Los 7 hábitos mortales de ineficaces Ventas Personas

La profesión de ventas no es fácil, y que se necesita una persona especial con los conjuntos de habilidades correctas para poder ser eficaz en las ventas. Mientras que las personas pueden aprender las habilidades que necesitan para ser un gran vendedor, a menudo lo hacen mucho mejor en la profesión si poseen instintos naturales y habilidades, así. Hay muchos hábitos de ventas mortales que las personas con las ventas ineficaces tienen, y don &'; t siquiera se dan cuenta que tienen estos hábitos en la mayoría de los casos. Los siguientes 7 hábitos mortales pueden evitarse o corregirse con la ayuda adecuada y la formación.

1. Pensar a corto plazo. Algunos profesionales de ventas están tan envueltos en la venta a corto plazo, que don &'; t consideran el valor a largo plazo de sus clientes. Desde hace mucho tiempo relaciones rentables puede ir por el desagüe con una mala decisión o queja que se maneja mal. Piense en el curso a largo plazo de las cosas para tener éxito.

2. Estructura Plan de Bad. La falta de plan es más o menos un indicador de que usted está planeando fallar. Sólo porque alguien llama y dice que podrían estar interesados ​​en sus productos o servicios, usted can &'; t deje caer el negocio que actualmente tiene todo y el abandono. Estructura, planificación y gestión del tiempo son críticos si los gerentes de ventas esperan para tener éxito.

3. Más Prometedor. Nunca más de prometer algo que usted can &'; t entregas! Es mucho mejor bajo la promesa, para que sus clientes y' se superaron las expectativas s. Los clientes se respetan este enfoque realista, y serán felices si consiguen más de lo que esperaban. Durante prometedora y en la entrega va a matar tus ventas rápidamente.

4. Fobias llamada fría. A nadie le gusta las llamadas en frío, pero a menudo son necesarias para aumentar las ventas y generar clientes potenciales. Muchos profesionales de ventas se marchitan cuando reciben rechazos, y les hace tener una actitud negativa hacia la llamada fría. Aprender a manejar los rechazos de una manera positiva es la clave para evitar la fobia teléfono.

5. Durante proponiendo. Si un posible comprador llama a retirar su producto, y usted les bombardean con una propuesta de 30 minutos sin dejar que se consiguen decir una palabra, entonces probablemente se irán sin comprar nada. Averigüe cuáles son sus intereses y preocupaciones son antes de lanzar su producto. Si se sienten como que están escuchando, a continuación, que pueden ser más propensos a realizar una compra.

6. No Refiriéndose. Networking es algo muy poderoso en las ventas. Si los profesionales de ventas tienen miedo de pedir un cliente para las remisiones, a continuación, pueden tener dificultades para generar clientes potenciales gratuitas. Siempre pida referencias!

7. Escondiéndose de ofertas complicadas. Si un trato parece que se dirige al sur, don &'; t meter la cabeza en la arena! Trabajo a través del acuerdo con el cliente para tratar de salvar la situación. Los clientes que se quejan o que son las ventas de discos a menudo pueden convertirse en sus mejores clientes. Si oculta de la situación, entonces no tienes la oportunidad de salvar la venta.

Todos los malos hábitos anteriores pueden ser corregidas o evitadas, si los profesionales de ventas están dispuestos a gastar el tiempo que se necesita para mejorar su actuaciones. La mayoría de las compañías ofrecerán capacitación sobre técnicas y enfoques de ventas adecuados, para mejorar la forma en que sus profesionales de ventas hacen negocios. Es importante prestar atención a las necesidades y deseos de su cliente, si va a tener éxito Restaurant  .;