Bozo o un profesional? 10 maneras Altavoces Oficinas Conocer

¿Crees que tienes lo que se necesita para convertirse en un orador profesional. Después de hacer un poco de navegación en la web, se llama a una oficina de oradores, presentarse y decir: "Yo soy un orador excelente. Me gustaría hablar con usted acerca de cómo obtener en el circuito de hablar."
"Ya veo" la persona dice. "¿Qué es lo que usted habla acerca?"
"Oh, nosotros-e-ell", usted dice con una risita confianza en su voz, "Yo puedo hablar de cualquier cosa!"
"¿En serio? ¿Y cuál es su tarifa ? "
" Bueno, no me han pagado para hablar todavía, pero yo estaba pensando que tal vez quinientos dólares para empezar. ¿Suena bien? "
Puesto que usted ha hecho cinco errores horribles en los primeros veinte segundo de la conversación, el representante de la oficina ya ha usted vinculado como Bozo. Usted ha renglón que timbre alto y claro, y nada se puede decir ahora tendrá que unring.
¿Qué le dijiste que era tan mal?
1. El que dice que les gustaría conseguir en "el hablar circuito ", no va a obtener en él en el corto plazo por dos razones:
a) No existe
b) Se pronunció la frase mientras hablaba con una oficina representante

A" del circuito "sugiere que hay una cadena regular de los lugares establecidos que reserven altavoces de manera regular, como los clubes de comedia, y nada podría estar más lejos de la verdad. Es cierto que las empresas establecidas tienen conferencias anuales, pero sus necesidades cambian todos los años, al igual que los lugares de las reuniones. No hay un "circuito de hablar."

2. Cualquier persona que diga que puede hablar "de nada", ha expuesto a sí mismo como un aficionado que no sabe la primera cosa que un profesional tiene que saber, es decir: exactamente lo que él /ella habla y un "discurso del ascensor" se puede realizar en el momento justo, en cualquier momento y en cualquier lugar. Un discurso del ascensor es un resumen de lo que haces en el tiempo que tarda un ascensor para ir, por ejemplo, de tres plantas, por ejemplo, "Mi especialidad es el servicio al cliente, y los Diez maneras probadas usarlo para fidelizar a los clientes, mientras que atraer a nuevos compradores . "
" Yo puedo hablar de cualquier cosa, "significa que no puede hablar profesionalmente por nada, porque nunca lo ha hecho.

3. Si" no se le ha pagado a hablar todavía , "la mayoría de las agencias no están interesados ​​en hablar con usted. Altavoces oficinas no están en el negocio de los aficionados la formación de la forma de hablar profesionalmente. Una analogía sería si usted se acercó a los Yanquis de Nueva York y dijo: "Hola, nunca he jugado béisbol en mi vida y ni siquiera es dueño de un guante, pero creo que sería genial ser un Grandes Ligas jugador. ¿Qué puede hacer por mí para que pueda convertirse en uno? " Lo que van a hacer es conseguir la seguridad para escoltar a salir, y una oficina de oradores hará el equivalente
Altavoces convertirse en profesionales de los mismos jugadores forma de bolas hacer:. Que tienen una pasión por su oficio, trabajan incansablemente en ello sin pagan, continúan para tratar de mejorar todos los aspectos de su juego, luchan en las menores de muy poco dinero, y cuando están listos para jugar en las Grandes Ligas, un agente se complace en representar a ellos, ya que han puesto en el trabajo y el sacrificio que tal paso requiere.

4. "Yo estaba pensando que tal vez $ 500."

Hay algunas agencias que tienen altavoces en sus listas que hablan por sólo $ 500, pero son raros. La mayoría de las agencias de graves no funcionarán con cualquier persona que cobra menos de $ 2.000, y para muchos la tarifa más baja es de alrededor de $ 5,000 - la comisión que habían ganan en una tarifa más baja, no valdría la pena el trabajo que tendrían que hacer. No todos, pero muchos de los burós tienen sitios web que lista sus altavoces en categorías como "Menos de $ 5,000," "Menos de $ 10,000," y así sucesivamente, lo que puede dar una indicación clara de lo que los oradores en sus listas cobran. Los principiantes piensan que las tasas más bajas serán atraer a los compradores, pero los planificadores profesionales saben que cualquier hablante de carga $ 500 es un aspirante inexperto.

5. "¿Suena bien?"

