17 Mejores Prácticas de Top Performing personas Ventas

Muchas personas se preguntan lo que separa a una persona de ventas superior rendimiento del resto de la manada. En la mayoría de los casos, y' s porque se aplica una serie de mejores prácticas en su rutina diaria. Aquí hay 17 buenas prácticas de mejor desempeño personal de ventas.
1. Fijan objetivos y metas ALTAS. Top artistas don &'; t esperan su gerente para emitir una cuota anual o trimestral. Ellos fijan sus propias metas que suelen ser más ambiciosos que los objetivos corporativos.

2. Ellos planean cuidadosamente su trimestre, mes y semana, así como su programación diaria. Demasiado gente muchas ventas volar por el asiento de sus pantalones y sólo miran el día o la semana por delante en lugar de la planificación de su mes y trimestre. Mira el cuadro grande.

3. Ellos se fijen objetivos para cada llamada de ventas. Es esencial saber exactamente lo que quiere lograr antes de hacer su llamada (cara a cara o por teléfono).

4. Hacen preguntas de alto valor que la sonda al corazón de la cuestión. Suena simple, pero la mayoría de la gente de ventas fallan en esto y preguntan, preguntas débiles débiles. Top artistas son cómodos haciendo preguntas difíciles que hacen que su perspectiva pensar.

5. Ellos escuchar cuidadosamente lo que sus perspectivas y amp; dicen los clientes en lugar de esperar su turno para hablar escuchar a su cliente. Usted puede hacer todas las preguntas en el mundo, pero si usted don &'; t escuchar lo que la gente dice que usted ganó y' t ser capaz de presentar la solución adecuada

6.. Ellos aclarar la cuestión cuando están claro qué significa su perspectiva. La gente suele decir cosas que no están claras y la mayoría de los vendedores asumen que saben lo que significa su perspectiva. Top artistas toman el tiempo para entender completamente preguntando y" ¿Qué quieres decir con eso y "?; de y" ¿Puedes aclarar que para mí y"?

7. Esperan para presentar sus productos, servicios, solución o idea hasta que saben exactamente lo que su perspectiva y' s es la situación. La mayoría de las ventas gente saltar demasiado rápido en su y '; argumento de venta y' pero de mejor desempeño son pacientes y esperar el momento adecuado.

8. Comienzan cada presentación de ventas con un breve resumen de su comprensión de la perspectiva y' s situación. Una vez más, un concepto simple, pero que se ignora en gran medida por muchas personas de ventas. Un breve resumen de sus clientes y' situación le dan la oportunidad de asegurarse de que su presentación se ocupa de sus asuntos clave.

9. Ellos saben cómo adaptar su presentación de ventas, si su perspectiva y' s la situación ha cambiado. Hacer cambios en la marcha es un reto, pero es una manera de diferenciarse de su competencia. Aprenda a modificar su presentación al cliente y'. S situación ha cambiado desde el momento en que inicialmente conoció a la vez que se está entregando su presentación

10. Ellos saben cómo colocar correctamente y con eficacia su producto, servicio o solución. La gran mayoría de la gente de ventas fracasan miserablemente en esto. Hablan, hablan, hablan, pero por lo general terminan hablando de los aspectos de su producto o solución que tienen poca o ninguna relevancia para sus clientes y' s situación

11.. Sus presentaciones de ventas se centran en la perspectiva. La mayoría de las presentaciones de ventas se centran en el vendedor y' s de la empresa, su producto, u otra información trivial que no es de interés para el cliente.

12. Ellos están preparados para posibles objeciones. Top artistas anticipar objeciones y planificar su respuesta antes de su llamada de ventas.

13. Siempre establecen las PRÓXIMOS PASOS. Los tomadores de decisiones están más ocupados que nunca lo que significa que son más difíciles de conectar con. Evite perder el contacto con un cliente potencial al acordar los próximos pasos después de cada llamada de ventas. Haced esto en las reuniones cara a cara y llamadas telefónicas.

14. Ellos seguimiento después de la llamada inicial o reunión. Más de una venta se ha perdido debido a que el representante de ventas no siguió después de la llamada inicial. No se puede confiar en su prospecto o cliente llame; usted necesita tomar la iniciativa. Establezca este durante su llamada o reunión.

15. Ellos PERSPECTIVA continuamente para mantener su tubería llena. It &'; s no infrecuente que los representantes de ventas para experimentar picos y valles en sus ventas. Este es generalmente el resultado de no haber perspectivas de nuevos negocios en una base regular. Evite las altas y bajas y el tiempo del horario para la prospección de nuevos negocios cada semana.

16. Se refieren a la toma de decisiones siempre que sea posible. Tratar con personas que tienen poca o ninguna autoridad de compra es una pérdida de tiempo. Sin embargo, la gente muchas ventas caen en esta trampa, ya que es más fácil de conectar con la gente que no sea el que toma las decisiones. Y eso puede ser cierto. Sin embargo, a la larga, terminan perdiendo el tiempo porque don &';. T cerrar el trato

17. Buscan maneras de mantenerse en contacto con sus clientes. Una venta no es un contrato por un tiempo. Sin embargo, es necesario encontrar maneras de mantener su nombre en su cliente y' s mente para impedir que un competidor apretando en mejores intérpretes incorporar esto en su horario y lo convierten en una prioridad

Incorporar estas estrategias en su rutina.. y se convertirá rápidamente en un mejor desempeño representante de ventas demasiado

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