Analizar la Personalidad de su audiencia

Pregunte a cualquier persona y hellip; Sólo tiene sentido que cada vez que usted se prepara para ofrecer una presentación, es necesario prestar atención a que estará a su público. Pero, ¿cuántas veces ha considerado realmente el impacto que tendrán las personalidades individuales de los miembros o de su público sobre el resultado de su discurso?

Los psicólogos nos dicen que nuestras personalidades individuales se revelan en los patrones característicos de nuestro pensamiento, sentir y actuar; que dan forma a nuestra personalidad como desarrollamos, percibir, aprender, recordar, pensar y sentir. Usted mostrar sus propias características (personalidad) como usted entrega sus presentaciones. Y, los miembros de su público mostrará su personalidad (en términos de su persona quiere y necesita de su discurso), aunque tal vez menos notable, mientras que usted habla. Identificar y abordar las necesidades específicas de su público es una de las claves del éxito como orador público

Ha habido una serie de métodos psicológicos de pruebas desarrolladas para evaluar los rasgos de personalidad; nuestros patrones característicos de la conducta y motivos conscientes. Un método popular para describir y clasificar las personalidades, de uso frecuente en los negocios y la orientación profesional, fue desarrollado por Isabel Briggs-Meyers y su madre Kathleen Briggs. Desarrollaron de “ Indicador Myers-Briggs y" que es una encuesta de 126 pregunta diseñada para identificar las preferencias de estilo de gestión y toma de decisiones. Para tener una perspectiva precisa de las preferencias de la toma de decisiones, además de completar su propia encuesta, encuestas similares se presentan de forma confidencial por sus superiores, compañeros y subordinados, y se analizan en conjunto y comparativamente. Los participantes eligen entre respuestas características tales como: “ ¿Suele sentimiento valor más de la lógica, o valoras la lógica más que el sentimiento y"? El proceso requiere entonces para contar sus preferencias y etiquetarlos como y" sentimiento y" o y" el pensamiento y" tipos. Tipos Feeling tienden a ser sensibles a los valores y son simpático, agradecida, y diplomático. Tipos de pensamiento tienden a preferir una norma objetiva de la verdad y se basan en el análisis de la información disponible antes de tomar una decisión. El resultado del análisis es determinar sus preferencias (personalidad) que tiende principalmente a ser revelado como uno de los cuatro tipos de personalidad:. Expresivo, Conductor, analítico o Amable

Otro método de análisis factorial, desarrollada por Hans Eysenck y Sybil Eysenck implica clasificación comparativa de sus preferencias de extraversión-introversión y emocional estabilidad-inestabilidad. En este método los participantes son calificados (personal y por otros) de acuerdo a donde se clasifican en una escala horizontal entre ser introvertido de la izquierda y extravertido de la derecha. El participante es entonces también una clasificación en una escala vertical entre inestable en la parte superior y estable en la parte inferior. Los resultados se muestran en un gráfico bidimensional que proporciona información detallada sobre el participante y' s características de comportamiento: Hotel • Introvertido /inestable y- mal humor, reservado, ansioso, sobrio, tranquilo, pesimista Hotel • Extrovertido /inestable y- sensible, inquieto, agresivo, excitable, cambiante, impulsivo, activo Restaurant • Introvertido /Estable y- pasiva, cuidadoso, atento, tranquilo, controlado, confiable, tranquilo Hotel • Extrovertido /Estable y- sociable, extrovertido, comunicativo, sensible, tolerante, alegre, despreocupado

