Odio vender? 5 sencillos pasos a seguir cuando el producto que están promoviendo es que

You &'; has colgado tu ripia fuera de su puerta y está entusiasmado ante la idea del trabajo que usted y' ll estar haciendo para apoyar a sus clientes. Sin embargo, el entusiasmo pronto se convierte en miedo cuando te das cuenta de que antes de estar al servicio de sus clientes, lo que necesita para convertirse en experto en no sólo la comercialización, sino también en la venta de sus servicios y- siendo esta última una actividad que te hace temblar. ¿Puede usted relacionar

Si usted y'? Ve contestado y '; sí y ' ;, usted y' re ciertamente no está solo. Muchas empresas basadas en los servicios que tienen que vender y '; propios y' puede luchar para alcanzar sus metas de ingresos debido a su aversión y dificultad extrema en la venta de sus servicios a un cliente potencial.

Aquí hay 5 pasos sencillos pero muy eficaces que le apoyen en la promoción de ti mismo de una manera auténtica que hará tienen sus prospectos haciendo cola en su puerta dispuestos a invertir en ti.

1. Desafío y '; inútil y' creencias

Uno de los primeros y principales medidas es hacer frente a dos creencias inútiles que pueden bloquear y usted inhibir de promover con eficacia sus productos /servicios

>. > Creencia 1: Su creencia de que todos los vendedores son agresivos y dirían prácticamente cualquier cosa para conseguir la venta

Todos tenemos una historia que contar, donde se nos ha puesto bajo presión por una persona de las ventas puro y duro , que tenía tanto el tacto como un mosquito cuando se trata de conseguir que digas y '; sí y' a su oferta.

Esto ciertamente no es el enfoque que un empresario basada en los servicios centrada en el corazón quiere adoptar y- ¿derecho? Bueno, sólo porque puede haber algunos vendedores molestos y desagradables en el mercado, doesn y'. T significa que usted tiene que utilizar el mismo enfoque

De hecho, le recomiendo que lo haga exactamente lo contrario. Entonces, ¿qué método prefieres tomar que permitirá incorporar sus valores y lo que &'; s muy importantes a la hora de hablar con personas que muestran un interés en lo que está haciendo?

> > Creencia 2: Su confianza en sí mismo que son indignos

La primera venta que usted tiene que hacer es a ti mismo. ¿Le invertir en sus propios servicios? ¿Cree usted que lo que tiene que ofrecer es de valor real a sus clientes

Si usted tiene una falta de confianza en sus servicios o can &'; t enumerar los beneficios que sus clientes van a recibir a través de trabajar con usted, va a ser muy difícil para usted para promover estos servicios de una manera segura y profesional

Estos 2 números mentalidad, junto con otros (incluyendo miedo al rechazo si el cliente dice que no, etc;. miedo al éxito, etc. ) son a menudo lo que mantiene a las personas bloqueadas y es algo que nos dedicamos bastante tiempo en nuestros programas de entrenamiento.

Sin embargo, un ejercicio que I &'; d animo a hacer es pasar algún tiempo a identificar sus puntos fuertes, sus talentos y los resultados que puede apoyar a sus clientes en el logro. El verdadero valor que aporta a sus clientes es una combinación de todas estas cosas, y que y' s muy importante que usted sea capaz de reconocer y hablar con confianza sobre esto al hablar con una perspectiva

2.. Reformular y '; selling &'; a &'; service &';

Una vez que reconozcan los increíbles beneficios de su servicio (y /o producto) entregará a su cliente potencial, it &'; s entonces el tiempo de replantear su forma de pensar alrededor y '; venta y' en la mentalidad de y '; ' ;. servicio y Al pensar y '; venta y' a menudo podemos imaginar una persona que trata de influir y persuadir a otra persona para que compre algo que ellos no y' t realmente necesita, que no es la mentalidad o el enfoque que queremos

En cambio la mentalidad de servicio es una de las que. se les ofrece el apoyo de valor y la rendición de cuentas que necesitan para superar el problema /tema que los llevó a entrar en contacto con usted
.

Permitir que sus luchas continúan y al no compartir información sobre cómo su producto o servicio puede apoyar su clientes, podría significar que siguen siendo pegado con su problema. Por lo tanto, usted y'. Re realmente hacerlas un flaco favor al no compartir esta información con ellos

El intercambio de información acerca de cómo su servicio puede ayudarles a superar sus problemas significa que usted está siendo de y '; service &'; y- que es algo que todos los empresarios centrados en el corazón apuntan a y- ¿derecho?

3. Think &'; conexión y' no y '; conversión y'

Conexión y construir una relación con un contacto es mucho más poder que tratar de convertir su prospecto en un cliente antes de que usted y' ve incluso tuvo la oportunidad de construir una buena relación con ellos o antes usted ha tomado el tiempo para averiguar la razón por la que usted en contacto.

Recuerde, la gente hace negocios con gente que conocen, como y la confianza, por lo que pasar el tiempo para construir una fuerte relación con el contacto no sólo le ayuda a tanto estar más a gusto, sino que también le da la oportunidad de construir un nivel de credibilidad y confianza.

Don y' t piensa conversión, donde usted se concentra en sus necesidades. En lugar pensar conexión y mostrando un interés genuino en ellos y sus necesidades.

4. Transforme su y '; argumento de venta y' en a &'; ' sesión de estrategia y;

Salto y tratando a &'; vender y' sus servicios a un cliente potencial a menudo falla cuando refugio y' t realmente identificado las necesidades del cliente o refugio y' t pero tuvo la oportunidad de demostrar que tiene la capacidad de ayudar a superar sus problemas y cuestiones.

En lugar de lanzarse a un argumento de venta que trata a &'; vender y' su cliente en uno de sus programas, crear una sesión de estrategia para que puedan comenzar a experimentar lo que se siente al trabajar con usted.

Esta sesión podría implicar algunos poderosos preguntas que se centra en lo que queremos lograr; conseguir claro en algunas de las medidas de acción que deben tomar; También al compartir algunas de las historias de éxito de cómo otros empresarios que fueron inicialmente luchando con problemas similares, ahora están alcanzando las metas que tenían una sola vez jamás se atrevió a soñar.

Una sesión de estrategia que utiliza este enfoque es mucho más poder y le permitirá construir credibilidad, la credibilidad y la conveniencia en sus servicios, ya que se han obtenido experiencia de primera mano de cómo se puede apoyar a ellos y los resultados que pueden esperar alcanzar.

5. Concluir con una convincente llamada a la acción

A todos nos gusta que nuestros clientes se sientan especiales, ¿por qué no ofrecerles un paquete increíble que abarca todas las áreas que van a necesitar para trabajar. También puede considerar la inclusión de bonificaciones para hacer su oferta aún más irresistible. O tal vez ofrecer a &'; decisión rápida y' bono que los recompensa por la adopción de medidas e inscribirse en sus programas.

Así que ahí lo tienen; 5 pasos simples pero poderosas para apoyar you – propietario de una centrada en el corazón basada en los servicios de negocio - en la promoción de sus productos y servicios de una manera auténtica que tendrá a sus clientes potenciales que acuden a su puerta dispuestos a invertir en sus servicios increíbles Hotel !.