Transformar el miedo de la venta en el arte de Servicio

Uno de los mayores temores de los empresarios tienen es el proceso de venta o comercialización efectiva y esto me lleva a ofrecer otra solución de marketing para pequeñas empresas.

Hace poco estaba hablando con un empresario acerca de cómo eliminar el miedo de la venta. Y cuando hablamos de vender, estamos hablando de la comercialización.

El miedo a la venta o comercialización es un tema que muchos propietarios de pequeñas empresas tienen cuando empiezan la comercialización de sus productos y servicios. It &'; s en realidad un miedo al rechazo. La conozco bien. Cuando yo estaba empezando mi negocio de coaching, tuve cables para contactar, pero dudé. Sin saber nada mejor, pensé que deberías &'; t se persiguiendo gente --- deben ponerse en contacto conmigo si están verdaderamente interesados. Después de todo, yo no y' t quiere aparecer como un vendedor

Pero detrás de esa idea era el miedo de vender --- y ser rechazado.. Lo que si dicen que no? ¿Qué pasa si me encuentro como otro vendedor? ¿Y si lo hacen comprar mi producto y don &'; t como él? ¿Qué pasa si mi producto o servicio isn y' t lo suficientemente bueno? Todos ellos provienen del miedo al rechazo.

Durante mi formación como entrenador he aprendido una solución de marketing para este temor. Se hizo una diferencia para mi negocio que I &'; d gustaría compartir con ustedes. Se va a transformar sus ventas y experiencia en marketing durante la noche. La manera de superar el miedo a la venta y hellip; comercialización y hellip; rechazo y hellip; es cambiar su forma de pensar de una de y" selling &"; a uno de y". servir y"

Cuando usted piensa en su trabajo para prestar servicio a cliente potencial en lugar de venderlos, su forma de pensar está abierto a resultados más favorables. Venta tiene una agenda que usted está tratando de adaptarse a un cliente potencial en, pero la porción es simplemente ayudando y ver si esa persona es un buen partido con su programa o servicio.

El estar en la mentalidad de servir no sólo sirve el cliente pero que sirve también. Usted ve, usted sólo desea trabajar con las personas que son sus clientes ideales. Un cliente ideal apreciará su producto, con mucho gusto estar dispuesto a asignar recursos a la misma, y ​​mucho de ella que dicen a sus amigos y le dan referencias. Si ellos aren y' t su cliente ideal, a continuación, pasar a la siguiente cliente potencial

Tener esta actitud de querer servir a la gente y sólo trabajar con aquellos que son un buen partido, le quita el miedo.. Si alguien dice y" no, y" que sólo puede asumir que no era y' ta buen partido. Esto toma la emoción fuera de la ecuación. Y y' s la emoción que te hace sentir rechazados. Si su actitud hacia el a “ No &"; es, y" OK, que wasn y' t el cliente correcto para mí, y" usted don y' t toma como algo personal. It &'; s sólo un evento neutro.

Un evento neutro hay nada que temer, ¿verdad? ¿Es difícil decir que no a un vendedor telemarketer o de puerta en puerta? Usted aren y' t juzgarlos, tratando de hacerles daño, o lo que es personal. Así que cuando se cambian las tornas y usted es el vendedor, recuerde que usted está tratando de ayudar. Allí y' s nada miedo de eso, ¿hay

La próxima vez que sienta que el miedo de vender, puso a sí mismo en esa mentalidad de servir y hacer esa llamada?. La transformación de la venta en la porción es una solución de marketing de negocios pequeños que cualquier persona puede hacer para eliminar el miedo de vender una vez por todas Restaurant  .;