Los tres Cs importante de la venta del Servicio

hablo con un montón de empresarios que dicen que no les gusta vender y no van a reconocer este importante aspecto de su negocio. Calculan que la gente sólo les ofrecerán gustosamente dinero y no van a tener que pedirlo.

La mayoría de estas personas también están luchando a fin de mes, porque independientemente de qué tipo de negocio que tiene, la venta es siempre una parte del proceso y, aunque sería divertido, la gente es muy poco probable que perseguir después para darle el dinero por sus servicios.

La mayoría de las personas son cuidadosos con lo que gastan dinero en. Las personas que son generalmente Spender tipos, se compran de forma espontánea y en un capricho, pero eso es por lo general y" juguetes, y" o cosas materiales, no los servicios que tienen un precio más alto y que implican una relación.

Si usted está ofreciendo un servicio, como el coaching, artes, diseño web, gráficos o otra forma de ayudar a la gente de curación, sus clientes potenciales no lo hará tener prisa para contratar a usted. Quieren ser claro como el cristal seguro y saben que están tomando la decisión correcta

Ejemplo:.

La semana pasada me inscribí en un seminario de ocho semanas. Se trata de una serie de clases que se espera que me dan herramientas para ser más en control de mi dinero; un enfoque muy valioso. Sin embargo, yo estaba seguro sobre el retorno de mi inversión. Será un gran compromiso de tiempo y aunque los $ 350 no era mucho, tengo que ser consciente de donde paso. Yo era cauteloso. Muy normal!

Con el fin de mantener el flujo de efectivo pasa en su negocio, usted necesita entender la psique de su cliente objetivo. En mi caso, a pesar de que me interesaba, yo también estaba muy preocupado y casi no se registró. Lo que me ayudó a decidir fue que el tutor pasó un rato hablando conmigo acerca de los beneficios y ella me ayudó a tomar la decisión. Ella me invitó a unirse.

Aquí hay tres partes importantes y esenciales para el éxito de la venta de su servicio.

1. Conexión. Conéctate con tus potenciales clientes. Escuchar a ellos, quiénes son, qué quieren, qué les interesa. Parafrasea recuperar lo que has oído. Asegúrese de entender su situación y darle la empatía. Empatía va un largo, largo camino. La gente quiere ser entendido. Si no demuestras que usted consigue donde viene, nunca hacer la venta. La gente tiene que sentir esa conexión en primer lugar. La clave está en aprender a escuchar y ofrecer la empatía antes que nada.

2. Confianza. Usted como empresario tiene que ser super seguro acerca de su especialidad y su capacidad de proporcionar los beneficios que su cliente quiere. La gente quiere trabajar con expertos y especialistas que están seguros de su capacidad, entrenados y capacitados, ya que emula un sentido de confianza que va a ser capaz de proporcionar lo que necesitan.

Si está operando desde la duda, que su potencial cliente se sentirá instantáneamente y la espalda de distancia. Tienen suficiente de su propia duda de sí mismo y lo que quieren es alguien que está seguro de sí mismo. Si esta es tu reto, pregúntate a ti mismo lo que necesita para sentirse confiado y luego dar a hacerlo una prioridad.

3. Conversión. Cómo ayudar a su cliente potencial para tomar la decisión y, de hecho inscribirse en su programa, programar una sesión o contratar para su trabajo es una parte muy importante del proceso de venta y donde muchas personas se deslizan hacia arriba.

Hay dos razones por las cuales los empresarios caen en este punto.
Uno, no se siente cómodo en pedir dinero. Esto puede tener que ver con su propia autoestima o problemas de dinero no resueltos.

Dos, que están preocupados por ser agobiante. Usted no quiere ser como ese arquetipo utilizado vendedor de autos y que la gente no le gusta usted. Como resultado, desapareces y no puede ayudar a su cliente a tomar una decisión en este momento importante. En ambos casos, se están centrando en usted y sus bloques interiores.

Es imposible que se ocupa de su propia materia y estar ahí para alguien más. En última instancia, es necesario determinar cuál de estas dos cuestiones están recibiendo en su camino y luego llegar a un lugar de la resolución para que pueda estar allí cien por ciento para su cliente y no se centra en sus miedos.

Si usted sigue mi hijo de siete parte círculo comercialización, la venta se encuentra en el pastel pieza número seis. ¿Qué sucede antes que hace que la parte vendedora fácil una vez que haya resuelto sus propios bloques. La gente estará dispuesta a contratarlo si usted sigue los pasos de este círculo. Estos tres puntos le ayudará a mantenerse enfocado y en pista.

¿Cuál de estos puntos son los más fáciles para ti y te sientes cuando te deja? Me encantaría escuchar sus comentarios sobre las  .;