Negocio se trata Relación

El negocio es todo sobre la relación

Yo vivo en una pequeña área metropolitana con solamente cerca de 110.000 personas. Y parece aún más pequeño que eso.

I &'; he estado haciendo negocios en esta comunidad por más de 20 años. I &'; he trabajado en organizaciones no lucrativas, las ventas, la edición, la impresión, la construcción y ahora la publicación en Internet.

Muy poco de mi negocio es ahora local. Pero a menudo me encuentro con gente de relaciones comerciales anteriores. Como yo, muchas de estas personas se encuentran en diferentes negocios y mdash; algunos en diferentes carreras en total.

Se me llamó la atención la cantidad de mis actuales relaciones de negocios tienen que ver con mis anteriores. I &'; he encontrado que es fácil de recrear la relación y establecer la confianza con la gente de I &'; he tenido buenas relaciones con antes. Cuando conoce a alguien y tener confianza en la palabra de ellos, hacer negocios con ellos se hace más fácil.

Yo esforzamos por tener una excelente relación con todos. Doesn y' t parece posible todo el tiempo, pero y' s vale la pena luchar, no obstante.

gurús de marketing recomiendan que deberíamos tener en cuenta el valor de tiempo de vida de un cliente y mdash; no mirar sólo a las ganancias de una venta inicial. It &'; s un buen consejo. Y me gustaría dar un paso más allá: Sea consciente del valor de la vida de una relación y mdash; no sólo un cliente.

Uno de los conceptos clave de las que hablamos en una reciente conferencia de negocios de clase mundial fue la importancia de las relaciones en los negocios. Fui tan lejos como para decir que el negocio es en realidad una red de comunicación en un contexto de relaciones.

Y y' s no sólo a las relaciones con los clientes y mdash; it &'; s con proveedores, compañeros de trabajo, grupos de interés y el mdash; incluso competidores.

Como algunos de mis encuentros recientes han señalado, algunas relaciones se invierte completamente de lo que solían ser. Los clientes ahora pueden ser empleadores. Los competidores pueden ahora ser clientes. Los compañeros de trabajo pueden ahora ser jefes.

Hoy en día, con Internet, nuestro mundo de los negocios se vuelve aún más pequeño. Hacemos negocios con personas de todo el mundo, pero y' s realmente todavía bastante pequeña comunidad. Al hablar con otros empresarios en línea, parece saber muchas de las mismas personas.

En unos pocos años, que puede cada uno estar haciendo algo un poco diferente. Y las relaciones que tenemos y construir hoy nos servirán en el futuro en proporción directa a la calidad e integridad que creamos.

y' s importante que cultivamos y nutrimos nuestras relaciones. Ser honesto, jugando ganar-ganar y tratar a las personas bastante isn y' t sólo una cosa moral de hacer — it &'; s mdash buen negocio y, ahora y en el futuro.

Acción Point ¿Te centras en el acuerdo o te crea relaciones? Cada transacción de negocio es una operación personal, por lo que hacer todo lo posible para mejorar su relación con esta persona. Cultive sus relaciones a través de intercambios honestos, justos y respetuosos Hotel  .;