Empresarios conoce su valor del producto y obtener un beneficio

Los dueños de negocios están en el negocio para obtener un beneficio. Como propietario de un negocio que usted debe saber cuánto cuesta producir sus productos o servicios. Este costo incluye su vez, los gastos administrativos, servicios, comercialización y varios otros artículos.

Los nuevos dueños de negocios a menudo se olvide de agregar las personas conectadas en tiempo ocultos en su tarifa o la estructura de precios. También son a menudo acosados ​​por otros que quieren ellos para bajar su precio o tarifa. Los dueños de negocios experimentados pueden olvidarse de añadir el costo de la inflación en sus tarifas o precios.

Ahora, el consumidor está comprando su producto o servicio en función de cómo su producto o servicio puede resolver su dolor. Usted debe entender el punto de dolor cliente o consumidor. Qué dolor no resuelven su producto o servicio?

El secreto para ser pagado por el valor que usted proporciona o el valor del producto es que usted debe ser capaz de transmitir en su mensaje de la comercialización de los resultados que él o ella puede esperar al comprar su producto o servicio. Los consumidores no están interesados ​​en los beneficios. Ellos quieren saber los resultados, es decir, van a tener más tiempo, más dinero, bajar de peso, menos estrés, etc Usted debe conocer los resultados el consumidor puede esperar alcanzar al uso de su producto o servicio.

Cuando se acercó por un cliente potencial que está bien pídale lo que es su preocupación más apremiante o la única cosa que los está volviendo loco. Tal vez su producto o servicio va a impedir que la persona frente a una multa o sanción. Quiero que pienses en la tarifa que cobra un cirujano de corazón para un trasplante de corazón. Es una tasa más elevada de lo que puedes pagar para que un restablecimiento de la pierna quebrada. El valor percibido y el valor verdadero es que el trasplante de corazón es salvar una vida. Mientras que restablecer una pierna rota se asegurará que se cure la pierna correctamente.

Como propietario de un negocio debe retransmitir los resultados esperados y el valor de su producto o servicio en su mensaje de marketing para que sus clientes y los clientes a comprender el valor de lo que usted ofrece. Cuando el cliente o el cliente entiende el verdadero valor del producto o servicio y no sólo su valor percibido del producto o servicio que se enfrentará menos resistencia y la gente no va a pedirle que baje sus tasas Hotel  .;