Negocios Claridad

Una de las tareas más difíciles de la vida es la definición de su propósito. La recompensa de la claridad de propósito es enorme. Al trabajar con algunos de los principales agentes en toda América del Norte, he encontrado que la claridad es una gran preocupación. Existe una correlación directa entre la claridad de propósito y el éxito. Cuanto más claridad que tiene en su negocio, el beneficio más que usted hará, y el tiempo en el modo de negocio será reducida. Las personas con mayor claridad a lograr más con menos tiempo trabajado.

Las personas más exitosas pasan tiempo pensando, evaluar y re-evaluar su progreso. Usted tiene que invertir un mínimo de media hora la planificación y evaluación de todos los días. Agentes deben evaluar en que su negocio está viniendo y las tendencias de su mercado. ¿Por qué no conocer las tendencias en el mercado, por lo que su trabajo será fructífero?

Con demasiada frecuencia, veo el ajuste del mercado, y los agentes no ajustarse a ella. Si el extremo superior no es la venta, ¿por qué enumerar un montón de casas en la gama alta? Siempre mueva el grueso de su establecimiento a donde el mercado está más activo. Esto le proporcionará la oportunidad de mover el producto con rapidez y eficacia con poco tiempo, dinero y energía invertida. ¿Quieres tener un inventario de todos los precios y todas las áreas, pero desea que la mayor parte de su inventario en el bolsillo venta caliente. Tener un inventario de todos los precios le permite rastrear mejor el mercado y reaccionar rápidamente a los cambios. Usted no quiere demasiados anuncios en un segmento de mercado que no se mueve. Pasar tiempo de planificación y evaluación es fundamental para el éxito y el crecimiento de esta industria.

Para crear claridad en su negocio de ventas de bienes raíces, es necesario determinar su área de ventaja competitiva o experiencia. ¿Es compradores o vendedores? ¿Es expireds, PART y' s, las inversiones inmobiliarias, o una nueva construcción? ¿Cuál es su área de excelencia? Si usted no tiene un área de excelencia, me permito sugerir que usted trabaja en una o dos áreas en el sector inmobiliario que le gustan. Usted necesita un área o dos que lo hace mejor que la mayoría de sus competidores. Usted necesita desarrollar algo que le diferencie de la competencia.

Una vez que haya decidido, es necesario determinar una o dos habilidades que se traducirá en el éxito en esa disciplina en particular. A modo de ejemplo, en mi carrera trabajé expireds muy fuertemente. Hice 60% y el 70% de mi negocio desde expireds. Las áreas de la disciplina que necesitaba para tener éxito en expireds fueron un gran dominio de los guiones y diálogos (habilidades de ventas) y la evaluación y calificación habilidades sólidas. Estas habilidades de ventas me permitieron establecer algunas citas a diario con personas que necesitaban mis servicios. La clasificación evaluar y me permitió cancelar la gente desmotivados, caro, y demasiado de confrontación antes de que yo invertí el tiempo para hacer una presentación con ellos. ¿Cuáles son las habilidades que necesita para alcanzar el éxito masivo en el sector inmobiliario? Una vez que los identifique, dedícate a diario para convertirse en altamente cualificados en esas áreas. Establezca metas específicas para mejorar esas disciplinas.

Cuando usted está en su bloque de planificación diaria, es necesario evaluar sus habilidades y determinar dónde se puede mejorar. Si usted tiene un personal, evaluarlos. ¿Cuáles son las habilidades que necesitan para que usted pueda aumentar su negocio en un 20%? A veces la diferencia en la forma en que manejamos y entrenamos a nuestro personal puede aumentar nuestro negocio de forma espectacular. Claramente definir sus funciones, por lo que ambos saben cómo van a ayudarle a alcanzar el éxito. Con demasiada frecuencia, los tiramos a la tormenta de fuego sin una dirección clara y la guía para mejorar y prosperar.

Una de las funciones más importantes de la época es la planificación futura de pronóstico. El tiempo de ver el futuro de su vida y su negocio. En mis sesiones de coaching con clientes, pasamos mucho tiempo mirando inicialmente por el camino tres a cinco años. La mayoría de mis clientes nunca habían mirado más allá de este año, en todo caso, antes de trabajar con los campeones Inmobiliaria. Es difícil lograr claridad la primera vez que ver las cosas sobre una base diaria, semanal, o incluso anual. Tienes que ver a largo plazo luego trabajar hacia atrás. Usted debe trabajar para elaborar la visión para su vida y su negocio.

Es muy importante para decidir lo que su negocio o vida se verá como en el futuro. Si no tomar esa decisión, que se acaba de hacer para arriba a medida que avanza. El éxito no sigue las personas que la componen, ya que ir. El éxito se ve en su plan a largo plazo. Luego dice, y" Esto se ve muy bien; Te seguiré y".

El plan a largo plazo va a actuar como un objetivo o un imán. Usted será atraído por ella. Crear el plan no es suficiente. Es necesario que la aclare y trabajar hacia atrás hasta la actualidad. Es necesario crear los pasos para que usted consiga de donde está hoy a donde usted quiere estar en el futuro Hotel  .;