5 Excusas Dinero Clientes Potenciales marca

Los clientes potenciales hacen todo tipo de excusas, pero si tengo que resumir, todos ellos caen en: excusas sobre el dinero, excusas sobre el tiempo y excusándose con otras personas. La ruptura más fuerte en una conversación de ventas es el dinero. Estas son las excusas más comunes de dinero y lo que realmente significa:

1. Su precio es demasiado alto
Si un cliente te dice nada remotamente cerca de esta frase, entonces usted no explica suficientemente bien qué. que ofrece en términos de resultados garantizados. Los clientes potenciales compran por el precio y hacen sus compras por la calidad. Por supuesto que hay clientes que compran exclusivamente en el precio: gratis, muy barato, muy caro. Más a menudo que no, sin embargo, las perspectivas buscan calidad. Y si no están dispuestos a pagar el precio, que realmente están cuestionando la calidad de lo que usted ofrece
.

2. Otros son más baratos
Esta preocupación cliente es diferente que el y" Usted es demasiado caro y" preocupación. Lo que su cliente está realmente pidiendo aquí es: “ ¿Qué te hace diferente a su competencia y"? La parte difícil es que los clientes potenciales no hacen esta pregunta. Ellos sólo tratan de encontrar la respuesta intuitiva y si escucha un no educado a su oferta, puede ser que no apareciste por adelantado cómo su enfoque, su método, su producto, su servicio es diferente de la competencia.

3. I don y' t tiene el dinero
En este caso -el de todo no es en su jardín y- it &'; s en el suyo. Así, convenciéndoles para encontrar el dinero o hacer preguntas para evaluar la cantidad de dinero que tienen no va a hacer el truco. La verdadera pregunta que el cliente está pidiendo a sí mismos es: ¿Quiero esto? ¿Es necesario esto? ¿Puedo pasar sin comprar esto? Si, en su conversación de ventas cubre esas 3 preguntas, entonces su cliente potencial va a ser muy bien equipado para tomar una decisión informada.

4. ¿Podemos bajar el precio?
Por lo general, los empresarios que acaban de comenzar un descuento por sí mismos. O incluso ofrecer a “ resultados primero, pago posterior y" opciones. Por desgracia esto no es bueno para su negocio. Si usted don &'; t sabe cuánto dinero vale la pena lo que ofreces, tu potencial cliente wouldn y' t tampoco. Por otra parte, el mensaje que usted envía a ellos es: “ I &'; estoy confundido. I don &'; t sabe cuánto debería cobrar y" La mente subconsciente del cliente potencial recoger este ambiente de usted y responde: I &'; estoy confundido. Tal vez esto no me va a beneficiar mucho (que debería pagar menos) o en absoluto. (I &'; ll busco alguien más)

5. ¿Puedo comenzar a pagar una vez que lograr resultados?
Suena lógico, ¿no? Pero no tanto. Con dinero se puede comprar un libro, pero usted can &'; t aprender a cocinar sin antes leer el libro o al menos una página de él. Y este es el mismo sobre cualquier cosa que usted compra y- un coche, una casa, una educación, un tratamiento de spa. Si usted hace una reserva para un restaurante, pre-ordenar el menú y pagar por ello, pero en realidad nunca se fija su pie en el restaurante, va a ser feliz con la comida o el servicio? Usted puede decir que eres o no lo eres, pero en realidad, usted no ha experimentado, usted no ha completado su parte del acuerdo que en este caso es: ir al restaurante y comer. Así que los clientes que no están seguros que obtendrán resultados o don &'; t quiere poner en el esfuerzo para lograr resultados por lo general hacen esta oferta Hotel  ?;