Continuar la conversación - La clave del Gran mensajería

El pensamiento en mi cabeza: "?. Esto suena increíble - me pregunto cuán cierto es que tendré que google para comentarios del producto"

Las siguientes palabras del infomercial: "¿Quieres saber lo que otras personas piensan de este producto? Confirmar las reseñas de 5 estrellas en estos importantes sitios web ". Esto acompañado de una captura de pantalla de las críticas de 5 estrellas.

Wow. Ahora que es un ejemplo impresionante de lo que significa Dan Kennedy en esta cita:

"buena copia continúa la conversación que ya está pasando en la mente de su perspectiva."

El anunciante (navigatorliftaway.com) hizo un trabajo increíble de saber exactamente cuál sería mi siguiente pensamiento y abordarlo. Y, si bien no he pedido el vacío, sin embargo, me he tomado la decisión de que yo.

continuar la conversación ... o Prompt que

Me gustaría añadir a la cita anterior lo siguiente, "... o les recuerda al respecto y lo convierte en una prioridad."

Vea, cada uno tenemos un sinnúmero de necesidades y deseos pasando dentro de nosotros, y sólo puede estar presente para tantos a la vez. Su copia debe continuar no sólo la conversación en la mente de un cliente potencial con precisión, pero a menudo hay que recordarles sus pensamientos acerca de lo primero.

Cuando me senté domingo por la mañana y encendí la TV no tuve pensamientos acerca de pasar la aspiradora. De repente "compra vacío" es la parte superior de mi lista de tareas pendientes. Necesito un nuevo vacío, he estado pensando en eso desde hace un tiempo, pero sólo cuando realmente vacío. La comercialización me recordó que tenía un vacío, se dirigió a la conversación exacta en mi mente en ello.

Usted tiene que entrar en su mundo

El vacío entró en mi casa a través de la televisión. Te estoy alcanzando en su ordenador a través de este artículo. Muchos de nosotros conoce a nuestros prospectos en persona. Tienes que salir de la casa para empezar estas conversaciones. Sus perspectivas necesitan que recordarles que ellos te necesitan ahora mismo! Esperemos que haya identificado un problema real de su producto o servicio puede resolver por ellos, y que necesita usted para pronta esa conversación.

A menudo oigo a la gente decir: "Yo sé que la gente me necesitan, pero (añade su servicio) no es sólo una prioridad para ellos en este momento. "

Si conoces a resolver un problema real o aliviar un verdadero dolor para ellos, es una prioridad, sólo tiene que recordárselo. Usted tiene que estar en frente de ellos y le pedirá su dolor - en persona, a través de boletín de noticias, etc. Entrar en su mundo

Dog Whisperer Busco

Mi perro, Monty, es extremadamente bien. entrenado. Parcialmente. Cuando estamos caminando y otro perro se acerca, él casi rasgar mi brazo tratando de atacar y protegerme. Porque yo trabajo desde casa, puedo caminar durante el día y no siempre encuentro un montón de perros, pero cuando lo hago, me causa dolor. Estoy avergonzado de que él se comporta de esa manera. A menudo tengo que cambiar mi ruta para evitar los perros se acercaban. Y eso me hace, literalmente, el dolor físico cuando se da un tirón en mí de esa manera. Además, no participamos en la diversión "traer a su perro" día en eventos locales, porque su respuesta es tan impredecible.

Pero el 95% de las veces, no creo que dos veces antes de este problema que tengo. Sus perspectivas probablemente tampoco.

Si un tipo de persona "Dog Whisperer" cruzó en mi camino y fue capaz de hacerme presente a este dolor, y hacer más fácil para mí para comprar una solución, lo haría en un santiamén. Pero si tengo que ir a buscarlos, este dolor sigue siendo bajo en mi lista de prioridades. Y ahora es el 1 categoría inferior como "compra de vacío", ahora ha subido!

Se necesita coraje

Como empresario basada en los servicios, es necesario o bien encontrar a sus clientes dónde y cuándo están experimentando el dolor, o ser lo suficientemente valiente para recordarles que en sus conversaciones y su copia de la comercialización. Ve al fondo. Ir negrita. Haz que actúan.

