Lanzando por negocios en plc Reino Unido

El aprendiz está de vuelta en la televisión en el Reino Unido, y con él viene la atención de los medios inevitable en habilidades de negocios empresariales y, en particular, el arte de lanzar.

Casi todos los episodios de la popular, negocio basado cruzar entre un programa de realidad y un programa de juegos cuenta con los concursantes tener que hacer un lanzamiento.

Se echan para los negocios, lanzamiento de órdenes, ideas de tono y se echan para mantener sus puestos de trabajo en el enfrentamiento sala de juntas al final del .? La tarea de cada semana

¿Qué dice esto sobre el mundo de los negocios más grandes en UK plc

Para empezar, el pitcheo es algo que todo el mundo en un negocio tiene que hacer en algún momento y- incluso si es sólo en su entrevista y la evaluación anual de desempeño. La mayoría del personal tienen que lanzar ideas, de paso por los recursos y lanzar a sí mismos para las promociones.

Y una cosa que puedo decir, de haber visto miles de campos de primera mano, es que el departamento de recursos humanos de UK plc tiene que invertir en el desarrollo de nuestra habilidades de pitcheo colectivos si queremos competir en el escenario mundial.

¿Significa esto que el personal de otros países de nuestro eclipsar? No, definitivamente no. Creo que nuestros hombres y mujeres de negocios de primera línea son fácilmente entre los más profesional y capaz en el mundo. Pero para competir, tiene que ser más que suficiente. Usted tiene que ser mejor. Mucho mejor.

Uno de nuestros autores, Paul Boross, trabaja con la gente para refinar su campo. Como 'The Doctor Pitch', que les ayuda a centrarse en su mensaje clave, conectarse con la audiencia y transmitir su mensaje. ¿Cuáles son los consejos más importantes que el doctor Pitch le puede ofrecer, y los concursantes de El Aprendiz, para asegurarse de sacar el máximo provecho de cada oportunidad para lanzar?

Aquí están siete secretos de Pablo a un Pitch Exitosa , tomado de su libro 'El Pitching Biblia', disponible en todas las buenas librerías y publicado por CGW Publishing at &libra; 14.99, ISBN 9780956535825.

Secreto 1: It &'; s todo sobre ellos

Al parecer, el miedo a hablar en público es uno de los problemas más comunes en el mundo de los negocios. Según una encuesta, la gente teme más que a la muerte

Hay muchas, muchas técnicas que usted puede aprender a superar cualquier temor de presentar, pero usted don &';. T necesidad de ninguna de ellas. Sólo tiene que dominar el primer secreto.

Piense en el peor presentación que jamás hayas visto. ¿Le ha resultado que el presentador simplemente leer las diapositivas, didn y' t interactúan con el público y siguió hablando a pesar de que nadie estaba escuchando? ¿El presentador aparece y' yo consciente y ' ;?

Todos estos problemas surgen de la misma fuente:. La primera y más fundamental error que la gente hace cuando pitcheo es que se centran en sí mismos en lugar de en el público

Secreto 2: En el momento de inicio, It &'; s ya es demasiado tarde

Cuando se inicia un lanzamiento? La mayoría de las personas dicen que el terreno de juego se inicia cuando se presenta la primera diapositiva, cuando se pone de pie para hablar, o incluso cuando el público entra en la habitación.

Se equivocan. El terreno de juego comienza en el momento el público compra el billete o el momento su público primero se comprometen a escuchar a su terreno de juego. Es entonces sus expectativas comienzan a formar, y que es el punto a partir del cual debe ser capaz de influir en ellos

Secret 3:.! Steady, Ready, Pitch

El público tiene que ser dispuestos a escuchar antes de empezar a hablar. Obtener su atención y construir una buena relación con ellos. Evite romper el hielo, porque realmente distraen del tema de su terreno de juego y romper esta relación. Haciendo una pausa antes de comenzar es una señal de control, a fin de tomar todo el tiempo que necesita

Secreto 4:. Sueño El sueño

Su tono, su idea, fue creada en un mundo de ensueño. Para que ese sueño se convierta en realidad, es necesario llamar a la audiencia en ese sueño.

Dibujo a la audiencia en su sueño con un lenguaje rico, vivo, emocional, sensorial le permite transmitir mucho más de lo que nunca podría describir con hechos, cifras y Y '; &' ;. beneficios Traiga su terreno de juego a la vida y dejar que sus palabras tienen las vistas, sonidos, sensaciones, sabores y olores del éxito

Secreto 5:. Mind Your Language

Mientras que el 93% de su mensaje puede transmitirse no verbal, no hay duda de que su lenguaje transmite la información en bruto a su público tiene que tomar una decisión

Por ejemplo, las ventas de formación tradicionales abogaron venta y ';. beneficios &'; en lugar de y '; &' ;. características Una buena idea en principio, pero decepción por la mala ejecución. La tradicional y '; característica significa beneficio y' modelo de presentación de algo es en realidad la ronda de manera incorrecta. En el momento en que usted y' re medio camino a través de la descripción de la función, el público ya está pensando en el beneficio. De lo contrario, no tienen ningún interés en ella en absoluto. Cuando usted finalmente consigue redonda para el beneficio, será diferente a lo que tenían en mente. Incluso la diferencia más sutil se romperá la relación con su público. Hacer eso suficientes veces y usted y'. Has perdido la conexión por completo

Try &'; beneficio porque de función y' en su lugar, y usted y' ll ganar más lanzamientos

Secreto 6:. Say It Again, Sam

Sin duda, ustedes han escuchado el viejo presentador y' adagio y ldquo s; Dígales lo que usted y' re va para decirles, decirles, entonces les digo otra vez y " ;. Consiga su mensaje a través de tantas maneras diferentes como sea posible, y darse cuenta de todas las diferentes usted y' re canales de comunicación que no usan: la forma de vestir; la forma en que entras en la habitación; lo que usted dice en el correo electrónico de invitación. Todos estos comunican su intención, y cuando están alineados, se multiplica el poder de su mensaje

Secreto 7:. El Fin y hellip; ¿O es?

Cada estrella de rock entiende la importancia de un bis. It &'; s la cosa más asistentes al concierto morirse. Algunos artistas hacen que el público espere hasta una hora antes de ser renuente engatusado de nuevo en el escenario para una canción más y hellip; o dos y hellip; o 10.

Yo wouldn y' t esperar a su público a estar gritando y" Más! y" al final de su terreno de juego, pero sin duda debe estar sintiendo ella. Entonces, ¿qué y' s los bises de su terreno de juego? ¿Envía un DVD con los video? Una copia de su presentación para que se consulte más adelante? Un agradecimiento por email o llame? Como un mínimo absoluto, debe enviar un mensaje de seguimiento Hotel  .;