*** Captura de nivel C de Calidad Cables

cables de calidad, en especial los de los ejecutivos de nivel C, generan ventas. Estos plomos vendrán como resultado de la comercialización efectiva pasiva y activa.

Parte I - Marketing pasiva

Ya que vivimos en un mundo de Internet, si usted no tiene presencia en Internet, usted está detrás de su competencia. En realidad, hoy en día, si usted no tiene una presencia en la Web 2.0 está incluso más atrás. Así que cada vendedor tiene que desarrollar su propio (no es su empresa y' s) presencia en Internet

Nivel I - Sitio Web, E-noticias, blogs

Estos son necesarios para mantenerse en contacto.. Deben provid sus clientes existentes y potenciales con la información sobre su industria y /o sobre los problemas que están teniendo que pueda solucionar. Una vez en su lugar, su misión será la de captar direcciones de correo electrónico de las personas con quien desea comunicarse

Nivel II -. Las redes sociales utilizando Linked-In, Facebook, Twitter, etc. (Web 2.0)

Estos son necesarios para recoger información y contactos para sus esfuerzos de prospección. Esta es la explosión de Internet actual. Dentro de unos años sus clientes y prospectos serán atrincherados en este medio y esto será un gran lugar para que usted permanezca vigente y capturar más direcciones de correo electrónico de perspectiva.

El que pronto desarrolla nivel I y nivel II cuanto antes van a empezar a generar clientes potenciales de calidad

Parte II -. Activo Marketing

Como se indica en la comercialización que comienza es la clave para la generación de clientes potenciales. El marketing tradicional, como anuncios publicitarios y la publicidad todavía tienen su papel para ayudar a generar clientes potenciales.

Sin embargo, en este día y edad, llamadas en frío no funcionará. Es extremadamente ineficaz, consume tiempo, y de-motivador. Sin embargo, la gente de ventas y algunos directivos todavía gravitan en torno a ella. ¿Por qué - por la misma razón un niño maltratado no quiere dejar a sus padres. Ellos no saben qué más hacer. Cuando se presentan las alternativas (como la creación de redes), la idea de cambio los asusta. En consecuencia, racionalizar, a sí mismos ya los demás, que las redes no funcionarán. Esta racionalización se ve reforzada por algunos episodios de fallas de red. Sin embargo, el fallo está en el enfoque, no el concepto.

Redes funciona, si se hace correctamente. He aquí dos reglas básicas para la creación de redes.

1. Red dentro de las cuentas existentes. Las mayoría de los clientes potenciales se pueden encontrar en las cuentas que ahora vende. Su objetivo es difundir como un virus dentro de estas cuentas. Su proceso de pensamiento debe ser ir "hacia arriba y hacia fuera." Conocé y ser conocido por todos los administradores en sus cuentas - no sólo los inmediatamente asociado con sus productos. De esta manera usted va a aprender mucho acerca de su negocio y los problemas de los clientes, que podrás convertir en oportunidades, es decir, conduce por sí mismo.

Estos gerentes también se referirán (red), a los demás dentro de su división y de otras divisiones. Una vez más, estos serán oportunidades. Sin embargo, usted tiene que tener la mente abierta en cuanto a la creación de soluciones y los impactos positivos. Si esperas a alguien para hacer la asociación de su empresa y decir: "Necesitamos su producto o servicio," te quedarás decepcionado. Usted tiene que ser una pregunta, escucha, consultor y proveedor de recursos -. No un empujador producto

2. Para la creación de redes de trabajo que tiene que tener un enfoque (quien quieres conocer) y un plan (que sé que pueden conseguirme allí). Esta regla se aplica dentro de sus cuentas y en el resto del universo, el lugar donde quiere conseguir negocios. Usted sabe la gente que sabe la gente. Úsalos.

Sin embargo ser específico con lo que pides. En otras palabras, usted no quiere para satisfacer cualquiera. ¿Quieres conocer a una persona específica y /o un título específico. De lo contrario, usted conseguirá a alguien al azar que desinflar su iniciativa de muchas maneras.

También quiere que sus contactos para introducir usted. Obtener sólo el nombre de alguien que no sirve para nada. De la misma manera dejando un mensaje que fulano de tal (sin importar su título y poder) dijo llamar, también es inútil. Obtenga su contacto para que su introducción - cara a cara, por teléfono, y como último recurso, por e-mail

Estos conceptos de marketing pasivos y activos te ayudarán, pero esto es sólo un rasguño en la superficie de todo el proceso. La buena noticia es que hay muchos artículos y videos disponibles que le puede dar el "cómo es" una vez que su mente es receptiva a este enfoque siglo 21 para la generación de plomo eficaz.

Y ahora les invito a aprender más.

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