Hablar - De gratuito a Tarifa

Mucha gente me pregunta a menudo lo que se necesita para que la gente que "pagar" a hablar. Antes de que una organización está dispuesto a pagar un altavoz que necesitan para sentirse hay valor en lo que el orador tiene que decir. Tenga en cuenta que habla de forma gratuita no significa que usted no ofrece algo de valor.

El objetivo de hablar ante un grupo no siempre debe estar motivado por el dinero. Puedo recordar situaciones durante mi carrera donde habría estado dispuesto a pagar por la oportunidad de hablar con un grupo. Una cosa que siempre ocurre cuando usted está hablando ante un grupo, si se paga o no, es que usted está haciendo impresiones a todo el mundo en ese grupo. Cuantas más personas que oyen hablar, más gente hay que le puede referir a otros que usted puede pagar.

Las organizaciones como Rotary, alces, leones, alces, Cámara de Comercio necesitan altavoces todo el tiempo. Varias organizaciones sin fines de lucro y asociaciones tienen reuniones cada mes y con frecuencia tienen problemas para buscar oradores. Póngase en contacto con todos sus asociaciones locales y preséntese. Muchos de los miembros de estas asociaciones tienen negocios propios y con frecuencia tienen la capacidad y la autoridad para "contratar" oradores para hablar en sus propias organizaciones.

El negocio de hablar, y hago hincapié en la palabra "negocio" es un negocio basado en gran medida de referencia. La mayoría de la gente prefiere tener un amigo o compañero de trabajo se refieren a un orador a ellos que, efectivamente, han oído hablar. Cuanta más gente que oye hablar y están familiarizados con sus habilidades y el mensaje de los más gente allí es que le puede referir a los clientes que pagan. Ya sea que se les paga para hablar o hablar gratis usted debe centrarse en la entrega de su mensaje a cada audiencia.

La mayoría de las audiencias tienen las personas que tienen la capacidad de contratar o conoce a alguien que pueda hacerlo. Honestamente puedo rastrear pagado negocio de hablar con muchas de las charlas gratuitas que he realizado. Con los años he aprendido diversos métodos y técnicas que me ayudan a maximizar estas charlas gratuitas.

A menudo, estas mismas organizaciones que no cuentan con los presupuestos para el altavoz pueden ofrecer otros servicios "en especie" que valen más de su cuota de habla real. Por ejemplo, he hablado de una organización que no tiene un presupuesto para pagar los altavoces pero no tienen los recursos (personas y amp; equipo) para profesionalmente videocinta mi presentación. Al final, me proporcionaron una grabación original junto con varias copias del video de mi presentación. Si hubiera contratado a alguien para que profesionalmente video de mi presentación, me hubiera costado mucho más que mis honorarios habla regular.

Muchas agencias de habla no le contratar hasta que han visto y oído hablar. Pueden contratar a usted si alguien que conocen que se refiere, pero por lo general se siguen pedir una demo (audio o vídeo). Siempre que estoy hablando en una reunión de la asociación en una nueva ciudad, trato de ponerse en contacto con las agencias de oradores locales y hacerles saber que hablaré en la zona. Después de conseguir el permiso del cliente que me contrató, ofrezco la oficina de oradores la oportunidad de venir y me oigo hablar.

Cuando usted habla con cualquier organización, llevar un montón de tarjetas de visita. Haga que su nombre, dirección y número de teléfono en todos sus materiales limosna. También incluyo mi dirección web y dirección de correo electrónico también. Todavía me sorprende la gente que ha asistido a conferencias magistrales he entregado hace 3 o 4 años en contacto conmigo porque me salvaron la limosna. He tenido personas que han asistido a una de mis sesiones dan copias de mis dádivas a otras personas que conocen porque se sentían los materiales que se estuvieron vale la pena compartir. Estas personas, simplemente sobre la base de la hoja, me llamaron y me contrataron para hablar con su grupo.

En declaraciones a asociaciones es una parte clave de mis esfuerzos de marketing. Dejame explicar. La mayor parte de mis servicios de habla (alrededor del 60%) está proporcionando "en casa" talleres y seminarios para el mercado corporativo. Otro 25% es "magistral" hablar con las asociaciones y organizaciones. Proporcionar el entrenamiento ", uno-a-uno" para ejecutivos y personas representa el 10% y el 5% restante está proporcionando seminarios de educación continua locales. Estos cuatro tipos de habla proporcionan una fuente constante de clientes potenciales con base de referencia para mi negocio. Los porcentajes varían de año en año. Algunos años me pueden pasar el 40% de mi tiempo la entrega de conferencias magistrales, 20% personas de coaching y el saldo de 40% está proporcionando y" in-house &"; programas corporativos. Mucho dependerá de las asociaciones. La mayoría de las asociaciones no contratan los mismos altavoces como se contrataron el año pasado. Si lo hacen otra vez contratar no puede ser hasta 3 años más tarde, ya que les gusta tener diferentes oradores de cada año. Por otro lado, hay asociaciones que os he hablado para cada año durante los últimos 4 años, pero por lo general me proporcionarán un programa diferente.

No todos los altavoces pueden proporcionar "en casa" seminarios y también ofrecen conferencias magistrales . Las habilidades de hablar involucrados para la entrega de un discurso y no el mismo que esas habilidades necesarios para proporcionar un taller de "manos". El orador principal es usualmente contratado para entretener a un grupo en alguna función especial. Eso no quiere decir, que el orador principal no ofrece contenido y valor de la educación, pero la entrega de hablar y el enfoque de un orador principal requiere algunas habilidades diferentes. Esto es importante de entender desde una perspectiva de marketing ya que la gente es posible que la comercialización de son diferentes.

