7 reglas para el éxito de ventas

Hay un montón de libros y artículos escritos sobre el éxito de ventas - de autores mucho más inteligentes que yo, sin embargo, con tanta información al alcance de nuestras manos, pensé que estos sencillos 7 reglas pueden resultar útiles. Aunque es básico, estas reglas de sentido común pero potentes - si se hace en varias ocasiones - se convertirán en hábitos y contribuir a su éxito

1.. Meta - Escoja un nicho y convertirse en el experto en ese nicho. Prácticamente todas las industrias se han vuelto tan competitiva en los últimos años y los vendedores más exitosos que he trabajado han dedicado horas interminables realmente aprender los matices de un mercado vertical particular. Tome un verdadero interés en convertirse en un experto en una industria específica, asistir a ferias clave de la industria y conocer a los jugadores dentro de ese sector.

2. Ser Diferente - consejos Bastante simple ya la vez tan difícil de lograr. Si usted está en una industria de consumo masivo como soy; es necesario pensar de forma creativa. ¿Cómo puede diferenciarse en la venta únicamente en el precio? Es duro y, al final, es una propuesta perdedora si toda su postura de venta es el precio.

3. Construir un equipo - si usted es un vendedor individual o parte de una oficina de ventas, construir un equipo y hacer que todo el mundo siente que hay un objetivo común. Usted puede preguntar, "¿Cómo puedo crear un equipo cuando trabajo de forma independiente?" Fácil! Hacer la comunidad a su equipo, unirse a grupos de la red, incluya a su familia y "pedir ayuda". He conocido a muchos vendedores que son demasiado avergonzado y orgulloso para pedir ayuda. Habla. Somos vendedores y es nuestro trabajo y la responsabilidad de buscar a los tomadores de decisiones para ayudarnos a construir nuestros negocios. Siéntase orgulloso de lo que haces y por la construcción de un equipo, puede aprovechar a ti mismo y hacer su negocio más escala capaz de crecer de manera exponencial.

4. Decir Gracias - Y di a menudo. Hay un montón de vendedores por ahí toda la prospección de la misma base de clientes. ¿Cuándo fue la última vez que escribió un correo electrónico diciendo "gracias" para un nuevo cliente. ¿Cuándo fue la última vez que "escribió a mano" una carta a un cliente diciendo que usted aprecia la confianza que han depositado en ti. Si eres demasiado perezoso para escribir una carta, sólo tienes que levantar el teléfono y comprobar periódicamente a saludar. Es increíble lo que va del simple gesto irá en el mantenimiento de su deserción y solidificar su relación.

5. Sonrisa - divertirse con su negocio; disfrutar de sus éxitos y el don que tiene que estar involucrado en su negocio. Como uno de mis entrenadores laborales una vez me dijo, no trabajamos muy duro - trabajando duro está haciendo el trabajo manual durante 14-18 horas por día en los muertos de verano. El trabajo es todo relativo y creo que muchos de nosotros tenemos bastante bien.

6. Compartir - Estoy sorprendido cuántos vendedores están demasiado "miedo" para compartir información y aprendizajes clave con otros vendedores de organizaciones competitivas. Es un mundo ahí fuera y su na y iuml; ve a pensar que cada vendedor sabes se pide a la misma perspectiva. Con toda franqueza, mis 2 amigos más cercanos en mi sector son competidores directos conmigo - hablamos todos los días y hemos ayudado unos a otros cerrar negocios y crecer como profesionales de la industria. Conoce a la gente en trade-shows, eventos de networking de la industria, y comenzar a desarrollar grandes relaciones comerciales y de amistad en los años venideros.

7. Vender Soft - Piense en cómo le gusta ser tratado al hacer compras en su tienda de barrio - Qué le gusta cuando el vendedor es "en tu cara" y obligando a la venta? Usted tiene un buen servicio a ofrecer; tener confianza en su enfoque de ventas y dejar que la venta vienen a ti. Por supuesto, todos hemos sido quemado por el que el cliente potencial ha llevado su propuesta y lo compartió con el titular sólo para que usted pierda la venta debido a que coincide con su precio. Pero, me siento muy seguro de que si usted vende de manera respetuosa, diligente y suave que va a ganar más ventas que usted pierde Hotel  .;