El 5-Paso TODOS proceso de ventas debe saber acerca de

A menudo escucho de mis clientes que se sienten atascados que hacen un montón de cosas para llevar su negocio a un fiasco próspera pero resulta don &'; t vienen en la forma en que planifican y imaginado que lo harán. Resulta que muy a menudo no sea la falta de actividades de marketing (sólo ventas) o (que es la mayoría de los casos) hay un montón de comercialización pasando y de alguna manera las actividades de ventas no están allí. El buen marketing conduce a una venta, sino una venta ocurre después de que el ciclo de ventas está terminado. Aquí y' s qué hacer si usted y' re haciendo un montón de comercialización, pero el registro don &'; t anillo mucho para usted:

1. Crear un tirón de personas interesadas
Esta es su objetivo número uno con sus esfuerzos de marketing: Facebook, Twitter, eventos de networking, charlas. Aquí y'. S donde su s lanzamiento cervezas o discurso del ascensor entra en acción, no para ayudar a la venta sino para crear conciencia e interés en lo que tiene que ofrecer y cómo ayudar a otros a hacer una diferencia en sus vidas

2 . Ayuda perspectivas califican a sí mismos Francia El siguiente paso es, como era de esperar el paso que duele dueños de negocios la mayoría porque parece que pierden negocio. Pero, ¿es así? Siendo realistas, no todos los que se interesa por los productos o servicios que usted ofrece es en realidad va a seguir siendo interesados ​​y que y' s bien. No sólo eso, es una gran manera para que usted se involucre en ayudar a las personas interesadas pre-califican a sí mismos como su cliente o no. Eso realmente ahorra mucho esfuerzo de marketing que de lo contrario gastar en las personas interesadas que no van a estar interesados ​​por mucho tiempo.

3. Juega el juego de confianza
Cuando desea que los clientes potenciales se conviertan en clientes de los suyos, de manera realista lo que están ofreciendo son las expectativas. Un buen empaque, las soluciones que sus clientes potenciales quieren tener, pero don &'; todavía yt está preparando para responder a todas las preguntas de sus clientes potenciales puedan tener, pero didn y' t pensar en pedirles que todavía es parte del juego. Piense en ello, compramos algo (un coche, un ordenador portátil, una casa, etc.) porque sabemos que funciona, y' hemos sido educados qué es exactamente lo que estamos comprando (o hay una página web que explica todo lo que para nosotros) y porque no es una garantía y- una garantía de que incluso después de la compra las cosas van a estar bien para nosotros como compradores. Lo mismo que cuando usted vende sus productos o servicios.

4. Crear una situación de ganar-ganar
Cuando te sientas con el cliente o chatear en el teléfono, es un mundo de posibilidades conversación donde la venta de bienes que ocurre. Aquí es donde se escucha lo que su perspectiva está buscando y ajustar una propuesta que satisfaga tanto sus necesidades y deseos y sus necesidades y deseos. Esto incluye no sólo el trabajo real, sino también los resultados esperados, y cuáles son los pasos a seguir para aquellos resultados que sucedan. Aquí usted tiene que discutir la fijación de precios, los detalles, las condiciones que usted ofrece o esperar, las normas que acatar, lo que los compromisos van a ser y parecer para ambas partes. Y de nuevo, y' s mejor estar bien preparado para ese viaje negociación

5.. Cerrar una venta
Ok, ustedes dos clic y parece que puede ser de gran ayuda para ellos y les gusta su personalidad y le gusta trabajar con usted. Ahora, todavía hay trabajo por hacer aquí. Aquí es donde la perspectiva puede dar hasta en el producto o servicio porque no no lo hiciste y' t hacer un buen trabajo los pasos anteriores, pero debido a que no ayudan al cliente a resolver los compradores &'; remordimiento o compradores &'; excusas. Aquí y' s donde las lecciones de ventas se deben aplicar y- a pedal suave de la venta, para cerrar la venta, y por qué no, incluso upsale. La varita mágica está en tus manos. Sólo saludar y ayudar a su grupo de personas interesadas ir si todo el ciclo de ventas Hotel  .;