6 Estrategias probadas para Gerentes de Ventas

¿Sabes lo que se necesita para convertirse en un gerente de ventas excepcional?

Aquí hay seis estrategias de gestión de sentido común que puede utilizar para ser más eficaces en su trabajo diario.

1. Alineación. Una de las claves de su éxito a largo plazo es la alineación. Dejame explicar. Es importante, en realidad extremadamente importante que usted está alineado con su gerente y su empresa.

Ahora sé lo que estás pensando. Usted está pensando que eso es una obviedad y usted cree que está en perfecta alineación con su jefe.

Puedes probarlo pidiéndole periódicamente esta pregunta: "¿Cuáles son sus expectativas de mí y mi equipo de ventas durante los próximos 90 días? "

Si usted nunca ha hecho esta pregunta, usted puede ser sorprendido por la respuesta que se obtiene.

Sólo recuerde hacer esta pregunta asegura la alineación correcta.

2. Prioridades. Esto está estrechamente relacionado con el primer punto, sin embargo, es diferente. Nunca asuma que usted sabe prioridades de alguien hasta que se les pregunta.

Por ejemplo. Crear una lista de prioridades que usted cree que sus vendedores deben tener para los próximos 90 días. Luego, pida a cada persona de las ventas lo que sus prioridades son para los próximos 90 días

Si coinciden -. Eso es genial. Si no lo hacen, usted ahora tiene una oportunidad de entrenamiento único.

También puede pedirle a su gerente periódicamente, "¿Cuáles son sus prioridades para el próximo trimestre?" Una vez más, si usted nunca ha hecho esta pregunta específica, usted puede ser sorprendido por la respuesta que se obtiene.

3. Centrarse en los objetivos. Durante mis programas de formación de gestión de ventas Siempre observo un gran interés en el tema de la motivación de los vendedores.

Estoy aquí para decirte, que uno de los secretos mejor guardados sobre la motivación es la ventaja. Usted ve, el mundo en que vivimos hoy en día es casi indescriptible.

La multitarea se ha ratcheted hasta niveles que se alucinante. Es difícil mantener la concentración debido a correos electrónicos constantes, mensajes de texto, mensajes de voz, redes sociales, y que juegan viejas interrupciones ordinarios y distracciones.

Una de las mejores maneras de motivar a su equipo de ventas es para mantenerlos enfocados en objetivos claramente definidos. Y usted puede lograr esto con refuerzo incesante y la repetición.

4. La regla 80/20. Nunca subestimes el poder de la regla 80/20. Nunca me ha decepcionado

Te voy a dar un ejemplo práctico de cómo funciona esto. Imagine que su empresa se está preparando para lanzar un nuevo producto, y se le pide que proporcionar un seis ventas mensuales previstos para su equipo de ventas

Así es como algunos. (Na y iuml; ve) los gerentes de ventas lo harían. Usted tiene 10 vendedores y cree que cada vendedor puede vender 2 productos nuevos al mes. Eso significa que usted espera que su equipo para vender 20 nuevos productos al mes o un total de 120 productos durante los primeros seis meses.

Para asegurar que esta se basa en buenas intenciones, sin embargo es rara vez basada en la realidad. La realidad es el 20% de su equipo de ventas va a vender el 80% de los nuevos productos.

Esto significa 2 vendedores venderán 2 productos nuevos al mes, que se suma a un total de 24 ventas durante los primeros seis meses.

Cualquiera puede crear un pronóstico de ventas exagerada, que sería más prudente basar su pronóstico sobre la regla 80/20 probada.

5. Dé el ejemplo. Usted no puede darse cuenta de esto todavía, pero el comportamiento de su equipo de ventas es un reflejo de su comportamiento. Por ejemplo, estar siempre a tiempo o siempre llegar tarde.

Ser organizado frente a ser desorganizado. Usted bien vestido para el éxito o no lo hace.

Hay otro ejemplo. Tu en un taxi con uno de sus representantes de ventas. Al final de su viaje el taxista le pregunta, "¿Te gustaría 2 recibos?" Usted, evidentemente, sabe cuál es la respuesta profesional a esa pregunta es.

Sus representantes de ventas están tomando sus señales de que usted y su comportamiento.

En todo lo que haga, asegúrese de dar el ejemplo adecuado para su equipo de ventas.

6. Cuatro más poderosas palabras. Una de las mejores cosas que puede hacer para mejorar su eficacia equipos de ventas es enseñarles las cuatro palabras más poderosas en las ventas.

Las cuatro palabras más poderosas en las ventas están, "¿Cuáles son mis objetivos." Enseñe a sus vendedores por eso que es tan importante tener por escrito los objetivos de llamadas de ventas por cada llamada de ventas.

Sus perspectivas de ventas y clientes sabrán apreciar y respetar a sus vendedores más cuando permanecen enfocados en sus objetivos de llamadas de ventas.

Estas seis estrategias probadas sin duda ayudará a convertirse en un líder y gerente de ventas más eficaz

Por desgracia, no hay atajos para el éxito - sólo un montón de trabajo duro Hotel  .!;