Cuatro razones que les interesan, pero no comprar

Un empresario hecho la pregunta, y" Por qué es que tengo tantas personas que expresan un interés en lo que tengo y parecía que realmente interesado en mis productos y servicios, pero entonces ellos y' re simplemente no comprar y "?;

¿Son realmente interesado

La primera razón es que, en la superficie parece que la gente está interesada en él?; sin embargo, en realidad no pueden tener un interés muy arraigado hasta que te conectado con el problema que quieren resolver. La gente no compra productos y servicios, sino que compran nuestras soluciones a sus problemas.

Así que más se recibe íntimamente familiarizado con los problemas clave que su mercado quiere a resolver y los problemas clave que usted ya resuelto para su mercado, más fácil es para comunicarse en un nivel mucho más profundo de lo que es ofreces.

A veces en la superficie puede parecer que la persona está interesada pero luego respondió, y" Bueno, I &'; no estoy muy seguro de si se soluciona el problema de que I &'; estoy teniendo y" Tienes que ser capaz de articular claramente y poderosamente el problema que resolver.

¿Está hablando de los servicios o resultados?

La segunda razón es que la gente está hablando acerca de las características y no los resultados. Específicamente los vendedores hablan de sus servicios y de los aspectos que se centran en las características son, sin embargo, y'. No es realmente lo que la gente quiere experimentar

Un artista de maquillaje, por ejemplo, se aplica el maquillaje. Así que mucho de lo que ella puede centrarse en son las características, significado, “ Yo utiliza este tipo de maquillaje, he usado este tipo de cosmética, he usado este tipo de pestañas &" ;; esas son todas las características.

Pero lo que la persona realmente quiere saber es y" Qué es esto va a parecer al final? Si invierto a trabajar con usted e invertir en sus productos y servicios, donde voy a estar al final de todo lo que y "?; Cuanto más usted es capaz de articular los resultados que la gente está pagando a recibir de la inversión en sus productos y servicios, los más que y' objeciones tácitas re capaz de ver cómo se puede realmente ayudar a

¿Usted está abordando.?

La razón número tres no está abordando objeciones tácitas. Eso significa que cuando la gente se presenta a trabajar con usted por lo general tienen un montón de preguntas. A veces esas preguntas se muestran como y"? Bueno, ¿y si esto y lo y" o y" ¿Usted también lo hace y tal y "?; y en “ ¿Y si X, Y, Z &"?; Esas son todas las cosas que la gente está pensando en el proceso de tomar una decisión.

Usted debe ser consciente de esas objeciones comunes. Son preguntas que necesitan ser contestadas, ponerlos en el camino hacia ellos diciendo, y" Yes &"; a qué es lo que tiene que ofrecer.

Reflexionar espalda a todas las preguntas que la gente ha pedido en el proceso de firma de hacer negocios con usted. De esta manera cuando usted y' re hablando con un cliente nuevo que se puede decir, y" Usted sabe, algunas de las preguntas más frecuentes que recibo es y hellip; &";

A veces la gente don &'; t realmente expresar lo que ellos y' re pensar cuando usted y' re hablando con ellos acerca de sus productos y servicios. Así que cuanto más y' re capaz de seguir adelante y hacer frente a la conversación que ya está sucediendo en sus cabezas, más fácil es para ellos para tomar una decisión.

¿Está siguiendo hasta

La última razón no está dando seguimiento. Por ejemplo, voy a un montón de reuniones de negocios, pero cuando me voy, a menudo me encuentro con los dueños de negocios que hacen cosas que son bastante fenomenal y I &'; estoy muy impresionado por lo que hacen y están interesados ​​en contratar sus servicios. Puse su tarjeta de visita en el lado de lo que significa el seguimiento y nunca lo hacen.

Eso no quiere decir que I &'; no estoy interesado en comprar. Si seguían conmigo, probablemente comprar su servicio.

Si la gente realmente expresan un interés en lo que tiene que ofrecer, don &'; t tenga miedo de seguimiento. Cuando lo sigues y' s no diciendo, y" ¿Usted quiere comprar y "?; Una vez más, se centraría en los principales problemas que pueden haber compartido con usted para que pueda comprometerlos en un nivel genuino en términos de entender qué es lo que realmente necesitan haber resuelto en sus negocios o en su vida.
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