TRUCOS DE VENTAS PROFESIONALES DEL COMERCIO INCLUYENDO hipnosis secreta VIA ANALOG MARCADO y embebidos COMANDOS

He acuñado el acrónimo SCRAM para representar algunas de las técnicas hipnoterapéuticas estándar utilizados por los vendedores exitosos, muchos de los cuales lo hacen por instinto y sin ningún tipo de formación.

... Sonrisa, Crear Rapport, Y Espejo ...

La sonrisa es auto-explicativo.

Crear relación reconociendo sistema de representación primaria de un cliente (típicamente visual) y que conduce y el ritmo en esa dirección mediante el uso de términos visuales inicialmente: mira esto. . . ver como nos sea posible. . . ver cómo el. . . etc.
Si el cliente es principalmente auditiva (tal vez ella está llevando un estuche de violín o está aprovechando su pie a la música que se reproduce en la tienda) utilizar términos auditivos inicialmente: escuchar el zumbido relajante este juguete hace que a medida que juega. . . suena como un ronroneo gatito. . .¿Puedes oirlo? Etc.

Mirroring es simplemente refleja las características de una persona hacia ellos, por lo que si un cliente tiene un acento sureño, imitar a la medida de su capacidad. Lo creas o no, es halagador. Si una persona habla rápido, tendrás que darle a esa persona una gran cantidad de información en un apuro, o perderás ella. Otras personas se sienten abrumados por el exceso de información demasiado rápido. Pon a punto tu agudeza sensorial para maximizar las ventas.
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Mi invención, Top-no-sis, consta de una tapa de diseño único, el LSX, que procesa energía en su momento angular (giro), por un proceso conocido como precesión, como el jugador manipula en un tablero de acrílico. Como resultado de la experta juego TOP-NO-SIS, la parte superior, a diferencia de cualquier otro en el mundo, sigue girando vibrante. Hoy, vamos a explorar los conceptos de análogo marcado y comandos integrados que hipnoterapeutas utilizan de forma encubierta.

demostré mi invención a la tienda de juguetes FAO Schwarz quinto AVENUE durante muchos años. . . Un grupo se acerca a mi estación. . . "Hola, gracias por pasar por aquí. Me llaman este juguete TOP-NO-SIS, y yo estoy aquí hoy para demostrar, autógrafo, y personalizarla para usted."

Dos veces, en los párrafos anteriores, he escrito las palabras por Top-NO-SIS HOY en mayúsculas, distinguiéndolos de la multitud. Esto se conoce como marcado analógico, y es un comando incorporado. Uno puede hacerlo hablando esas palabras un poco más fuerte que los demás, pero en la tienda, me lanzó la peonza un pie sobre la tabla y atrapado de nuevo, como lo vocaliza cada una de esas tres palabras, que marca efectivamente. Y la gente compre los Top-nos-es hoy!

Se dará cuenta, por supuesto, que por y comprar, aunque diferentes en la derivación y la ortografía, suenan igual (homófonos). Para la mente inconsciente que son los mismos. Se llama ambigüedad fonológica. Reconocer y responder a los comandos integrados es una reacción inconsciente

Otro ejemplo:. Como familia se acerca mi estación, repito los comandos incrustados mencionados anteriormente. ("Hola, gracias por pasar por aquí. Me llaman este juguete TOP-NO-SIS, y yo estoy aquí hoy para demostrar, autógrafo, y personalizarla para usted.") Entonces, uno de los clientes se pregunta cuánto tiempo podría tomar para aprender a jugar?
"Bueno, a partir de la nada, eh, quién sabe, tal vez un día." Dos de las cinco personas en el grupo se rascan la nariz! La mente inconsciente no puede distinguir entre lo sabe y la nariz. Entonces, me enfoco mi esfuerzo de ventas en esas dos personas, los dos que eran más sensibles a mi mando incorporado. Que, por cierto, es como hipnotizadores eligen los 'voluntarios' que va a venir a participar en el espectáculo.

Las técnicas avanzadas como el marcado analógico y comandos incrustados toman un poco de práctica para dominar con fluidez, pero puedes SCRAM su camino a mejores ventas rápidamente. Y para desacreditar una creencia común y mdash; es la inteligencia y no de debilidad que se correlaciona con la sugestionabilidad Hotel  .;