*** Gestión de Ventas: Más, Better, Faster Requiere Cambiar

I &'; he estado haciendo algunas prospecciones últimamente y encontró que todos los CEO y Sale Manager yo hablase tiene problemas con sus ventas, pero pocas ganas de hacer nada significativamente diferente acerca de sus problemas de ventas. Claro que quieren que todo el mundo debe hacer más, mejor y más rápido. Sin embargo, este es el clásico ... I &'; he estado haciendo un poco de prospección últimamente y encontró que todos los CEO y Sale Manager yo hablase tiene problemas con sus ventas, pero pocos quieren hacer nada significativamente diferente acerca de sus problemas de ventas. Claro que quieren que todo el mundo debe hacer más, mejor y más rápido. Sin embargo, esta es la definición clásica de la locura - haciendo lo mismo y esperar resultados diferentes.

Gestores don &'; t quieren cambiar. Ellos viven con la esperanza de que va a mejorar, o que hacen excusas, o que utilizan la táctica el trabajo más duro. Azotar su caballo que siente que él y' s lo den todo doesn y' t trabajo, y dándole de comer una alta motivación de energía del doesn &'; t durar. It &'; s mejor enseñar al caballo una marcha diferente (si él y' s capaz) y luego tal vez pueda ir más rápido, hacerlo mejor y lograr más.

Aquí está la clave de su éxito. Sus ventas crecerán tan rápido a medida que crece. En otras palabras;

1. Hacer algo diferente
a. Tener una clase diferente de reunión, conferencia telefónica u opinión.
B. Leer un libro y desplegar 2 ideas. Recomiendo Lléveme a sus líderes.
C. Contrate a alguien para realizar un tele-seminario con un tema específico y luego discutir cómo todos ustedes implementarlo. Reglas de la mayoría.
D. Analizar cada venta y venta perdida. ¿Qué funcionó? Qué didn y' t funciona? Entonces reforzar lo trabajado y empezar a aplicar lo contrario de lo dejase y'. T

2. Comprar Ayuda
Usted pide a sus clientes a comprar su experiencia. ¿Cómo es que resistirse a comprar la experiencia por ti mismo? Ego ?? Acéptalo si supieras qué hacer usted habría hecho ya. Si te gusta la mayoría de la gente en las ventas aprendido por ensayo y error. Desde proporciones promedio de cierre inferior al 33%, los errores dominan. Así que admitirlo, usted no tiene la respuesta, el tiempo, la energía, lo que sea. Algo falta.

Luego están las excusas de por qué no comprar ayuda.

Presupuesto ?? I don &'; lo creo. ¿Cuántas ventas adicional sería necesario para justificar una $ 5M, 10M $, $ 25M, y la inversión hellip ;, ??

O, tiempo fuera del campo ?? Tal vez, ya que el promedio de ventas la gente tiene que pasar 2-3 veces más que las mejores personas de ventas para hacer una venta. ¿Por qué usted y'. D tiene realmente ahorrar cuenta de gastos de dinero trayendo en algo para cambiar sus comportamientos frente a la pérdida de tiempo y dinero en llamadas de ventas inútiles y oportunidades soplados

Sí, se trata de palabras duras, pero despertador y hacer algo diferente. De lo contrario, usted y' ll mantener su posición y flotar hacia arriba y abajo con la economía frente a la competencia - asumiendo la competencia no hace nada

Así que aquí y' s un elemento de acción para usted.. Hazlo ahora !!

Voz lo y' s en nuestra mente con respecto a las ventas - sus problemas, sus inquietudes, sus desafíos. Llámame si y' d tiene gusto. Dilo a un espejo, pero hay que sacarlo de la boca. Entonces usted y' oirá por ti mismo. Escríbelo y ahora te preguntas, y" ¿Qué puedo hacer al respecto. Escuchar desde el interior en busca de respuestas y /o dormir en ella hasta que las respuestas vienen. Si usted escucha ellos vendrán. Si usted don &'; t que ganó y' t

Una vez que estas ideas comienzan a la superficie, una vez más, escribir a todos hacia abajo. It &'; s fundamental para verlos con sus ojos. Eliminar la menos aceptable y seleccione 2-3 buenos. Comprometerse a una fecha para completar cada uno. Hablando ella, escucharla, y vea que son todos componente crítico para que se desarrolle.

Así que salir y hacer algunos cambios

Ahora los invito a conocer más Hotel  ..;