Hay dos tipos de vendedores

En realidad "Hay tres tipos de vendedores: los que hacen que las cosas sucedan, los que miran las cosas suceden y los que se preguntan qué pasó."

Usted probablemente ha escuchado eso antes. De hecho, hay dos tipos diferentes de los vendedores y son muy fáciles de detectar.

El primer tipo es el improvisador. Rara vez se prepara, a su estilo preferido, es tomar las cosas como vienen. Le gusta ser espontáneo. Por lo general se basa en su instinto y cuenta con su intuición para llevar el día.

Sus días están llenos de diversión y emocionante, porque se trata, literalmente, cada llamada de ventas como una aventura. Él es el Indiana Jones de la venta, libre flojo y de lujo, lo que quiere decir.

El segundo tipo es el profesional. También disfruta de su trabajo, por diferentes razones. Él anticipa todo, especialmente las rutinas y esas cosas repetitivas. Él conoce las rutinas que le da la oportunidad de prepararse con antelación.

Por ejemplo, él maneja objeciones recurrentes. Él sabe que va a conseguir que una y otra vez, por lo que se prepara de antemano cómo va a lidiar con ellos.

Se juega con las palabras, hasta que él crea frases de la energía que funcionan como magia. Una vez preparado, sabe que para ejecutar una entrega perfecta, tiene que practicar lo que él está preparado hasta que él clava.

Se registra sus frases de la energía en una grabadora digital y los reproduce una y otra vez hasta que se anclan en su subconsciente.

Sus llamadas de ventas son diferentes porque los trata como no como oportunidades de aventuras.

Hay dos tipos de vendedores y por supuesto que lograr dos resultados diferentes.

Cada una sigue un patrón, uno no es estructurado y uno no lo es.

Cada puede ser visto como una fórmula. Una fórmula obtiene mejores resultados de venta que el otro. Aquí están:

I + I = I (Instinto + Intuición = Improvisación)

P + P = P (Preparación + Prácticas = Profesionalismo)

El secreto para lograr el éxito de venta consistente es que no hay atajos, no hay quickies simplemente vieja de trabajo duro de moda.

Estas son las fórmulas y usted tiene que elegir. Uno no requiere mucha preparación.

Uno paga mejor que el otro.

Recuerde esto también, la preparación triunfa sobre la improvisación todos los días de la semana.

Asimismo, recuerda, sus clientes pueden ver la diferencia entre la "improvisación" y "Preparación".

Cuando se combinan la preparación con la práctica se obtiene la profesionalidad que le permite cumplir con un éxito que nunca antes imaginado Hotel  .;