Hacer Abogados necesitan habilidades de venta

Una de las nociones más difíciles al graduarse de la escuela de derecho es la necesidad de influir en otros para utilizar la práctica. Tradicionalmente la mayoría de las escuelas de derecho no ofrecen cursos de negocios para los estudiantes salientes. Por otra parte la idea de que los abogados necesitan para comercializar sus servicios puede ser abrumador. Sin embargo, mirar hacia fuera la realidad, los abogados están en el negocio de la comercialización.

Para estar en el negocio de hoy requiere la comunicación de valor a los clientes potenciales. Después de todo no pasa nada a menos que se representó a un cliente. Dicho esto se hace necesario que los abogados se involucren en actividades que promueven el negocio. Uno de los componentes vitales de la comercialización es la venta. Cuando el marketing es el proceso de proporcionar información que emotes valor, la venta es el proceso de intercambio de valor por dinero.

Venta requiere dos conceptos importantes 1) prospección clientes potenciales y 2) proporcionar suficiente valor que involucra a los clientes potenciales de usar la práctica de la empresa. Orquestar estos dos procesos son cuatro pasos paralelos:
1- Preparación qué decir antes Hello 2- Hacer preguntas relevantes que definen las necesidades insatisfechas
emoción 3- Generación de la comprensión de los objetivos y medidas del éxito página 4 - Preparación para pedir el negocio

Un concepto importante de la venta es que no es más que una conversación que trata de ganarse la confianza y el respeto. La venta es simplemente sobre la construcción de relación o bien invertir en ellos; no comprar servicios. Los clientes potenciales inviertan en los que confían y respeto. Más importante aún, una inversión se inicia mediante la creación de atractivo emocional.

Venta requiere poco entrenamiento, pero un fuerte enfoque ya que es el núcleo para el éxito de unas prácticas. La mayor actividad, más volumen de clientes y lo más importante, el más ingresos.

¿Cuánta actividad de ventas es en su práctica?

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