*** Encuentre el derecho de pensar

Encontrar a alguien con el derecho de pensar por un trabajo no debe ser un accidente. Obviamente, primero debe determinar lo que el derecho de pensar para el trabajo es. Luego hay que utilizar los anuncios de trabajo para atraer el derecho de pensar y repeler el equivocado. Entrevista utilizando preguntas simples que ayudan a aprender algo más que la historia de trabajo del solicitante y experiencia. También desea identificar el tipo de intangibles que revelan la mentalidad del solicitante.

Para determinar la mentalidad adecuada para el trabajo, es necesario identificar qué valores son la clave para la posición. Gente de servicio al cliente tiene que gustar la gente. Instalación, reparación y servicio de la gente tiene que gustar actividades. Los investigadores tienen que gustar conocimiento. Los compradores tienen que gustar las cosas. El personal de ventas por lo general tienen que gustar las personas y por lo general como conseguir y tener cosas.

Piense en el trabajo que usted desea rellenar. ¿Qué hace la persona en este trabajo necesita valor para tener éxito? Luego, piensa en la motivación del empleado en este trabajo. ¿Necesitan fijar sus propias metas y ser auto-motivados (por ejemplo, ventas), o necesitan seguir los procedimientos detallados en repetidas ocasiones (contabilidad, facturación, etc.)? ¿Necesitan ser capaces de aportar ideas nuevas y potencialmente revolucionarias (por ejemplo, desarrollo de nuevos productos), o necesitan mejorar los productos actuales, servicios o sistemas de producción (por ejemplo, la mejora de la calidad).

El anuncio de trabajo es una herramienta crucial para encontrar empleados con el derecho de pensar. El anuncio del trabajo bien compuesta puede hacer mucho para eliminar a aquellos que pueden tener las calificaciones adecuadas, pero la mentalidad equivocada. En un trabajo de ventas, por ejemplo, al dar su número de teléfono y su dirección no se puede eliminar a cualquiera que no tiene el impulso de coger el teléfono y ponerse en contacto con usted directamente. Si un solicitante de empleo no puede llamar, él o ella no puede llamar a un cliente potencial. Las personas que se llaman primero son los que hacen; los que llaman más tarde son los pensadores.

El anuncio de trabajo adecuado puede atraer o repeler a los posibles solicitantes. ¿Está buscando una solucionadores de problemas que prefieren fijar la disminución de las ventas que alcanzar nuevas metas de ventas; seguidores que no pueden decidir por sí mismos; innovadores que no pueden seguir los procesos; pensadores que necesitan para deliberar; o revolucionarios que no pueden soportar mejoras incrementales de forma sistemática de hacer las cosas
.

Durante las entrevistas, se puede usar preguntas sencillas para determinar si la mentalidad del solicitante coincida con su posición. Si le preguntas: y" Lo que es importante para usted acerca de la venta y" y el entrevistado nunca menciona la gente, él o ella no es un buen ajuste. Si le preguntas y" ¿Cómo sabes si has hecho un buen trabajo y "?; y obtener "la gente me dice", en respuesta, la persona no puede tomar decisiones y establecer metas de manera independiente. La idea detrás de esto es primero para diseñar el trabajo, a continuación, elija el derecho de pensar para ocupar el puesto Hotel  .;