Las empresas suelen contratar a entrenadores y líderes de los talleres. Por lo general no contratan oradores principales de "en casa" programas. Ellos están buscando personas que puedan proporcionar algún tipo de capacitación para su personal.

Asociaciones generalmente contratan oradores, altavoces hora del almuerzo y después de los altavoces de la cena para una de sus reuniones ordinarias o reuniones anuales especiales. Algunas asociaciones también ofrecerán algunos seminarios especiales de formación a sus miembros, en relación con su caso. El orador que puede proporcionar tanto un discurso y una sesión de entrenamiento a menudo ser contratados, ya que pueden satisfacer las necesidades del cliente, tanto para situaciones de habla. Por ejemplo, en octubre de este año estaré proporcionando tres seminarios de un día y medio para un cliente como parte de su conferencia anual. En el último día de la conferencia, yo también te proporcionaré la tónica hora del almuerzo. Porque yo ya estaba siendo pagado mi cuota completa para estos tres seminarios y necesitaba estar allí durante el almuerzo, me ofrecí a dar la tónica hora del almuerzo sin costo adicional. Esta es ldquo a &; ganar-ganar y" situación para ambos

Tenga en cuenta que muchos de estos miembros de la asociación también trabajan para las empresas que necesitan "en casa" programas. Al hablar en reuniones de la asociación continúa para generar clientes potenciales y trabajo real para mí como un entrenador "in-house". Incluso he incluido muchos almuerzo tiempo 45 programas GRATUITOS minutos que han conducido a múltiples "en la casa" seminarios. La condición de proporcionar el programa GRATIS era exigir que los tomadores de decisiones clave asisten a estos programas de tiempo de almuerzo y oírme hablar, sobre todo aquellas personas que tienen la autoridad que me contratan. También me aseguro de que me presentan a estas personas durante el evento de la hora del almuerzo y el seguimiento con ellos después. Esta era la forma I “ se rompió en y" el mercado corporativo y estableció cierta credibilidad como entrenador de las empresas. Estos ejecutivos de las empresas a que se refiere entonces mi nombre a otros ejecutivos de las empresas, que en algunos casos eran o su vecino de al lado de un miembro de la misma iglesia que asistieron. Como he mencionado anteriormente en este artículo, se trata de un negocio basado en remisión. . Puedo rastrear muchos de mis mejores clientes de pago de nuevo a algunos "pro bono" hablar proporcioné bien ese año o unos pocos años antes

Muchas de estas asociaciones a menudo le proporcionará los nombres y amp; direcciones de la totalidad de su lista de miembros. También pido a la persona que contrata a mí me proporciono los nombres y contactos de otras personas que conocen que piensan que pueden estar interesados ​​en contratarme. También les pido que hagan el primer contacto con estas personas. Cuando hago llamar, no es una "llamada de frío", pero una llamada de seguimiento a la que inicialmente hecha por las personas que me contrataron. Añado los nombres de estas personas a mi lista de correo, especialmente los miembros que asistieron a mi sesión y me oyó hablar. Si ofreces a hablar de forma gratuita, pedir que la persona que lo contrató le proporcionan algún tipo de cobertura de la prensa y de colocar un artículo en el periódico local que anuncia su compromiso para hablar. Siempre trate de hacer que incluyen una fotografía de usted como parte del artículo. Un artículo con una fotografía siempre atrae más atención. También ayuda a establecer a “ celebridad y" estado, al menos en el periódico local. Otros ejecutivos, tanto corporativa como asociaciones leerán este artículo y pueden ponerse en contacto con usted sólo se basa en el artículo. En este artículo se hará más eficaz en la atracción de otro negocio, que un anuncio que habría pagado un montón de dinero para.

Usted puede incluso llamar a los periódicos locales y mencionar que se le habla en la zona y la oferta de escribir un breve artículo sobre el tema que podían publicar en el periódico local. El artículo no debe ser demasiado promocional pero ofrecen un buen consejo para el cliente típico que desea atraer. Pídales que incluyen su nombre, dirección y teléfono al final del artículo para que la gente será capaz de ponerse en contacto con usted. Esto también permite que el periódico saber que usted estaría disponible como un buen contacto para futuros artículos y créanme lo contactaran.

Otro método efectivo es llegar a ser un miembro activo de asociaciones clave que tienen el tipo de operaciones contactos que pueden ser buenos para su negocio. Convertirse en un oficial de la asociación le brinda la oportunidad de darse a conocer por primera vez como miembro de esta asociación y de conocer a los miembros del personal. A través de esta asociación profesional, los otros miembros se familiaricen con los servicios de habla y lo que tiene que ofrecer. Son entonces en una mejor posición para cualquiera que se refieren a alguien que conocen o incluso te contratan para su propia empresa.

La moraleja de la historia es hablar en todas partes, aunque de forma gratuita. Funciona. Cuantas más personas que saben acerca de usted más la gente de allí es que pueden decir a los demás. Continuamente construir su red de contactos de negocios y pronto se le pedirá que hable por su cuota completa. La clave está en aprender a "apalancamiento" estas charlas GRATIS en la generación de contratos de discurso PAGADOS Hotel  .;