Maneras de hacer objeciones Disappear

¿Qué y' s el número uno lo que impide que las personas tomar una decisión sobre el terreno

Por lo general, tienen una pregunta, preocupación u objeción que usted don &'; t saben sobre

Si usted don &';. t abordar esas preocupaciones de manera proactiva, los controles sobre el terreno la venta probablemente ganó y' t ocurra. La persona se irá con su pregunta sin resolver

Entonces, ¿cómo abordar una objeción si usted don &';.? T saben lo que es

y' s fácil! Aquí y' s cómo:

1. Identificar las objeciones más comunes /preocupaciones de sus clientes potenciales.

Antes de su presentación, hacer una lista de las objeciones que la gente por lo general tienen que guardes la compra de su producto.

¿Qué preocupaciones que expresan? ¿Qué es lo que dicen acerca de por qué didn y' t comprar

2. Tome las tres principales objeciones, convertirlos en preguntas y luego dirigirse a ellos de manera proactiva.

Al abordar preocupaciones de la gente por adelantado, que mentalmente cruzan ellos fuera de su lista y llegar a su decisión mucho más rápido.

Además, a abordar las necesidades de muchas personas a la vez, lo que es mucho más fácil en su personal más tarde — quien ganó y' tienen t para responder a las mismas preguntas una y otra

Por ejemplo, vamos y'. s dicen que una de las objeciones comunes es, y" I don &'; t tiene tiempo para hacer esto ahora y"

Durante su presentación, se podría decir, y" Yo sé que algunos de ustedes quieren esto, pero usted don &'; t tiene el tiempo para ello en este momento. Sólo quiero hacerle saber que usted puede comprar esto en cualquier momento en línea por $ 2,000. Hoy en día, y' s 1.497 $. Si desea que el precio especial, podemos seguir adelante y le enviaremos el producto físico ahora, y usted puede trabajar a través de la clase en línea con nosotros lo mejor que pueda. Luego, cuando llegue el día para poner su charla-Speak-para vender juntos, ¡bum! You &'; re listo.

Todo lo que necesitas está sentado en su estantería. De esa manera, en lugar de pagar $ 2,000 más adelante se puede pagar $ 1.497 hoy y también obtener toneladas de bonos y".

Las personas con esa preocupación ahora tienen su solución, y ellos y'. Re un paso más cerca de su decisión

3. Preocupaciones de direcciones a través de sus testimonios

Si una objeción común es su producto, y". Que los y' s demasiado compleja. I &'; m no comprensión de la computadora, y" . compartir un testimonio que se ocupa de que la preocupación

Por ejemplo, usted podría decir, y" Esta nota es de Jenny, y lo que me encanta de Jenny es que nunca había usado una computadora antes. Ella dice que el curso era tan fácil que no tenía problemas para comprender. Y no sólo eso, sino que ella y' s que tienen estos increíbles resultados de los medios sociales y la conexión con la gente de todo el mundo. ! Y que a partir de una mujer que nunca había usado una computadora y"

La gente en el público preocupado por su falta de conocimientos de informática aren y' t preocupa más

Bono:. Aprender de las preguntas, preocupaciones y objeciones que recibe para que pueda dirigirse a ellos por adelantado en las futuras presentaciones, conversaciones y en su sitio web.

Anticipar y responder a las preguntas de su público es una gran manera de cuidar de ellos, usted y su personal .

De esta manera, cuando el público se precipita al fondo de la sala, lo único que queda por resolver es su inversión Restaurant  .;