La manera más rápida de relación de cierre 100%

100% de las perspectivas preguntó ella dijo que sí. Incluso las personas que comenzaron diciendo que no, dijeron que sí. Ella es mi hija de nueve años de edad, hija. Su nombre es Alex y la persona de ventas más increíble que he visto nunca.

Nos quedamos en la práctica de fútbol de su hermano con 75 minutos para cumplir con su meta de $ 200 para la Asociación Americana del Corazón. Caminamos a la casa más cercana. En el camino le dije a Alex, "Deja que te enseñe el cierre alternativo. Say... ¿Te donar $ 10 o $ 20 dólares? Funciona cada vez."

Esto es lo que ella dijo en cada casa.

"Hola mi nombre es Alex. Me estoy yendo de puerta en puerta, la recaudación de dinero para ayudar a las personas con enfermedades del corazón. ¿Quieres que donar 10 o 20 dólares?"

Todo el mundo tenía preguntas. "¿Usted vive en el barrio? ¿Usted conoce a alguien con la enfermedad cardíaca? ¿Puedo escribir un cheque?" En todos los casos que tenía una respuesta y luego le devolvió la mirada con una gran sonrisa con dientes.

En un solo lugar, la buena señora describió su rollo como cuidadora de su madre enferma. Ella habló de cómo su madre tenía enfermedad cardíaca, la demencia, un derrame cerebral leve, caminar problemas y que necesitan atención constante. Luego dijo a Alex, "¿Sabes lo que eso significa?"

Alex vinieron de regreso con "eso significa que debo orar por ti." La mujer se echó a reír y le dio a Alex $ 20.

Una serie de perspectivas iniciadas por decir no pero Alex inmediatamente involucrado en la conversación. "¿Cuánto tiempo hace que vive aquí ¿Cuál es tu perro y'? S nombre?" Antes de que te dieras cuenta, Alex sostenía otro cheque.

Entre casas reflexioné sobre lo increíble que era su relación estrecha. Esto es lo que aprendí de acelerar una venta para usted.

1. Ir al saber el valor de una venta. Alex sabía que estaba ayudando a la gente. Ella estaba al tanto de que el dinero iría. Sabía personas que tenían enfermedades del corazón y sintieron una conexión con el valor de su oferta. Tome un momento y detallar todos los beneficios que su producto o servicio proporcionarían personas. No hay que confundir características con beneficios. Es fundamental tener constantemente frente a la mente el valor de su producto o servicio tiene para su perspectiva. Es casi como pensar la perspectiva sería loco para decir "no" si supieran la cantidad de valor que pudieran recibir. Una venta que sucede más rápido con esta mentalidad.

2. Añadir un toque personal. Dejando un mensaje no sería lograr la misma cosa. Algunas personas producen folletos o páginas web de pensamiento se va a cerrar una venta. Hacer un esfuerzo extra (como un niño de nueve años de edad, dispuestos a ir de puerta en puerta) hace maravillas. Mire a su alrededor su perspectiva y' s mundo y ver qué tipo de conexión que puede hacer que las huelgas un acorde personal. En su sector, si las perspectivas son cada vez más y más mensajes de correo electrónico en busca de una venta, teléfono o visite su oficina con algo específico que ofrecer. Si su perspectiva tiene un portero, aprovechar el conocimiento de ese guardián de aprender qué es exactamente lo que necesita su perspectiva. Si usted escribe una nota personal, añadir un toque personal que demuestre que usted hizo su tarea. Hacer un esfuerzo adicional en el área de 'un toque personal' y usted hará una conexión inmediata.

3. Use el humor. Use su sentido del humor para agregar una experiencia positiva a la llamada de ventas. La gente le encanta reír y sentirse bien. Si usted no tiene un sentido del humor, su perspectiva no es alguien con quien practicar. Sarcasmo, narración de broma y el humor autocrítico te deja en la cuerda floja. He visto a la gente de ventas estrellan y se queman con un sentido del humor poco desarrollado. Si utiliza el humor inteligente que podría llamar la atención de su cliente potencial. Hace años me envió un montón de perspectivas de un folleto. Un par de semanas más tarde me envió una nota escrita a mano con el mismo folleto todo arrugado. La nota decía: "Encontré esto en su basura y realmente pensé que debería leerlo." Esto fue seguido con una llamada. Casi todo el mundo tomó la llamada.

4. Sonría y mantenerlos hablando. Alex tiene inevitablemente un no. Ella sonrió de manera intuitiva y los mantuvo comprometido. Todo el mundo quiere tomar una decisión sobre sus propios términos. Usted puede tener otra cita para llegar o su paciencia se está agotando. Sonriendo y continua para conectar puede ser exactamente lo que acelera directamente a una venta.

5. Manténgase en movimiento que tienes una meta de atrapar. Elegimos una hora del día que la mayoría de las personas estaban en casa. Cuando no hubo respuesta que rápidamente pasamos a la siguiente casa. Alex tenía un objetivo a alcanzar y estaba decidida a llegar a ella en el momento en que pusimos. La física simple es su amigo. Las cosas en movimiento tiende a permanecer en movimiento. Al adjuntar urgencia de sus metas de ventas que usted puede conseguir lejos, más rápido. Establecer una línea de tiempo, el plazo o fecha límite. El cerebro está cableado para manifestar resultados cuando tiene parámetros para trabajar dentro.

A 19:15 Alex llamó a la última puerta. Ella levantó $ 235. Con una gran sonrisa en su rostro, dijo: "Papá, lo hice. Ahora, ¿quieres ir por un helado o yogur congelado?"

Digamos que ella continuó teniendo una relación de cierre 100% esa noche

©. 2008 Vince Poscente

Autor Bio
Vince Poscente es mejor conocido por su capacidad de proporcionar un mensaje estimulante a las organizaciones a través del paisaje corporativo. Líderes de la empresa piden a él para inspirar a los empleados a adoptar la velocidad cuando se sienten obligados a resistir y producir resultados más rápidos en formas que encuentran gratificante. Cuando las empresas se enfrentan cara a cara con la velocidad, Poscente les ayuda a entender el reto y se convierten velocidad en su beneficio.

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