Si le preguntas a un representante de la oficina de lo que piensan que debería cobrar, has dado a ti mismo de distancia como un rango y novato desinformado. Altavoces establecen estructuras de comisiones muy firmes por lo que todas las agencias que los representan citan los mismos honorarios. Se habla mal de una oficina si un cliente potencial les dice: "¿De verdad? Pero La Oficina Descuento dijo que pudiera contratar por sólo $ 5.000. ¿Por qué estás cobrando mucho más?"

6. "No estoy conectado Nunca he grabado uno de mis discursos, así que no tengo un video. "

De vuelta en el día, no era algo inaudito para un hablante no tener la cinta porque el equipo era caro y complicado. Esa excusa murió con la llegada de la era digital. Vaya a cualquier sitio web de la oficina de altavoz o, y es muy probable que usted puede hacer clic en una pantalla de video y ver el altavoz realizar. Esa es la forma de hacer negocios en estos días.

7. "¿Qué quieres decir con" requisitos técnicos? "

Así como oradores profesionales vienen en todas formas y tamaños, también lo hacen sus requisitos técnicos. Algunos simplemente dicen "dame un micrófono y voy a estar bien." Otros tienen PowerPoint /Keynote presentaciones, que pueden ser con o sin audio o vídeo que debe ser proyectada, o señales de iluminación específicos para traer drama a sus presentaciones, o canciones de CDs que debe jugar en una pista dada. Usted debe conocer su A /V (Audio /Video) requisitos antes de hablar a una oficina.

8. "Ahora, ¿cómo funciona exactamente este trabajo? ¿Tengo que pagar para tratar de conseguirme conciertos o qué? "

Por un lado, el uso del término" concierto "se considera un poco torpe en el negocio de hablar, y se utiliza sólo entre amigos cercanos en todo caso. "Compromisos", "reservas" o "eventos" son los términos preferidos. Si tienes frío-llamar a una oficina y tiene que preguntar cómo sus obras de negocio, que no han hecho su tarea, ellos saben que estás tristemente desinformados, y la mayoría de ellos serán apretando los dientes, ya que explican pacientemente a la Bozo 500a " como funciona: "
No buró de buena reputación le pedirá que pagar nada para unirse a su lista. Si después de estudiar sus materiales promocionales y de vídeo que la Mesa decida usted es un buen ajuste para su plantilla y que pueden conseguir que las reservas, se creará una página en su sitio web para usted que describe lo que haces, muestra su imagen, y por lo general tiene un enlace a su vídeo. Los buenos también buscar activamente oportunidades para usted. Usted sólo paga una comisión y mdash; 25% es estándar y mdash; cuando reservan un evento para usted.

9. "Yo no tengo un paquete de promoción o un sitio web en marcha todavía."

Entonces no tienes manera de vender todo lo que cree que tiene que ofrecer. Aproximadamente el 98% del negocio se hace en línea ahora. Si usted no tiene un sitio web, usted no está realmente en el juego. Si usted no tiene un paquete promocional - que incluye su biografía, fotos, temas y servicios, honorarios, requisitos técnicos y de vídeo - entonces nadie sabe quién eres, lo que haces, o por qué alguien debería contratarte. En las directrices para la presentación de sitios web de algunas oficinas de ', verá el requisito de que todos los materiales que sometan ser "buró de usar." Eso significa que no tiene la suya o la información de contacto de cualquier otra persona en él.

10. "He estado en el negocio Widget de decisiones durante 30 años, por lo que me das cualquier tema al respecto y yo podemos hablar durante horas."

El hecho de que usted sabe que su propia industria dentro y por fuera no te hace un gran presentador. Hablando de un tema es totalmente diferente a la realización de una presentación convincente al respecto, y dando una charla a 20 personas en su tienda no te preparará para hablar a 1.500 extranjeros en un salón de convenciones. Ser un experto en algo es una gran ventaja, pero la creación de un discurso bien construido y la realización se requiere un conjunto diferente de habilidades.

Hay docenas de otras maneras principiantes revelan regularmente a sí mismos, pero esos son los más comunes. Para ver lo que un profesional no decir a un representante de la oficina, ver mi artículo, y" Cómo abordar Altavoces Oficinas &";.
Para aprender todo lo que necesita saber para ser un profesional, echa un vistazo a mi libro electrónico, "la vía rápida para Hablando Profesional "en http://fasttrackspeaking.com Hotel  .;