En 1986, McCrae & Costa, en el American Psychologist, 41, p.1002, ofreció lo que creen que cuenta una historia sobre alguien más redondeado y' s personalidad. Ellos identificaron un conjunto de factores de llamada y" Big Five y " ;. Su premisa era que al pedir cinco preguntas acerca de alguien que puede revelar mucho acerca de esa persona. Estas preguntas se centran en la estabilidad emocional, extraversión, apertura, amabilidad y esmero. Los resultados Trazar una persona y' s preferencias, tales como: la calma frente ansiosa; asegurar vs inseguro; autocomplaciente vs. auto pittying; sociable vs. retirarse; amante de la diversión vs. sobria; afectuosa vs. reservado; imaginativa vs. práctica; preferencia por la variedad frente a la rutina; independiente vs conforme; de corazón blando vs. despiadada; confiando vs. sospechoso; útiles vs. cooperativa; organizada frente desorganizado; cuidado vs descuidado; . y disciplinado vs. impulsiva

Todas estas técnicas de evaluación y el foco en los rasgos están simplemente destinados al perfil de una persona y' s patrones de comportamiento, no para revelar la dinámica de la personalidad extensas. Estas técnicas pueden proporcionar evaluaciones rápidas de un solo rasgo, tales como (refiriéndose de nuevo a Myers-Briggs) las tendencias de Hotel • y" expresivo y" ser audaz, visionario, seguro, enérgico, entusiasta, y simplemente divertido! Muchos de marketing y ventas personas exhiben estos comportamientos Hotel &toro; El análisis, incluso a un nivel superficial, muestra cómo y" Controladores y" tienden a ser directo, audaz, orientado a objetivos, decisivo, de carácter fuerte, y confiado Hotel &toro; Una y" Analíticos &"; mostrará rasgos de ser constante, confiable, de alta integridad, orientado al detalle, ordenada y, potencialmente, un poco perfeccionista Hotel &toro; Y, por supuesto, de “ Amable y" también tenderá hacia ser constante, fiable, consistente, con empatía, alta integridad y confianza,
personas expresivas ayudar a la cooperación de ganancia y- son las porristas en una organización. Controladores y" centrarse en el logro de la línea de fondo y proporcionar liderazgo. Personas analíticas son muy eficaces en la resolución de la ambigüedad y los conflictos. Gente amable son grandes en la construcción de confianza

Como señalamos en nuestras clases para hablar en público, hemos encontrado que una persona y'. El tipo de personalidad dominante s (utilizamos las categorías de Myers-Briggs) por lo general determina cuáles son las fortalezas y debilidades un hablante tiene durante las presentaciones y cuál de los cuatro grupos de principios de liderazgo que compartimos con ellos será más útil y más natural para esa persona. Al determinar que el temperamento se siente es el más dominante, y la pareja que con una evaluación de los temperamentos probables de los miembros de su público objetivo, es mucho mejor preparado para entregar su discurso de una manera que se darán a ser relevante y interesante. Se le contestando una pregunta muy importante que todas las personas en su audiencia está siempre preguntando a sí mismos: “ Qué y' s en esto por mí y por qué debo prestar atención y"

Algunas reflexiones de cierre:? Para una característica ser un rasgo de la personalidad genuina debe persistir en el tiempo ya través de situaciones. Gente don &'; t siempre actúan con coherencia predecible. Su creatividad medio en ayudar a los demás a pensar y" el borde del área y " ;, su enfoque habitual en la construcción de confianza y simpatía, o su enfoque típico en el y" la línea de fondo y " ;, sobre muchas situaciones es predecible. It &'; s la misma para su público. En un momento dado, la situación inmediata (factores internos y externos) puede ser poderosas influencias de una persona y' s comportamiento, especialmente cuando la situación hace demandas claras. It &'; s más fácil predecir lo que una persona que conduce un coche va a hacer en un semáforo basado en el color de los semáforos que de conocer su personalidad. Pero, las diferencias individuales en algunos rasgos, por ejemplo, amables vs. analítica, pueden generalmente ser bastante perciben rápidamente. I estado varias veces para mi y" Presentaciones Audaz y" estudiantes que y" No es sobre mí y lo que creo que tengo que decir; it &'; s sobre los miembros de mi público y lo que necesitan escuchar y"!
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