Negociación: Twenty-One Las reglas del juego

Su capacidad de negociación es una fuerza y ​​un activo para su posible empleador. Al hacerlo de manera eficaz desde el principio, usted está demostrando que cuando estás en el otro lado de la mesa, se le negociar en nombre de la empresa para tomar las mejores ofertas, obtener los mejores precios, y generar más ganancias. Algunos directores de recursos humanos incluso ir tan lejos como para decir que cuando los candidatos no hacen negociación en absoluto, o dejar de negociar demasiado pronto en el proceso, están decepcionados!

Todo el mundo sabe que la negociación para su medio de vida es "asunto serio ". Pero en otro sentido, la negociación es un juego! Voy a ser honesto y decirles que los empresarios ganan este juego la mayor parte del tiempo. ¿Quieres saber por qué? Porque la mayoría de los solicitantes de empleo no saben las reglas! Es muy difícil ganar un juego cuando usted no sabe cómo se juega el juego, ¿verdad

Estas son las reglas que usted necesita para estudiar y dominar, para alcanzar su potencial salarial:?

1. Hacer una amplia investigación de sueldos, la preparación y la práctica de antemano página 2. Aplazar las discusiones salariales hasta una oferta parece inminente página 3. Discuta sueldo sólo con la última toma de decisiones
4. Obtener el empleador para declarar una figura sueldo o rango de primera página 5. Espere hasta que una oferta real se extendió antes de negociar cualquier cosa página 6. Discuta sueldo sólo después de haber descrito plenamente sus logros relevantes página 7. Conozca su estrategia antes de asistir a la reunión de negociación página 8. Siempre negociar la oferta, no importa lo bueno que parece inicialmente
9. Finalizar el sueldo primero, antes de negociar otros artículos tales como beneficios
10. Nunca falsificar su salario anterior página 11. No hay que confundir el sueldo con el paquete de compensación total
12. Evite atar su salario potencial a su viejo salario
13. Utilice el silencio como una de sus herramientas de negociación más poderosos página 14. "Fit" es más importante que la compensación financiera
15. Aprovechar una oferta contra otras ofertas si es posible
16. Sea paciente y disciplinado en todo el proceso
17. Usted no obtiene lo que se merece; usted consigue lo que usted negocia
18. Nunca aceptar o rechazar una oferta en el acto y- hacer un análisis exhaustivo
19. Sólo se puede ganar en la negociación si usted está dispuesto a "alejarse"
20. Asegúrese de que el paquete de compensación que finalmente acepta es un "ganar-ganar"
21. Mantener una actitud positiva, optimista y disfrutar del "juego!"

Recuerde, la negociación de compensación es un juego. Los juegos tienen reglas. Los juegos se supone que ser divertido. Y como es cierto en todos los juegos, cuanto más practiques, mejor te irá. Por el dominio de las veintiuna reglas de este juego, usted estará en un "campo de juego nivelado" más con una buena oportunidad de ganar su próxima negociación!

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