*** Ventas antes de Coaching - La Orden crítico de éxito

Así que muchas personas que se encuentren en el coaching dicen que conectan con el valor y la contribución de ser un entrenador adecuado en sus huesos. Ellos escuchan acerca de lo que ofrece entrenamiento a los clientes y sobre las recompensas que pueden dar de nuevo a ellos y que sólo lo saben y' s la carrera de derecho. Esto es cierto para los entrenadores personales, entrenadores ejecutivos, entrenadores de carrera, y por supuesto, los coaches de negocios. Sabía que, a un nivel muy profundo, que al ser un coach de negocios fue la combinación perfecta de retos, la estrategia, la contribución y el uso de mis talentos y- un papel perfecto para mi personalidad y experiencia de vida.
gente sumergirse en su negocio de coaching reconociendo que necesitan algunas nuevas habilidades, certificaciones o metodología. Necesitan formación, nuevas habilidades, incluso una nueva comunidad para compartir con. La proliferación de entrenamiento de recursos, las escuelas y las certificaciones ha sido sustancial desde el año 2000. Cuando empecé había muy, muy limitados recursos y pocos practicantes metodologías de entrenamiento casadas y estrategia de negocios juntos así. Afortunadamente estamos en un lugar en donde ahora existen muchas opciones y entrenadores se están aprovechando de ellos para llegar a un lugar de dominio más rápido que nunca.
Los únicos entrenadores de lucha más grande que tengo es ventas. Así que muchos entrenadores con talento tienen dificultades para conseguir nuevos clientes y mantener una empresa rentable. Los entrenadores que pasan todo su tiempo el aumento gradual en las habilidades de coaching y bibliotecas de contenido antes de dominar las ventas es mucho como el dueño del negocio que está almacenando año de producto antes de realmente hacer una venta y- es una pérdida a menos que usted lo vende primero. No hay ventas, no sirve para su conocimiento.
Ventas para entrenadores profesionales son un corazón único y la venta de la cabeza (aunque la mayoría de las ventas debe ser más de una mezcla de la cabeza al corazón) .tiene que tenga que liderar con el corazón, pero todavía tiene suficiente proceso, método y la comprensión de las ventas para su realización. Incluso cuando los clientes potenciales necesitan desesperadamente coaching, lo que les permitió a comprometerse a un contrato o un programa se lleva a un proceso de ventas funcional. La mayoría de los entrenadores entran en su negocio con la intención a “. Ayudar a la gente "Este es un muy buen sentimiento, pero no conduce un flujo de ventas funcional o te hacen a “ más cerca y". De nuevos clientes debe dominar la venta con el fin de ayudar a
Entonces, ¿dónde un entrenador comienza a desarrollar su capacidad de venta? tienen que ser dividido en muchas funciones clave
ventas. No se trata sólo sentado frente a alguien y conseguir que él o ella para firmar un acuerdo. comienza Ventas ... con las habilidades que le permitan generar interés en su servicio, este es a menudo la creación de redes de manera efectiva para muchas personas También puede ser donde su experiencia en marketing necesita ser perfeccionado La realidad honesta para entrenadores más es que simplemente don &'; t tienen suficiente potencial clientes y don &';. t reúnen suficientes personas nuevas semanales para desarrollar una lista de clientes potenciales que les permitan tener éxito estadísticamente Hoteles en trabajar con un coach de negocios del Reino Unido hace unos 5 años, se estableció que en base a sus objetivos que necesitaba estar sentado con 1 cliente potencial grave a la semana y necesario para cumplir con 10 personas con el fin de encontrar que una persona seria consideración a sus servicios. Cuando nos fijamos en la creación de redes y esfuerzos de generación de leads, conoció a unos 5 personas al mes. Nunca había hecho los cálculos por su cuenta, pero rápidamente se dio cuenta de que sus esfuerzos de ventas fueron sustancialmente menores que los necesitaba ser. Tenía 35 personas de baja estatura en su proceso y por lo tanto sus metas todos los meses | ahora algunas personas ya están leyendo este grito, pero si mi corazón está en el lugar correcto y luego I &'; ll. Atraen las personas que me quieren! Sí y No. Sí, yo también soy un creyente de que centrada en el corazón de venta y que el enfoque a su negocio le permitirá representarse a sí mismo con autenticidad y magnetizar a que usted tenga la gente quiere trabajar con usted. No, no de repente todo lo que necesita en términos de las matemáticas, los números y la logística de los negocios dar. Usted tiene que estar delante de más gente porque sin el contacto cara a cara con regularidad, usted y' re el secreto centrada en el corazón mejor guardado de ir
Los dueños de negocios y ejecutivos que necesitan ayuda don &';. T saber cómo comprar programas de coaching. A diferencia de McDonalds o Wendy &'; s, donde podemos caminar hasta el mostrador y decir, I &'; tomaré un # 4 con una Coca-Cola, coaching empresarial es todavía algún servicio vagamente comprendido que la mayoría de la gente nunca ha comprado. Así que ya que los posibles clientes asilo y' t lo compró, usted necesita tener un proceso de ventas herméticos que responde a sus preguntas, atender sus inquietudes, y camina les paso a paso a través de tomar una decisión de compra. De lo contrario, es el ciego guiando a otro ciego
Si usted aren y'. T muy competente en su venta, esto hace que automáticamente les preocupa comprarlo. Perspectivas de juzgar su capacidad como entrenador en función de su capacidad para vender. Esto es injusto, pero absolutamente una verdad. El dentista que aparece despeinado y desorganizado para su cita, consigue tu nombre, y luego tiene un aspecto descuidado puede ser el mejor dentista del mundo, pero la forma en que se presenta y se encarga de la primera interacción hace pensar, y" este chico debe ser el peor dentista en el mundo y " ;. Su escasa capacidad de ventas hace que sus clientes potenciales se sienten de la misma manera. y" Feel y" de la misma manera. Coaching de negocios se compra a través de sentimientos. Se compró a través de la creencia desesperada que usted es la persona que va a cambiar las circunstancias, les ayudan a tener éxito y manifestar sus sueños.
¿Por dónde empezar? Echen un vistazo a todas las actividades que realiza actualmente para generar interés y perspectivas. Evaluar cuántos clientes potenciales de este impulsa a usted por mes. Suponga que cierre 1 de cada 10 personas prospectivos te sientas con (me doy cuenta de que podría ser mejor, pero esto le y ' asegura; re errar en el lado de la precaución y no el optimismo). Ahora tiene que empezar a sumar en las actividades que se puede obtener la conexión con más personas. Esto puede variar desde más de redes de publicidad en línea más a un mejor programa de referencia.
Una vez que empiece a aumentar la gente se conecta con, usted necesita para desarrollar, practicar y dominar un proceso de ventas fuerte. Como un buen actor de teatro, un buen entrenador ha practicado su estilo y pasos tantas veces que es una segunda naturaleza cuando están en el escenario en una reunión de ventas. Esto tiene que suceder con la práctica física demasiado y- sabiendo intelectualmente un proceso y luego hacerlo realmente son dos cosas diferentes, con diferentes resultados.
Para cada persona que lee este artículo, las tácticas específicas que necesitan para poner en práctica y sus propias ventas específicas obsesiones son únicos individualmente. Si usted está buscando más información o desea discutir los pasos a seguir a un fuerte proceso de venta corazón y la cabeza para usted, por favor contacte con nosotros en Evolve Business Group. Hemos trabajado con clientes y coaches de negocios a nivel mundial de Nueva Zelanda a Vermont a Irlanda perfeccionar su proceso de ventas y por lo tanto su éxito coaching de negocios Hotel  .;