Business Cash Flow caída? La diferencia entre Dificultades operacionales Financiera y

Es importante entender la diferencia entre las dificultades operativas y las dificultades financieras y determinar que es la fuente principal de cualquier tendencia a la baja en el flujo de efectivo del negocio. Si su empresa está encontrando dificultades financieras o problemas operativos graves que podrían conducir rápidamente a dificultades financieras, prestar atención. Hay una diferencia fundamental entre los dos. Un director financiero interino puede ser capaz de ayudar con la resolución de problemas puramente financiero, sino un consultor de respuesta será crucial para una respuesta operativa (aunque eso consultor puede en última instancia, intervendrá como el CFO o COO o CEO para hacerse cargo de la respuesta).

En primer lugar, muy pocos "dificultades financieras" que las empresas se enfrentan son exclusivamente basada finanzas. Cuestiones basadas Finanzas-son los que son el resultado de malas decisiones de estructura de capital, tales como tomar en demasiada deuda. Que por lo general implica tener EBITDA (ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización) que puede manejar el servicio de la deuda en el momento en que el préstamo se originó, pero, debido al entorno económico general, la pérdida de un cliente, la caída en el volumen de ventas promedio, etc. ., el EBITDA ya no puede cubrir los pagos de la deuda. O el tema basado finanzas podría ser debido a asumir una deuda indebidamente estructurado - deuda con un pago global, las altas tasas de interés, la escalada de las tasas de interés o los pagos. Los términos pueden haber parecido bien en el momento, pero son ominosa 1, 2 o 3 años más tarde.

temas basados ​​finanzas-Pure son bastante fácil de solucionar (suponiendo que usted se comunica con franqueza y regularmente con el proveedor de entidad financiera /deuda). Simplemente sentarse con la entidad que presta el préstamo y negociar una reestructuración. Solicitud extendida términos (un aumento de 5 años a 7 años, por ejemplo), una tasa de interés más baja durante un período determinado de tiempo (desde unos pocos meses para el resto del término), o extirpación del globo, para nombrar unos pocos de las opciones. Mientras los fundamentos subyacentes de la empresa son los mismos, el proveedor de la deuda será generalmente susceptibles a la reestructuración del préstamo y, por tanto, mejorar el flujo de efectivo del negocio '.

Esta última afirmación es la clave. Si los fundamentos subyacentes han cambiado, los que no son cuestiones operativas problemas financieros. Si su empresa ha perdido un cliente importante y que los clientes compuesta de 20% de las ventas y el 25% del beneficio, eso no es un problema de financiación. Una importante pérdida de clientes es un problema de funcionamiento. Obviamente, su empresa puede no ser capaz de hacer sus pagos del préstamo pero usted debe haber visto el problema de antemano. Ese cliente 20% ha sido así por cuánto tiempo? ¿Dos años? ¿Cuatro años? Usted debería haber establecido un plan para eliminar o disminuir el riesgo de la pérdida de aquel cliente. ¿Están sus cuentas por cobrar tomando 60 - 90 días para pagar? ¿Ha sido este curso desde hace años? Por lo general, no es un nuevo desarrollo. Eso sería una cuestión financiera. Por lo general, las empresas, especialmente las empresas de rápido crecimiento, permiten que las cuentas por cobrar para pasar el rato allí durante meses a la vez y esta tendencia continúa por años. Entonces, cuando dejan de crecer tan rápidamente y el nuevo negocio ya no pueden cubrir las cuentas por cobrar de los clientes existentes, o viceversa, la empresa experimenta una escasez de flujo de efectivo casi inmediata.

Otra cuestión operativa es mal servicio al cliente o de alta rotación de clientes. Cuando el negocio se está expandiendo y nuevos clientes están continuamente llegando a bordo, una empresa puede manejar la bajada. Pero cuando el negocio se cae, mal servicio recoge un alto costo neto en la línea inferior.

Estos son sólo algunos de los innumerables problemas operativos que afectan a un negocio y los resultados en cuestiones financieras en la crisis. Si nada de esto suena como usted, coulda, woulda, Shoulda. El pasado es el pasado. Usted no puede cambiarlo. No mantenga golpear a ti mismo. Sólo pedir ayuda a los que pueden proporcionarla. Su director financiero o un director financiero interino, su empresa CPA, su tablero, su banquero, un consultor de respuesta. Ley de pronto para que pueda tomar una acción eficaz y con éxito dar la vuelta a su negocio y mejorar su flujo de efectivo antes de que sea demasiado tarde Restaurant  .;