5 pasos para ganar un cliente en una Primera Reunión

1. Establecer la expectativa de Francia El mejor manera de empezar una sesión de ensayo (llegar a conocerse primera reunión, encuentro) es dejar que la otra persona sepa lo que va a suceder y lo que se espera de cada uno. Los clientes potenciales les encanta estar informado lo y' s en primer lugar, lo que y'. S siguiente, cómo van a saber el tiempo ha terminado, etc. Su responsabilidad en el establecimiento de la expectativa es también para comunicarse con claridad cuáles son sus intenciones con respecto a esta reunión

2. Establezca una conexión
Este es el momento de construir una base de confianza para que su potencial cliente se siente bien trabajar con usted. Es curioso, pero incluso si usted es el mejor en lo que haces, no pudiendo conectar de corazón a corazón con su cliente potencial puede ser desastroso. Incluso si se inscriben con usted, que ganó y' t queda el tiempo suficiente para apreciar su buen corazón y la experiencia. Tener una práctica privada en realidad significa que usted trabaja con los individuos. Usted puede estar trabajando con ellos uno a uno, en grupos, a través de una organización. Independientemente del marco a través del cual se comunica con ellos, trabajar con la gente. Y la gente le encanta ser tratado con dignidad, respeto y aprecio.

3. Co-crear el resultado deseado
clientes potenciales lo general don &'; t sabe exactamente cómo conseguir lo que quieren o lo que necesitan un impulso de fuerza o confianza, o la creatividad, lo que sea. Lo que es sorprendente, sin embargo, es que pueden decir lo que quieran, pero que en realidad no pueden saber cómo ese deseo se parece. Seguramente quieren algunos resultados, pero ¿cómo va a lograr esos resultados parecen, por qué don &'; t tiene este éxito, sin embargo, cuándo van a ir a buscarla, esos y muchos más son los tipos de cosas que su cliente potencial sabe pero lo más probable refugio y ' ; t expresó a cabo de una manera estructurada de modo que puedan ver fácilmente el cuadro grande y al mismo tiempo buscar los detalles y definir los pasos a seguir para convertir la visión en realidad. Ese y' por eso hablan con usted, a la derecha. Así, usted puede ir a la reunión con un mínimo de 5 maneras diferentes para co-crear el resultado deseado y en la reunión en sí utilice la que usted percibe ayudará al cliente la más rápida de conseguir eso.

4. Ofrezca opciones
Cuando usted está en la misma página de lo que el alcance del trabajo es ser honesto con uno mismo y admitir que si usted está dispuesto a trabajar en eso. A continuación se presentan diferentes opciones de su cliente potencial con la oportunidad de elegir lo que les ayuda a alcanzar sus objetivos y se ajusta a su presupuesto. Sólo ten cuidado de no ofrecer nada y todo. Recomendamos lo que crees que va a funcionar mejor y explicar a ellos por qué crees que va a funcionar mejor para ellos. Al final se pueden elegir.

5. Dominar el juego rechazo
Si usted piensa que su cliente potencial viene en la reunión con usted sin preparación, se equivoca. Siempre están listos para evaluar y- es esto para mí y que tienen un par de estrategias de salida rápida si esto no es, o no están convencidos de que es para ellos. En este momento, y' s su turno para ordenar esas situaciones por el cliente, si usted sabe que puede ayudarlos. Parte del trabajo es y- prestar atención a sus propios sentimientos y actitudes. Podría ser que usted sabotear su propio cliente que ganan de  .;