*** La contratación Súper vendedores y gerentes de ventas

La contratación de personal de ventas exitosas y gerentes de ventas requiere un proceso científico, no una hoja de vida y el ritual entrevista. You &'; probablemente ha estado engañado muchas veces de una gran impresión en la entrevista, y luego la persona didn y' t cortarlo. S /él tampoco renunció, fue despedido o, peor aún, s /él todavía está con ... La contratación de personal de ventas exitosas y gerentes de ventas requiere un proceso científico, no una hoja de vida y el ritual entrevista. You &'; probablemente ha estado engañado muchas veces de una gran impresión en la entrevista, y luego la persona didn y' t cortarlo. S /él tampoco renunció, fue despedido o, peor aún, s /él todavía está con usted bajo la producción. Bueno estos errores se pueden evitar, junto con todos los clientes perdidos y asociados gastos de capacitación, salario, etc., mediante el uso de mi proceso de reclutamiento.

La Ciencia de las Ventas Selección persona

Hay ciertos elementos presentes y /o ausente y /o mezclado en proporciones que determinan el éxito de gestión de venta y las ventas. (Ver el Libro Blanco se describe al final de este artículo). Así que con el fin de contratar a empresas de personas súper ventas debe: medir las cantidades de cada elemento; determinar lo que se mezcla y lo que doesn y' t; decidir lo que puede ser cambiado o mejorado en el tiempo asignado para cambiarlo; analizar los resultados; Candidatos de la entrevista que dieron positivo y hacer su selección.

Esta ciencia es 96% preciso para la selección de personal de ventas exitosas para cualquier industria. Ese y' s mejor que 9 personas de ventas súper por cada 10 que usted elija. La venta de éxito significa que la persona es una y /o de un productor sobre-cumplidor de su equipo de venta. Piense en toda la gente de ventas que usted y'. Has contratado y determinar cuántos de ellos se quedó con usted y resultó ser mejores productores

La venta de éxito no es una Personalidad Puntuación

Estos elementos no son se debe confundir con los rasgos de personalidad que se describen y se mide usando una variedad de pruebas de personalidad - Meyers Briggs, disco, etc. Estas pruebas (aunque valiosa para ciertas cosas) describen rasgos de comportamiento, pero no indican (1) si una persona puede vender , (2) si una persona quiere vender, (3) si una persona tiene las habilidades para vender, y (4) si una persona puede vender para su empresa. Ahora bien, si usted y' re un gerente CEO o ventas en necesidad de alguien para llenar un vacío venta o generar ventas necesarias, usted y'. Quisiera saber su selección tiene 1, 2, 3 y 4 y se puede salir a la carretera corriendo

Los Elementos éxito vendiendo

Hay 4 puntos fuertes críticos necesarios para el éxito de venta - el deseo, el compromiso, la perspectiva y la rendición de cuentas. El compromiso y el deseo son obligatorios. Outlook puede ser cambiado y la rendición de cuentas es manejable.

Hay 5 puntos débiles que todo el mundo tiene. Las cantidades y combinación de estas debilidades determinarán la eficacia global de la persona. Eso es; si alguien está realmente al ras con el deseo, el compromiso, la perspectiva y la rendición de cuentas, pero está gravado con todos o algunos de los puntos débiles, su eficacia venta disminuirá proporcionalmente. Las debilidades se refieren a la sensibilidad de dinero, necesidad de aprobación, la propia imagen, los rasgos personales de compra, y la implicación emocional.

A continuación se muestran las habilidades de venta y un proceso de venta que son más completos que muestra arriba, presentando y que esperan una compra . Estos incluyen, llegando a las personas adecuadas, entrevistas eficaces, cabiendo soluciones a los problemas definidos mejores que las alternativas, el compromiso asegurar, administrar las cuentas, la prospección, la creación de redes, desarrollo de territorio, y así sucesivamente.

Todas estas fortalezas, debilidades y las habilidades se pueden medir bien (1) en una entrevista por alguien cuestionamiento inteligente y la escucha de los elementos - no muchas personas son competentes en hacer esto, o (2) a partir de una prueba que reúne información, lo compila, mide y valida con respecto a estas fortalezas, debilidades y habilidades
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La venta de su empresa

Es evidente que la persona tiene que ser capaz de vender, pero si alguien puede vender para su empresa se centrará en los elementos de la definición de su tipo de venta - sencilla vs. compleja; boleto grande versus pequeño; títulos que la persona tiene para conectarse a; altamente competitivo frente a la especialidad, etc.

Por último el tipo de gestión debe ser comparado con el estilo que la persona funciona mejor con - micro vs macro gestión; entrenar vs. dejado solo para sobrevivir; tolerante frente a nada más que resultados. Hay más, y todos tienen que ser comparados - El candidato a la compañía

¿Qué hacer para asegurar el éxito

A pesar de que la medición de los elementos suena como un montón de trabajo, la tarea puede ser relativamente simple. . Elaborar un examen que mide estos elementos o uso probados, los existentes. Ahora bien, si te pillan en el costo de las pruebas, simplemente pregúntese lo que un fracasado costos persona de las ventas? . Y si tienes en marcha atrapado en la previsibilidad, mira a la longevidad y usuarios satisfechos

Por desgracia, la medición de los elementos no todo es que y' s necesaria. Usted tendrá que tener un paso de reclutamiento. Es decir, escribir un anuncio que atrae el tipo de persona y la búsqueda en las diferentes empresas, sitios web y otros lugares donde su persona adecuada será dando vueltas.

Esto nos lleva a determinar cuál es la persona adecuada debe ser similar. ¿Qué experiencias, los niveles salariales, y éxitos s /él debe tener. Por último, el proceso de la entrevista debe ser puesta en marcha para ver si las químicas partido y explorar banderas rojas indicadas por la prueba de los elementos.

Este es el proceso de reclutamiento y ahora les invito a aprender más sobre él.
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