Seis Grandes mitos sobre Testimonios

Seis Grandes mitos sobre Testimonios
En un mercado competitivo es importante utilizar todas las herramientas en su caja de herramientas de ventas para ayudar a impulsar más ingresos en su negocio. Testimonios son, por lejos, una de las herramientas más rentables a su disposición en ese sentido. Piense en todas las grandes formas en que pueden servir a usted y su negocio. En los buenos tiempos y en los momentos difíciles, los testimonios son en abundancia, que costará casi nada para adquirir y tienen una vida útil que supera casi cualquier otro material de marketing por ahí.

En vista de estos grandes beneficios, podría preguntarse por qué todavía están infrautilizados por muchas personas de ventas hoy. Claro que sí, y es algo que regularmente le pido a la gente que me encuentro cuando se realizan sesiones de entrenamiento de ventas: ¿cuál es su estrategia testimonio ... y si usted no tiene uno, ¿por qué no? Con los años, he escuchado un montón de respuestas a esas preguntas de una serie de personas en las organizaciones grandes y pequeñas. Lo que he encontrado en el corazón del problema es que los testimonios son a menudo subestimados debido a suposiciones incorrectas se hacen ya sea en el proceso de recogida o en la forma en que se utilizan para promover un negocio.

Hay seis grandes mitos acerca de testimonios. Repasemos ahora y hellip;
1. "No puede ser todo lo que efectiva o todo el mundo estaría de usarlos"
Este es uno de los mayores errores que nadie en las ventas puede hacer, asumir que el éxito está en hacer lo que que hacen los demás. De hecho, el éxito depende de ser selectivos con cuyos hábitos negocio debe emular. No importa lo que la mayoría de la gente está haciendo; prestar especial atención a lo que el 20% de los mejores intérpretes de ventas están haciendo. Recogida y distribución de testimonios regular es justo allí arriba en la lista de las actividades que los mejores vendedores tienen en común. Se basan en testimonios, ya que realmente funcionan, y funcionan porque son persistentes en la forma en que ellos solicitan, publicarlos y aprovechar en su estrategia de venta.

2. "Yo no debería tener que pedir a mis clientes de testimonios"
Este es otro error común que se arraiga de una suposición incorrecta, es decir, que los vendedores deben esperar a sus clientes satisfechos para dar el primer paso y ofrecer brillantes testimonios. Eso no quiere decir que esto nunca sucede en los negocios y mdash; oye, seguro que es un gran disparo en el brazo cuando alguien ofrece uno que sea solicitada y mdash; pero la realidad es que los testimonios simplemente no van a venir a llamar a su puerta. Tienes que ir en busca de ellos. Tienes que preguntar. Y hay que persiste en ello. Si eres ambicioso y con ganas de formar parte del top-20% de los artistas intérpretes o ejecutantes de ventas en su organización, usted necesita para hacer de esta una parte integral de su trabajo. No hay excusas.

3. "Pedir testimonios me hará parece que estoy pesca de elogios"
vamos a considerar a éste un medio-mito. Lo digo porque es verdad que cuando usted pide un testimonio básicamente estás pidiendo a los clientes que decir algo positivo acerca de usted y de su negocio. El mito es que hay algo malo en hacer esto. Venga, vamos a enfrentar los hechos. Cuando se trata de su negocio y su éxito personal como vendedor, no es el momento de ser modesta! Usted trabaja duro para proveer a sus clientes con su mejor esfuerzo, tanto en términos de ventas y profesionalidad en el servicio post-venta. Sus mejores clientes piden a usted una y otra vez ... y lo hacen por una razón. Entonces, ¿por qué no le gustaría pedirles una idea de aprender más acerca de lo que es específicamente lo que hacen que guarda el volverse?

4. "La gente a menudo no hacen su promesa, ya que realmente no quieren escribir ese testimonio"
Este es el pensamiento negativo clásico. Se parte de la premisa falsa de que cuando alguien no cumple con la promesa que es porque realmente no quieren hacer lo que les ha pedido hacer. Como resultado de su autoestima recibe un golpe innecesario. De hecho, no hay realmente una sola razón por qué la gente no te dan testimonio de que a pesar de que anteriormente dijeron que lo harían ... y eso es debido a que no tienen tiempo. La gestión del tiempo es una lucha incluso para lo mejor de nosotros por ahí y muchos, para ser franco, se encuentran en una pérdida para qué escribir, aunque verbalmente cantan sus alabanzas con regularidad. Es vital que usted no pierda de vista esto cuando sucede — y así será. Sus clientes realmente como tú: es sólo que no todo el mundo sabe cómo expresarlo. Aquí es donde Engage nuevo producto de venta, TestimonialDirector, realmente puede ayudar a hacer una diferencia en su negocio, ayudando a aumentar dramáticamente sus ventas, mientras que la liberación de su tiempo con recogida automática, gestión y publicación de testimonios dirigidos.

5. "Los testimonios son demasiado trabajo"
No se puede negar que un poco de esfuerzo va a pedir regularmente por testimonios y publicarlas para que otros puedan leer todos los grandes elogios sobre su trabajo. Sin embargo, son ellos vale la pena el esfuerzo? Puedes apostar que son. La obtención de un testimonio puede ser tan fácil como levantar el teléfono y llamar a uno de sus clientes favoritos y simplemente pedirles una. Haz eso con la suficiente frecuencia y ser persistente en ello y en poco tiempo, se le han acumulado un arsenal considerable de recomendaciones boca-a-boca que puede utilizar en sus cartas de ventas de marketing, folletos, página web corporativa, boletines ... la lista de posibilidades es interminable. La recompensa por sus esfuerzos puede ser lucrativo y permanente. Si usted puede convertir una ventaja potencial en una venta de la fuerza de lo que otros tienen que decir acerca de su producto o servicios, puede asegurarse de que hay clientes exponencialmente más potenciales por ahí que sean tan receptivos al poder de la palabra de -mouth.

6. "Las personas se resisten a tomar la palabra de un extraño"
Nada podría estar más lejos de la verdad! Los seres humanos son criaturas sociales y estamos programados para prestar especial atención a lo que otros hacen y dicen. Tenga en cuenta los resultados de un estudio de Nielsen 2007, que encontraron que aproximadamente cuatro de cada cinco consumidores perciben las recomendaciones de los compañeros de los consumidores como la forma más creíble de la publicidad. {Source} Testimonios dar a sus lectores la vez una luz verde basada en la emoción y basado en los hechos, motivarlos a comprar a usted. Por lo tanto, cuanto más a menudo usted busca unas recomendaciones sobre su trabajo, la mayoría de las veces usted tendrá la oportunidad de vender más a más personas en menos tiempo.

Tackle estos seis mitos testimoniales en su propia organización y desarrollar una estrategia de adquisiciones testimonial. Haga de esto una prioridad para el año. No sólo puede traducirse en la subida de las ventas, que obtendrá un gran sentimiento dentro sabiendo lo mucho que todos sus clientes realmente disfrutan trabajar con ustedes Hotel  .;