La construcción de relaciones a largo plazo

Construcción y mantenimiento de relaciones de venta a largo plazo es el comportamiento de las teclas y la habilidad del diez por ciento de los perceptores de dinero en ventas, en todos los campos, la venta de cada producto y servicio.

Si usted podría tomar todo lo que sabemos acerca de las comunicaciones, ponerlo todo en una olla grande, hervir y destilar abajo en su esencia fundamental, se trata de la importancia de las relaciones en la venta exitosa.

La razón del éxito
La mayor parte de su éxito en la vida depende de su habilidad para llevarse bien con otras personas, y en la calidad de sus relaciones. Psicólogo Sidney Jourard, encontró que el 85 por ciento de una persona y' s la felicidad en la vida proviene de interacciones felices con otras personas. Lo contrario es verdad, así: 85 por ciento de una persona y' s infelicidad o problemas en la vida proviene de las dificultades para llevarse bien con otros

Vender a un montón de gente
Cualquier persona puede. vender a un par de personas, algunas de las veces. Pero sólo los mejores expertos en relaciones humanas pueden vender a una amplia variedad de personas, y vender a ellos en varias ocasiones. La única manera que usted puede hacer el tipo de dinero grande que usted es capaz de es mediante la venta de más fácilmente y más a menudo, a las perspectivas de las que habla, y por tener esas perspectivas puertas abiertas a otros a través de testimonios y referencias. Toda la parte superior acumulación vendedores y mantener relaciones de negocios de alta calidad con sus clientes y vender a ellos repetidamente año tras año.

superando a su competencia
es fácil cuando usted ha construido relaciones de largo plazo con los clientes.

Decidir Emocionalmente, Justificar Lógicamente
Todos somos sensibles a la calidad de nuestras relaciones con otras personas. Estamos principalmente emocional y hacemos la mayoría de nuestras decisiones sobre la base de cómo nos sentimos por dentro. Podemos considerar cuidadosamente todas las razones lógicas y prácticas por las cuales o por qué no en relación con la compra de un producto o servicio, pero en el análisis final que tienden a ir con nuestra primera impresión. Escuchamos a nuestros voces interiores. Obedecemos los dictados de nuestro corazón. Compramos sobre la base de cómo nos sentimos acerca de la relación que tenemos con la otra persona. Donde no hay relación, no hay venta.

Enfoque en la variable clave
Todo lo que alguna vez aprendió de valor en la profesión de la venta, en relación con su producto o servicio, o personalidad, sólo es útil en la medida en que contribuye a la construcción de relaciones de alta calidad con los clientes.

Ejercicios de acción
Aquí hay dos cosas que usted puede hacer inmediatamente para poner estas ideas en acción.

En primer lugar, se convierten en una experta en relaciones en las ventas. Enfoque primero en la relación, sobre todo, y la venta se hará cargo de sí mismo.

En segundo lugar, cuidar de sus relaciones una vez que haya construido. Nunca dar por sentado. . Tienden a ellos como lo haría con un jardín de flores

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