Los Rasgos de un buen vendedor

Todos tenemos una idea en la mente del vendedor perfecto: el hombre que puede hablar para Inglaterra; o la mujer que puede vender arena a Arabia, o el tío descarado que es el animal de la fiesta completa. ¿Eso es siempre verdad? Probablemente no. El hecho es que usted no tiene que ser una persona extrovertida para ser bueno en la venta. El mundo que vende es enorme y hay muchos papeles variados dentro de ella. Más importante aún, está llena de muchos personajes y personalidades diferentes - algunos son de renombre como la gente efectivas de ventas, algunos sólo don &'; t bastante cortar la mostaza. Entonces, ¿qué hace dividir los ganadores de los perdedores?

Su propio estilo de venta

Cada uno tiene una personalidad única, familia de origen y un conjunto diferente de habilidades, intereses y valores. De esta manera todos vamos a tener un enfoque diferente y en última instancia, un estilo de ventas diferente que funciona mejor para nosotros. Los problemas surgen cuando tratamos de mono Joe Smart y- el tipo más vendido en la empresa. Vemos que está haciendo bien y nos lanzamos posiblemente a conclusiones erróneas que se comporte como lo hace traerá los mismos resultados. El hecho es Joe &'; s comportamiento funciona porque refleja su personalidad individual dentro de su papel venta individual. Un buen vendedor cree y entiende y está claro acerca de sus propios atributos únicos y así exuda confianza. Eso doesn y' t necesariamente significa que él está gritando su boca fuera. Por el contrario, la confianza tranquila puede decir mucho.

La venta es la comunicación, y la influencia

Al final del día usted se está vendiendo. Si la gente cree en ti doesn y' t importa lo que usted está vendiendo si se trata de los tiradores de guisantes o las ojivas nucleares, que han adquirido la cosa más importante - la confianza. Muchos venta sensación es de empujar y incitar y mantener en mientras que otros a pie. Digo de venta es una interacción compleja que implica la confianza, la comunicación y el arte sutil de influencia.

Los buenos vendedores y mujeres conocen a sí mismos

Sólo puede sentirse relajado dentro de ti mismo y confiado en su propia presencia pública si usted entiende y acepta a sí mismo por lo que eres. Así que vale la pena el tiempo volver a visitar sus rasgos positivos, volviendo sobre sus propios intereses y valores únicos de pasar. El siguiente paso de aquí es el uso de esta información para su mejor ventaja. Por ejemplo, que se sienten atraídos naturalmente hacia las cosas que te interesan y- ellos te llenan de pasión y es probable que sea algo que se puede hablar con credibilidad y unidad

vendedores Juvenil y mujeres suelen cometer el error de tratar de encontrar un interés en su cliente y'. s forma de vida. Esto puede ser útil hasta cierto punto, pero ten cuidado si no realmente siente un interés - se mostrará y usted perderá algo muy precioso de la relación comercial.

La personalidad del buen vendedor

A menudo se considera que hay dos tipos de vendedor:. el generalista y el especialista
más vendedores cara a cara son generalistas. Tener este estilo de personalidad es una clara ventaja cuando se está tratando de influir en alguien en el toma y daca de la interacción cara a cara.
Especialistas son buenos vendedores consultivo. Qué consultivo venta los vendedores es la experiencia. Por lo general son adeptos a plantar la idea de que son expertos en todo lo que hablan. Generalista o especialista, el punto es encontrar el estilo que funciona con su propia personalidad e ir con eso. Venderse y el producto se vende solo Restaurant  !;