¿Por qué la comercialización falla: El Efecto Silos

Cuando usted piensa en un silo, se piensa en el tipo que se encuentran en las granjas, lleno de granos. De grano completo, cosecha completa - suena como una metáfora perfecta de una exitosa campaña de marketing de negocios.

Entonces, ¿cómo puede un silo de ser algo malo?

El Efecto Silos en los negocios se refiere a la falta de apoyo a la comunicación y interdepartamental a menudo se encuentran en las grandes empresas. Los equipos trabajan sólo en sus propios objetivos, a menudo ignorando las necesidades de los demás, y la información (y clientes) se pierden en el medio.

En ninguna parte es esto más evidente fenómeno más en la pequeña empresa que en sus esfuerzos de marketing. Usted da un discurso a decirle a la gente sobre el tema, pero usted no puede hablar de sus propios servicios. Usted va a una reunión de trabajo en red, pero no sigue en marcha. Usted publica un anuncio en el periódico local, pero no anota su dirección web

El Efecto Silo en la comercialización de la pequeña empresa es la siguiente:. La falta de coordinación y la integración de todas sus técnicas de marketing para que apoyen entre sí y continuará moviéndose al cliente potencial a través de su sistema de comercialización. En lugar de simplemente hacer una técnica de marketing luego caminar lejos, considerar la creación de una "red" de comercialización de técnicas donde una técnica anima al cliente potencial a participar en otra técnica de marketing.

Algunos ejemplos de técnicas de marketing integradas:

• Al dar un discurso, pedir a la audiencia para registrarse en su boletín de noticias libre.

• En el reverso de su tarjeta de visita, ofrecer un informe libre y darles la dirección del sitio web donde se puede descargar el programa.

• En un evento de networking, referir a las personas a su sitio web para recoger un artículo sobre resuelve un problema que están teniendo.

• Al hacer una entrevista de radio, recordar a la gente que usted ofrece una consulta inicial gratuita y decirles cómo pueden inscribirse en uno.

• En su sitio web, colocar un gran anuncio que dice a los visitantes acerca de su tele-clase mensual gratuito.

Nunca pregunte a sus técnicas de marketing para estar de pie todo solo como silos en un campo. Conecte juntos y mostrar ese camino a tu cliente potencial para que pueda recorrer el camino a través de las técnicas de marketing a su puerta Restaurant  .;