La importancia de los grupos de enfoque y sus Alternativas de consumo vendedores y Empresarios del producto

por: Geoff Ficke

La importancia de grupos de enfoque y sus alternativas
Para Consumidor vendedores y Empresarios de producto

Mi Desarrollo de Productos de Consumo y la empresa Marketing Consulting ofrece una variedad de servicios a clientes. Uno que con frecuencia utilizamos, ya menudo es mal entendido es la creación y gestión de grupos de enfoque. ¿Qué es un Grupo de Enfoque? ¿Cuál es el propósito real de un grupo de enfoque? ¿Cuánto cuestan organizar? ¿Puede un vendedor novato organizar un grupo de enfoque que vale la pena?

Existen numerosos indicadores de evaluación que los profesionales de marketing utilizan para medir los resultados del Grupo de Enfoque. Un grupo de enfoque idealmente debería consistir elegidos al azar, los participantes anónimos que son seleccionados para participar en la clase, ya que han demostrado una necesidad de que el producto que se está probando. Normalmente utilizamos un pequeño anuncio de periódico llamado a la acción para anunciar la formación de un grupo de enfoque, el objetivo del Grupo Temático y cómo convertirse en un miembro de la clase.

Como posibles participantes teléfono para buscar información y expresar interés, hacer preguntas pre-escritos para la detección de idoneidad. Si estamos corriendo un Grupo Temático sobre un producto cuidado del cabello que no necesitaremos la participación de las personas calvas. Creamos un perfil demográfico ideal para ser utilizada cuando se está explorando posibles participantes en la clase. Si la entrevista telefónica es positivo, invitamos a la persona que llama para reunirse en un tiempo y lugar determinado.

La reunión inicial ofrece una última oportunidad para confirmar que el solicitante es un participante clase adecuada. Siempre hay un pequeño porcentaje de las perspectivas que simplemente no son perfectos para la inclusión y las razones recorren toda la gama. Esta revisión es más arte que ciencia.

Los gerentes Focus Group buscará un tamaño de clase seguro que confirman las hipótesis de productos. Una vez que la población tiene en su mano la prueba real puede comenzar. Recuerde, siempre habrá un número de miembros de la clase de partida que se reducirá la participación por diversas razones lo posible esta realidad cuando el montaje del grupo.

El Cuestionario es crucial para la gestión de un grupo de enfoque exitoso. Debe servir para guiar a la clase para proporcionar respuestas veraces precisos acerca de su experiencia con el producto en cuestión. El documento debe contener una variedad de preguntas que puedan hacer frente a las características del producto y los beneficios, competencia, canales de compras, precios, gustos /disgustos, etc. Si el Grupo de enfoque requerirá el uso del producto en el tiempo, dicen 30 días, habrá una entrada y salir Cuestionario.

Después de que se complete el cuestionario inicial el producto se demuestra el uso y la formación proporcionar si se requiere. Si estamos manejando un Grupo Temático sobre un régimen de cuidado de la piel, y el programa tiene características únicas de aplicación, vamos a capacitar a los participantes de una manera rutinaria. Recuerde, cualquier intento de pre-ordenar el resultado invalidará la meta de lograr una evaluación del producto imparcial. Después de la capacitación y la aplicación del producto, los miembros de la clase se les da el suministro necesario del producto siendo probado para uso doméstico.

La muestra del producto en sí debe ser lo más posible sin adornos. Si estamos estudiando las características de juego de un juego de mesa, obviamente, los elementos del juego deben estar completos. Para la mayoría de los productos de consumo consumibles vamos a ofrecer muestras en botellas de muestra de laboratorio de civil.

Cuando se ha completado la cronología del Grupo de Enfoque, y las entrevistas de salida y cuestionarios finales cotejada, se analizan los resultados. Nuestros cuestionarios normalmente piden una renuncia para que podamos utilizar comentarios positivos de los participantes de la clase como testimonios en Collateral Ventas, Punto de Compra Display, lanzamientos de publicidad y sitios web.

¿Cuál es el propósito de la Fundación Focus Grupo? Hay cursos y libros escritos sobre este tema. En pocas palabras, los administradores de grupos de enfoque están buscando la afirmación — O — la negación de los supuestos de que el concepto de producto se basa. La realidad de proceder a lanzar un producto de consumo, ya sea con las respuestas de los consumidores defectuosos o excesivamente positiva puede, y por lo general, conduce a la falla del producto en el mercado.

¿Qué cuesta un Focus Group? Hay empresas de pruebas que realizan los grupos de enfoque a gran escala para las empresas multinacionales. Estas pruebas pueden correr bien en seis cifras. Dependiendo del tamaño de la clase, la complejidad del producto, la disponibilidad de espacio de la clase, los gastos de publicidad en un mercado y si un regalo de incentivo se da a los participantes el costo de una prueba puede variar de $ 2.000 para arriba.

¿Puede un auto-comercializador administrar un grupo de enfoque? Sí, pero sólo si pueden ser verdaderamente agnóstico en el montaje de la clase y la estructura de la prueba. Esto suele ser muy difícil para el creador de un producto o concepto, ya que están vinculados emocionalmente a su idea.

No es un buen poco de mitología sobre grupos de enfoque y sus resultados. La mayoría de los principales fabricantes de productos de consumo utilizan grupos de enfoque antes de gastar millones de dólares para perfeccionar, Mercado, marca, promover y poner en marcha un nuevo elemento. Muchos de estos productos todavía fallan o disfrutar de una vida útil corta. Algunas de estas fallas son titánica.

¿Hay alternativas para enfocar las pruebas de un grupo? ¡Sí! Productos de auto-I comercializado durante muchos años sin haber tenido jamás la utilización de un grupo de enfoque. Sam Walton, Charles Revson, Bill Gates, Henry Ford, Robert Loewy, Herbert Lay y muchos otros gigantes empresariales utilizan sólo sus instintos para crear novela, pioneras productos y servicios de consumo. Un grupo informal de amigos de confianza, familiares y compañeros de trabajo, si me lo piden las preguntas correctas, puede obviar la necesidad de un grupo de enfoque formal.

Un grupo de enfoque con éxito a menudo puede ser un elemento importante para la obtención de suscripción Venture Capital de inversión. Un plan de negocios bien escrito con fuertes Financials, un emocionante Resumen Ejecutivo, la fuerte marca y estrategia de marketing personalizado es absolutamente esencial en la búsqueda de inversores. La inclusión de un informe del Grupo de Enfoque debidamente organizado con un resultado positivo en la sección Anexos a menudo es la cereza en el helado de inversión.

Si hay algunos empresarios, inventores o pequeñas empresas que deseen tratar de organizar un auto gestionado Grupo Enfoque por favor contacte con nosotros en www.DuquesaMarketing.com. Estaremos encantados de enviar un cuestionario de la muestra que se pueden utilizar como una plantilla para requisitos particulares como sea necesario para su proyecto Restaurant  .;