An Elevator Speech Made Easy

Decirle a la gente lo que haces es bastante fácil si están dispuestos a escuchar con atención durante 5-10 minutos mientras se les da ejemplos y analogías. Incluso las profesiones y productos sencillos requieren un poco de diálogo.

los empresarios apasionados tener tanto quieren explicar que puede ser doloroso para formular una o dos frases
que indicar claramente lo que haces junto con otros aspectos del producto /servicio que ofrecer. Pero y' s más fácil de lo que piensas.

Cualquiera que he entrenado quien me dijo que no sabía cómo explicar lo que hacen, o lucharon para averiguar su discurso de ascensor, tenía las palabras dentro de ellos. Sólo tomó un par de preguntas para armar el rompecabezas.

La mayoría de los dueños de negocios (y muchos expertos en marketing) pensar que su lema, discurso del ascensor, o título en su página web tiene que ser perfecto, a fin de conseguir que las empresas en la puerta. Estoy en desacuerdo. Simplemente tiene que ser lo suficientemente claro que la gente puede hacer fácilmente la decisión de averiguar más.

Olvídate de clavar su propuesta única de venta por un momento.
Esa conversación se acaba de salir del su pensamiento mientras usted trata de "entenderlo". Ya sabes lo que haces! Realmente y hellip;

Trate de estas preguntas y respuestas de tu corazón:

• ¿Qué personas tienen como Resultado de comprar
su producto o el uso de sus servicios de Hotel &bull?; Cuando se llega a esto, ¿por qué la mayoría de la gente compra
tus cosas Restaurant &bull?; ¿Qué están esperando para lograr
o experiencia Hotel &bull?; ¿Cuál es la esencia de ese
Hotel &bull?; Qué hacer Más allá de los clientes les gusta I sobre su empresa Hotel &bull?; ¿Qué que más te gusta
entrega?

Hace poco estuve en un taller de negocios donde se nos pidió que presentarnos en menos de 7 segundos. Tuve que cortar toda la pelusa acerca de lo que hago y decirlo en una sola frase.

"Ayudo a los dueños de negocios de matrimonio (e incluso triples
) sus ganancias al aprovechar el poder de la intención, la diversión y estrategias probadas!"

No importa si pasaba una prueba de marketing con esa afirmación y mdash; funciono. La gente o realmente cavaron la parte de duplicar sus ingresos o querían saber más acerca de divertirse en sus negocios.

Ellos estaban interesados!

La mejor parte de mi chiste es que salió de mi lengua.
Se sentía bien. Yo no tengo que recordar las palabras "perfecto derecho y". Venía de mi corazón y lo que yo sabía que era verdad.

Tengo el presentimiento de que muchos empresarios tienen miedo de que si no dicen a la gente todas las cosas que hacen, podrían estar dejando dinero sobre la mesa. Comprenda que su sola línea resonará con sus clientes ideales.

Yo no tengo que decirle a la gente que soy un entrenador maestro certificado, enseñar ley de la atracción, utilizar las evaluaciones de comportamiento, o escribí un libro. No necesitan saber cómo me sale la gente a duplicar sus ingresos y hellip; al menos no todavía.

Sólo tengo que darles una instantánea de los resultados, o la experiencia que obtendrán, España cuando trabajan conmigo.

Si intenta realmente duro para elaborar el discurso de ascensor perfecto que va a ser una batalla cuesta arriba. Que sea un ejercicio de divertido
. Coge un colega y utilizar las preguntas de arriba para tirar algo juntos. Vea cómo se siente cuando lo dices. Observe cómo su amigo responde. No tiene por que ser enérgico, descarada o super única. Tiene que quedar claro.

Le pregunté a mi amigo, PJ Van Hulle, cómo lo hace vídeos de negocio en la primera toma. "No te preocupes por las palabras, me centro en la conexión."

Es lo mismo con su discurso de ascensor. Si se siente auténtica, que va a estar muy bien Restaurant  .;