El Factor de Amistad

El proceso de comunicación

Los antiguos griegos enseñaron que toda conversación involucró tres ingredientes: Ethos, o el carácter del que habla; Pathos, que conecta con las emociones; y Logos. Los logotipos discutidos por los griegos se refiere al contenido fáctico de un mensaje, las palabras utilizadas. Se refiere al argumento de que se presente en nombre de su punto de vista. (Sin embargo, sabemos que los hechos mismos, si bien son importantes, no son tan poderosos o tan influyente como las emociones son.)

El Proceso de Venta
En la venta, que saben que hay tres partes en el proceso. Estos son, en primer lugar, establecer una buena relación con el cliente potencial, en segundo lugar, identificar el problema o la necesidad de que el cliente potencial tiene y, en tercer lugar, la presentación de la solución. Estos son los ethos, pathos y los logos de vender a alguien.

Construir buenas relaciones
Su éxito en todas las áreas de la vida se basa en gran medida en la calidad y cantidad de las relaciones que se pueden iniciar y desarrollar con el tiempo. En el mundo de los negocios y las ventas de hoy, las relaciones son todo. A menudo llamamos a esto el "factor de la amistad." Hemos descubierto que una persona no va a hacer negocios con usted hasta que él o ella está convencida de que eres su amigo y está actuando en su mejor interés. En otras palabras, no se puede influir a alguien a menos que él o ella te quiere de alguna manera. Por supuesto, y' s a menudo posible para que usted pueda influir en una persona si usted teme, pero ese tipo de influencia sólo dura hasta que la persona puede reorganizar su situación y escapar de las circunstancias que le capacitan para lograr control sobre él
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¿Cómo influir y persuadir a otros
La manera de influir en las personas, entonces, es para ganar su simpatía y respeto, para apelar al factor de la amistad. Para ello es necesario pasar tiempo con él, el cuidado de él y lo respeto. Cuanto más tiempo que usted está dispuesto a pasar con la persona, mayor será su tendencia a confiar en ti y sentir que usted está actuando en su mejor interés. El más obvio es que usted se preocupa por la persona, de lo que realmente necesita, lo más probable es que va a estar abierto a su influencia. Esto es aún más importante en sus relaciones personales, con su familia y amigos. Cuanto más gente se siente usted se preocupa por ellos, el más abierto que habrá a su influencia
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Ejercicios de acción
En primer lugar, reducir la velocidad cuando por primera vez a una persona en un negocio o situación de las ventas. Tómese su tiempo para construir una relación con él o ella antes de continuar con los asuntos de negocios.

En segundo lugar, apelar al factor de la amistad que subyace a todas las buenas relaciones personales y de negocios. Haga preguntas acerca de la persona y de su vida y las preocupaciones. Escuchar con atención las respuestas. . Se centran en la relación primera

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