¿Cómo puedo decidir qué ofrecer cuando Yo hablo

La gente siempre me &mdash pidiendo;?, ¿Cómo decidir qué nivel de producto o servicio que ofrecer cuando usted y'? Re hablando desde el escenario o teleseminar

En otras palabras, cuando debería ofrecerle un regalo o un artículo de nivel de entrada, como un producto de $ 197, O ese elemento de alto precio por valor de $ 3.000, $ 5.000, o $ 10,000

Aquí y'? s ¿Cómo decido para ofrecer y hellip; y lo que te recomiendo:.

Cuando a Dar, dar, dar

Cuando usted está hablando en vivo o en un tele-seminario y usted don &'; t tiene mucho tiempo o si usted y' has you &' han dicho;. re no se les permite vender, entonces usted quiere simplemente dar un regalo, como a través de un dibujo, y recoger los plomos

Dar regalos es una gran manera de construir su lista, y entonces usted puede promover a la gente en sus propios términos

El menos usted y ' es;. re poniendo pasos adicionales en el proceso de venta por lo que y'. No es un cierre de una llamada

Todavía, dibujos son grandes porque todo el mundo y' sa ganador.

Ellos pusieron su nombre y correo electrónico en una pecera, y entonces todo el mundo obtiene su informe libre, vídeo o publicación electrónica, y una persona gana el gran premio, que es uno de sus productos.

Además, obtiene para describir el premio antes de dárselo.

Tienen que saber lo que es, ¿no? Así que, en esencia, usted se da la oportunidad de hacer un comercial libre, pero que doesn y' t sentir como uno más, ya que y'. Es muy natural que usted tendría que decirles lo que podían ganar

Cuando a conseguir que va con una inversión de bajo vuelo

Usted quiere ofrecer su producto de nivel de entrada o de tele-seminario, cuando el público no es muy invirtió —. que llegó al evento o llame gratis — y cuando usted tiene la meta personal para construir su lista y proporcionar un alto valor a un montón de gente en vez de sólo algunos

La ventaja de que usted y ' es;. re probablemente va a conseguir una carrera más grande para el fondo de la sala. You &'; re va a atender a más personas. Y y' s emocionante. It &'; s también una gran manera de probar un nuevo producto o servicio

El inconveniente es que, debido a que y'. Sa menor inversión, a veces los clientes aren y' t tan comprometido. Ellos no pueden tomar el trabajo tan en serio como cuando y'. Ve realizado una importante inversión

Cuando ir a por ello con una oferta de alta billete

ir directamente a la alta billete. elemento únicamente cuando todas las siguientes condiciones:

1. I &'; estoy hablando de una etapa en directo (no un tele-seminario), y tengo un montón de tiempo para desarrollar mi oferta durante mi charla y mdash;. 75 a 90 minutos por lo menos

2. Sé que el público es mi tribu. Ellos son mis clientes ideales.

3. Ellos y' re altamente invierten en estar allí. Lo ideal sería que y' re invertidos con el dinero — que pagaron algo para estar allí y mdash;. Pero al menos, que invirtieron su tiempo y viajaron a llegar

La ventaja con la oferta de alto precio es que usted y' ll hacen . dinero y ganar clientes impresionantes

El inconveniente es, it &';. s todo o nada

Por lo tanto, una audiencia de 100 personas, es posible obtener seis clientes que invierten $ 5.000 para una increíble $ 30.000 día — o puede volver a casa con ninguna venta en absoluto.

Así que considerar cuidadosamente antes de ir por ella con sólo una oferta de alto precio.

La buena noticia es que si usted da regalos de distancia y hacer crecer su lista o introducir a la gente a su trabajo con una inversión fácil o ir directamente para el elemento de billetes de alta, cuando se habla de la etapa o tele-seminario, se llega a compartir sus dones con el mundo, servir a más y más personas y enriquecer a todo el mundo y' s la vida .. en el proceso Restaurant