Albert gris descubrió, y escribió sobre "el denominador común del éxito." El denominador común del éxito es la siguiente:. Estar dispuesto a hablar con la gente sobre algo que ellos pueden no querer hablar de

Si su producto o servicio ayuda a las personas con algo que ellos pueden ser resistentes al cambio, o invertir en , es muy importante que usted es capaz de hablar con ellos acerca de la verdad del asunto, si quieren o no. Ellos cuentan con usted para eso. Esto se aplica a sus conversaciones, y su copia de la comercialización.

llevárselo a casa

Tu página de inicio del sitio web es el lugar perfecto para continuar la conversación en la mente de su perspectiva. Y realmente es crítica.

Las personas pasan, en promedio, 56 segundos en una página web antes de hacer clic de distancia (Nielsen Online marzo de 2009). Usted tiene 56 segundos para proporcionar un pensamiento que impulsa y continúa la conversación que: 1) se les presente para su dolor y 2) muestra que realmente lo consigue, y les

He visitado innumerables sitios web de. propietarios de pequeñas empresas que he conocido, y me quedo sorprendida por lo que muchos de ellos han perdido esta oportunidad por completo. Si la página principal de su sitio web es todo acerca de usted - usted ha perdido. Su perspectiva tendría que ser altamente comprometidos con usted y para encontrar una solución a su dolor al caminar por sus credenciales y servicios para responder a la pregunta: "¿Es esto para mí?"

La mayoría no lo son.

Van a hacer clic hasta que encuentren a alguien que lo consigue

Si las primeras palabras en su sitio web incluyen:.

* Una lista de los servicios
* Una declaración sobre lo que haces
* Cualquier cosa acerca de sus credenciales

Usted no va a proseguir la conversación en su cabeza. Ellos no están perdiendo el sueño por las noches pensando en usted y lo que usted ofrece

¿Qué significa continuar la conversación:.

* Una historia sobre alguien como ellos
* Una imagen del dolor. experimentado por alguien sin sus servicios (aka ellos)
* Una visión que incluye lo que realmente desean en la vida

Recordatorio:.. Su página inicial no es acerca de usted

moverlos. Adelante

Cada copia se escribe, cada conversación que tenga, debe mover su perspectiva hacia adelante hacia los resultados deseados. Para hacer esto usted tiene que ponerse en la cabeza. Usted tiene verdaderamente entender dónde están, lo que quieren, y lo que los impulsa.

Mover hacia adelante, incluso si no te contratan.

Ahora, no dejes que esta declaración ser una salida fácil para usted que le impide de hecho pidiéndoles que comprar porque da miedo. Pídales que comprar, si usted es el adecuado para ellos, por favor. Ellos quieren que usted.

Pero a veces su papel en este momento es simplemente para sacarlas adelante. Tal vez se necesita algún otro servicio antes de comprar a usted, y le proporcionará una recomendación. Y tal vez ellos no están dispuestos a priorizar aún, pero lo harán. Mueva hacia adelante en su pensamiento.

El infomercial me conmovió desde "Creo que sobre la necesidad de un vacío cada pocas semanas," pasado bien ", tengo que investigar vacíos," en "voy a comprar este vacío específico. "

Cuando contraté a mi primer entrenador de negocios, que había tenido un coche de la vida antes y yo realmente no sabía que necesitaba un tipo diferente de entrenador, quien había construido un negocio antes que yo. Yo no sabía que necesitaba la inyección de confianza de alguien que estaba haciendo lo que quería hacer. Pero lo hice.

Cada mensaje que recibí de él me movió hacia adelante en mi pensamiento y el conocimiento de lo que necesitaba, y cuando llegó el momento de que él me pidió que comprara, yo estaba listo. (OK, no estaba casi listo para el compromiso que era, pero sabía lo que necesitaba y me fui para él.)

Cada mensaje que envíe necesidades a estar haciendo esto también. ¿Es Restaurant  ?;