5 razones usted bajo cargo

A menudo escucho que: I can &'; t cobran más porque soy y hellip; .. nuevo-un experimentado, nadie me conoce; y estas son todas las razones válidas para iniciar la carga a un precio un poco más bajo y para ganar algo de experiencia y reconocimiento antes de elevar sus precios a lo que deseas. Ahora, lo que y' he descubierto es que no sólo escucho las razones válidas. También he oído algunas tácticas de juego interiores sean mal pagados e infeliz. Éstos son mi top 5:

1. Usted don &'; t creen que usted puede vender en este precio Francia El modo de pensar inútil habitual es que nadie va a comprar su servicio a un precio más alto, que nadie va a pagar por ello el mejor precio. El documento se centra en el precio. Y cuando te centras en el precio, su perspectiva se centrará en el precio también. Y cuando usted cree que no va a comprar en ese precio, ¿adivinen qué ?, van a obtener ese ambiente y creo que también. Y al final, incluso si es totalmente cierto que usted es nuevo en el negocio, su perspectiva puede ser inclinado a rechazar usted porque usted le dijo así sucesivamente nivel sub-consciente. Y déjenme decirles esto y- usted don y' t lo ve o escucha, pero su perspectiva hace. lo leen en su carta de ventas y oyen en tu voz a través del teléfono.

2. Usted no cree que usted es lo suficientemente calificado para ofrecer lo que usted ofrece
Mi trampa mente favorito. Ok, así que usted no es el rey de Queens y S qué? I &'; estoy seguro de que definitivamente hay algo de gran valor que se puede compartir. Cómo I &'; he visto un montón de gente a superar esta incertidumbre es la técnica más divertida afrontamiento I &'; he visto. Se hacen llamar: gurúes, expertos incluso reinas. No hay nada malo con eso, sólo que si usted don &'; t creen que nadie más lo va a creer. Además, los títulos son por lo general ya sea heredadas a dado por mérito no reclamados.

3. Usted no se ha sabido
Ok, déjame que traduzco en palabras muy simples. Usted está comenzando y usted can &'; t pide a pagar lo que en tu corazón desea ser pagado porque usted es nuevo y nadie te conoce. Déjenme decirles esto y- lo primero que no tiene absolutamente nada que ver con la segunda. Si usted va a conseguir su negocio de la tierra, por favor tenga en cuenta esta distinción muy clave. It &'; s su trabajo para decidir primero qué tipo de cliente le estás de trabajar con, y luego crear las soluciones para que el cliente le y precio les

4??.. Usted don y' t tiene lista
mismo digo, el tiempo que haya una lista o no- esto no tiene nada que ver con lo importante es lo que usted ofrece a cambiar para mejor en las personas y' s vidas o lo bien que puede hacerlo. No tener una lista enorme de personas muy concretas puede resultar en menos vende, sino que y' s todo. No da lugar a precios más bajos a menos que establezca usted mismo por qué ser así. Además, si has dejado y'. S dicen una pequeña lista de las personas, que pueden significar que es necesario tener una mejor relación con su lista y que puede que tenga que tener mejores estrategias para convertirlos en clientes

5. Usted no es salesy y don &'; t quiere ser percibido como uno
te escucho. No hay nada más desagradable que recibir de las ofertas no solicitadas azules de la gente que está seguro de que usted necesita para sacar su tarjeta de crédito y firmar para arriba para lo que tienen. Mira, este tipo de comportamiento es la venta también. Sólo que en el caso de los empresarios que son prepotentes, rezan en no tener un límite claro acerca de lo que es aceptable y lo que no. Con exactamente el mismo mensaje exacto, cuando se entrega de una manera amable y no agresivo, todavía hace las ventas. Así que la segunda forma de venta es y- auténtica y con integridad. De cualquier manera, la forma de entregar su mensaje es tu elección. No pedir negocio porque usted don &'; t quieren ser salesy es también su elección, así, sino una elección que se relaciona únicamente con el miedo de nombrar a su precio Hotel  .;