por los comerciantes de éxito hasta hoy. Una vez le preguntaron cómo podía justificar cobrando $ 5 para un centavo lápiz labial $ 0.40? Su famosa réplica: “ I don &'; t vender lápiz labial, me venden esperanza y" es un fiel reflejo de un empresario que sabía que su cliente y cómo complacerlos.

Como el Sr. Revson edad, vio la necesidad de abordar su sucesión como crucial para su legado y Revlon y' s futuro. Después de realizar una famosa búsqueda de ejecutivos, bien documentado, que contrató a Michel Bergerac de IBM. Sr. Bergerac fue un brillante ejecutivo. Él heredó un negocio de mil millones de dólares, con operaciones en todo el mundo. Revlon dominado el macho y la fragancia femenina, cosméticos de color y los mercados de cuidado de la piel

Por desgracia, la cultura empresarial del ' 1980 y;. S y 1990 y' s no valoran la creatividad y la innovación tanto como el despliegue de activos. Sr. Bergerac era excelente en el despliegue de los activos. Desde hace varios años Revlon celebrará el rey de la categoría. Sin embargo, el inevitable comenzó lentamente a suceder. Lanzamientos de productos comenzaron a estancarse. La compañía comenzó a seguir competidor y' s de éxitos con yo-también productos de aspecto similar. Lancome, L &'; Oreal y Estee Lauder, bajo la dirección de los propietarios empresariales, se convirtieron en los innovadores de la industria y asumieron el liderazgo en el espacio históricamente dominado por Revlon

Ya han pasado 20 años desde que Revlon dejó el negocio de tiendas por departamento.. Sr. Bergerac fue galardonado con un lucrativo y" paracaídas de oro y" cuando financista Ronald Pearlman tomó el control de Revlon en una adquisición corporativa hostil. Bajo el señor Pearlman y' s la propiedad Revlon ha sido un dinero perdedor continua. La innovación de productos es inexistente. Revlon y' s productos se venden en cadenas de farmacias y tiendas de venta masiva y se promueven regularmente con cupones de precios fuera. Charles Revson sería lívida. Pero no estaría solo como empresario fundador, cuidadora de una gran marca y, sin embargo, por desgracia, una vida y' s de trabajo disminuida o extinguida por sucesores carecían del gen innovador.

Los grandes empresarios como WT Grant, Montgomery Ward y Pauline Trigere son raros. La capacidad de crear, innovar, gestionar y hacer crecer un negocio rara vez se encuentra en un solo paquete. Calvin Klein es un genio emprendedor creativo en el mundo de la moda. Su compañero, Barry Schwartz es que no se ve medio de negocios /gestión del éxito Klein. Se complementan y equilibran entre sí. Ya sea que sus sucesores puedan seguir proporcionando diseños de ropa que el consumidor el deseo es una pregunta abierta.

Era más fácil para Germain Monteil para construir su línea de cuidado de la piel desde el principio de lo que fue para The Drug Company Squibb, después de la compra esta marca en crecimiento, para mantenerlo. Productos Germain Monteil ya no se venden. Hay demasiados ejemplos de este tipo.

En mi trabajo con empresarios Estoy constantemente confrontado con ejemplos de ambición no paralela a la realidad. Como Clint Eastwood famoso bromeó en una película de Harry el sucio, y" un hombre tiene que conocer sus limitaciones y " ;. Es rara la persona que tiene el rango de habilidades tanto para el lanzamiento y construir con éxito un producto. Límites de la capacidad o la experiencia, sin embargo, no se cierran las puertas del éxito potencial. El socio adecuado, equipo o alianza puede significar la diferencia entre el éxito y el fracaso. Charles Revson fue todo el paquete. Sus sucesores han demostrado ser no de su calibre.

Me encanta discutir oportunidades específicas con los futuros empresarios. Llámeme por favor en cualquier momento para revisar sus sueños
Geoff Ficke 859-567-1609 www.DuquesaMarketing.com Hotel  .;