Cómo construir un equipo de Value-Based Ventas

El énfasis en la venta basada en el valor es más importante que nunca. Con el clima económico reciente, la búsqueda y venta de prospectos se ha convertido en un reto mayor para muchas organizaciones de ventas. Como resultado, algunos han visto una desaceleración en objetivos de crecimiento y de reuniones. Por esta razón, la clave es hacer seguro de que su oferta es mejor que la de la competencia. Esto se puede lograr mediante la construcción de un equipo de ventas que se centra en la venta de valor a los clientes
.

¿Por qué Selling base-valor es
Importante Cada posible comprador quiere obtener el máximo valor por su dinero en estos días. Muchas organizaciones de ventas han empezado a añadir más incentivos para hacer su oferta más fuerte y la decisión de compra más fácil para los clientes. Esto se puede lograr a través de varios métodos, incluyendo reducciones de precios, ofertas especiales, incluyendo los puntos de bonificación, o simplemente ofrecer servicios adicionales si la venta. Si un cliente potencial está indeciso, estas técnicas podrían hacer una gran diferencia con respecto a su decisión de comprar hoy.

Servicio al cliente basado en Valor Ofrenda Francia El mercado se ha vuelto cada vez más competitivo. Un negocio hoy en día tendrá más vendedores de visita que nunca antes de ofrecer una amplia gama de productos y servicios. Para las empresas con un gran número de clientes existentes, una de las mejores maneras de aumentar el pedido es a través de un mejor servicio al cliente. Aunque nueva clientela siempre será un factor importante, no pase por alto a sus clientes actuales como una importante fuente de ingresos. Asegúrese de que usted toma el cuidado de estos clientes, mientras que frente a cualquier problema que tengan con rapidez y profesionalidad. Un cliente satisfecho en muchos casos ser una mina de oro para no sólo más ventas, sino también referencias a otros hombres de negocios afines.

prospección eficaz y plomo Generación
Ninguna organización de ventas va a sobrevivir mucho tiempo sin un esfuerzo constante y dedicado a la búsqueda de nuevos clientes a través de la generación de prospectos eficaz. El objetivo en estos días se está centrando en las perspectivas que están más orientados hacia su oferta particular. Las empresas están empezando a darse cuenta de que es mucho más tiempo y rentable para concentrarse en los clientes que tienen una necesidad real de su producto o servicio. Esto no sólo no pierde valiosos recursos, pero las proporciones de cierre parece ser mucho más alto.

mantener la concentración Every Day
Todo profesional de mayor venta se da cuenta de que la prospección es parte de su actividad diaria. Establezca una meta en contacto con una cantidad específica de clientes objetivo, programar citas suficientes para mantenerse ocupado, y lo más importante, presentar una oferta basada en valores. Este esfuerzo persistente conduce al éxito de ventas

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