5 pasos para encontrar lo que los clientes quieren

Los dos sabemos que con el fin de encontrar los clientes que te contraten, lo que necesita para encontrar lo que quieren y vender la solución. Fácil, ¿no? Y la respuesta es y hellip; preguntarles y- a través de entrevistas, o una encuesta. Al menos eso y' es lo que dicen algunos vendedores. I &'; he trabajado personalmente en una empresa de investigación de mercado de Fortune 500 y sé que las encuestas TRABAJO. Pero para el empresario que acaba de comenzar, y quiere encontrar a los clientes rápida y barata, 1.000 libras para una sola encuesta está fuera Ofthe cuestión. Así que, ¿cómo averiguar sus clientes ideales:

1. Inscríbete publicaciones electrónicas en su industria
Eso debería ser bastante fácil ya que tienes que saber quién más por ahí se está ejecutando hacia el corazón y la lealtad de su cliente. También, usted necesitará saber cuando su competencia está haciendo campaña para que el hijo y' t lo hacen al mismo tiempo. Recordar los viejos tiempos cuando hay dos shows en diferentes canales y usted puede &'; t ver el espectáculo después, así que en los comerciales que active cannels para ver qué y' s sucediendo en la otra serie? Esto sucederá con su negocio también si toda la campaña al mismo tiempo.

2. Obviamente leen los correos electrónicos
En cada correo electrónico no es una respuesta a las preguntas ocultos. Las preguntas son: “ ¿Por qué usted debe preferir comprar a mí y"? y" Qué y' s su mayor temor y "?; Específicamente busque las respuestas a esas preguntas. En un par de semanas usted debe tener una muy larga lista de beneficios y temores. Y no lo hiciste y' t gastar un centavo y hellip; La mejor parte es y- esto le da una respuesta directa a su pregunta de la encuesta: ¿Qué quieren mis clientes

3?. Sea su ginny cerdo
Ya que estás en esta industria, usted tiene una pasión por ella, o que está cerca de OT tu corazón. De cualquier manera, usted sabe acerca de las necesidades de este mercado más de lo que sabes. Vamos y' s poner esto a prueba. Para cada temen que usted enumeró, imaginar lo que es para ti. ¿Cómo este miedo afecta a su propia vida de una manera similar. Piense en un momento en que usted experimentó algo similar y escribir la historia. Al final de este ejercicio y' ll tiene todo un cuaderno lleno de historias de su vida que de otro modo habría dejado desapercibido

4.. Mezcle algunas píldoras mágicas
Ahora, van de nuevo a su propio papel como un profesional que ofrece soluciones. Volver a los boletines de noticias que usted lee y hacer una lista muy rápido de las soluciones que ofrece la competencia. Ahora, mira la lista de historias personales. Para cada aspecto la experiencia personal de una solución de la lista de sus competidores y' soluciones. ¿Es esta la solución que la pareja perfecta? ¿Puede ofrecer algo diferente, algo mejor? Revise todos y cada historia personal y don &'; t stop hasta que usted y' re acabado con todos ellos

5.. Paquete de su solución fotos: por ahora, usted sabe lo que sus clientes ideales tienen miedo, lo que quieren, lo que su competencia está ofreciendo y cuáles son las cosas que nos consiguieron falló que ofrecer que ahora se puede intensificar y llenar ese vacío en el mercado. Ponga a un lado todas las otras listas que ha hecho (pero don &'; t tirarlos, ya que será muy útil cuando usted escribe su carta de ventas). Ahora, usted va a trabajar en la lista que ha creado para las ofertas que el mercado quiere, pero no han recibido por otros. Que se habla más a usted para que usted puede empaquetar en una solución Restaurant  ?;