Hacer solicitudes

Cuando usted está creando un Acuerdo Upfront para diseñar cómo usted y miembros de su equipo trabajarán juntos, un elemento que puede optar por incluir es "hacer peticiones."

En primer lugar, asegúrese de que cada uno tiene la misma definición de la palabra: una solicitud es sólo una solicitud; que no es una orden, dictar o comandos. No hay policía petición

A continuación, revise las opciones de una persona después de recibir una solicitud:. Lo puede hacer, no lo hace, o se puede hablar de ello. Hablar de una solicitud podría dar lugar a alternativas propuestas, compromisos u otras soluciones, incluyendo mejores ideas que la solicitud original. (Ninguna de estas cosas son posibles en respuesta a una demanda.)

Además, aclaran que hacer peticiones es recíproca, al igual que el Acuerdo de Upfront. Una solicitud puede venir de cualquier líder o miembro del equipo. Hacer solicitudes usted y su gente le da la libertad de elección. Fomenta la titularidad de la acción a tomar. También, no sin consecuencias, elimina el riesgo de control de la conducta por parte del socio gerente.

Aquí hay un ejemplo de una conversación entre un socio gerente y otro socio de la firma. El socio director utiliza una combinación de preguntas y solicitudes de participación abierta para fomentar el socio para asumir la responsabilidad de su propia situación y la evolución

Socio Director:. "Así que lo que estoy escuchando es que su discusión con la persona mayor . director no va tan bien como desee, aunque todo cubierto todo lo que discutimos en nuestra última reunión de la rendición de cuentas ¿Es eso correcto "

Socio: Sí, eso es sobre todo correcto. Quiero decir, no puedo decir que hemos cubierto todos los puntos que usted y yo hablamos la última vez ...

Socio Director:? ¿Qué piensa usted que podría haber estado ausente de la discusión

Socio Bueno, por un lado, que no cubrimos la parte de pedir referencias que usted y yo habíamos discutido

Socio Director:. ¿Se puede decir más sobre eso

Socio:? Para ser honesto, no estoy realmente tan clara en el sistema de nuestra firma de pedir referencias, así que me sentí incómodo sacar el tema

Socio Director:. Me gustaría hacer una petición. Antes de nuestra próxima reunión de rendición de cuentas, por favor, volver atrás y revisar las notas que Alan Dobzinski nos dio después de la sesión que llevó en el sistema de rendición de cuentas. Luego vienen preparados para discutir los puntos que necesitan aclaración. De esa manera, usted estará en una mejor posición para discutir esto con el alto directivo. ¿Estaría usted dispuesto a hacer eso

Socio:?. Sí, yo puedo hacer eso

Como líder, habrá momentos en que necesita para desafiar el pensamiento de tu pueblo o transmitir algo importante o sensible . Hacer peticiones se puede obtener en el camino mucho más lejos y más fácil que hacer demandas. Vas a mantener sus personas que participan en la conversación, y les muestra que te importa. Después de todo, ¿quién le gusta que le digan qué hacer y cómo hacerlo. ¿Y usted?

Puede utilizar la conversación muestra anterior como plantilla para su próxima reunión de rendición de cuentas. Pregúntate a ti mismo: ¿?

-¿Dónde podrías reemplazar una demanda con la petición

-¿Estás abre a las peticiones de los miembros del equipo - y hacer que conocen este

- ¿Cómo se mantiene un registro de las solicitudes que se hicieron

-¿Cómo vas a seguir adelante después de que se hizo una petición Hotel  ??;