Cómo supervisar Pizarra habilidades de venta en 5 pasos

Alguna vez se preguntó cómo su equipo de ventas está haciendo realmente utilizando una pizarra digital en las ventas con los clientes actuales y potenciales? Si su personal se dispersa en las regiones o trabajar de forma remota, la preocupación de los estándares de desempeño podría mantener despierto durante la noche.

Noches sin dormir? Si pesadillas sobre el rendimiento que están causando ansiedad, it &'; s no es de extrañar. Muchos directores de ventas luchan con este mismo asunto: cómo garantizar un nivel profesional de las habilidades de venta a través de toda su fuerza de ventas.

Si usted y' has gravitado hacia la interacción pizarra y no está confiando exclusivamente en diapositivas, la pregunta siempre surge: ¿Cómo se puede controlar la eficacia

En lugar de perder el sueño, utilice 5 pasos para obtener? va en la dirección correcta. Supervisar y apoyar las habilidades de venta de pizarra eficaces en todas las regiones

Paso 1. Investigar Today &';. S Realidad
Qué y' s el primer paso más importante? Número uno. Averigüe lo que está pasando hoy. Esto puede variar mucho entre las regiones. Y entre lo y '; la sede y' piensa que es la práctica actual

Si usted y'. re en su organización y' s la sede, don &'; t toma informes escritos a su valor nominal. Saltar en un coche. Diríjase a zonas remotas. Entra en reuniones con clientes y prospectos y ver por ti mismo

Una vez que lo hace, usted y'. Tendrás un buen sentido de lo que los vendedores están haciendo realmente. ¿Están mostrando la oferta de productos en la pizarra? ¿O están agitando un marcador en el aire y mdash; mientras que confían en folletos y diapositivas

Paso 2. Invertir en el entrenamiento
formación vender Pizarra es una inversión inteligente?. It &'; s la manera más rápida de construir un nivel de rendimiento en toda la organización. Si usted y' ya has proporcionado capacitación, asegúrese de que todo el mundo se está aprovechando de clases y entrenamientos

y'. S siempre un tramo para conseguir intérpretes de ventas ocupado en un salón de clases y mdash; a menos que entiendan plenamente los beneficios. Una de las maneras más rápidas para mostrar el beneficio es para dar inicio a la sesión con las experiencias de la vida real. Si uno o más de sus mejores trabajadores ya están utilizando las habilidades de pizarra para acortar los ciclos de ventas y aumentar la lealtad del cliente y mdash; que él o ella abra la formación

Los resultados del mundo real de los más vendidos construye credibilidad y promueve buy-. en más rápido que cualquier otra cosa

Paso 3. Compartir las Mejores Prácticas
Habiendo aprendido las habilidades y herramientas para mantener conversaciones en tiempo real, guiar la discusión y centrar la atención en la pizarra, qué y'. s siguiente? Aplicar las habilidades de pizarra a sus productos específicos, servicios y soluciones. Concéntrese en ajustes críticos a fin de que sus presentaciones son el sistema más adecuado para sus clientes.

A menudo esto se hace mejor en sesiones específicas tales como un entrenamiento pizarra con un entrenador experto. Un entrenador agiliza prácticas y ayuda a todo el grupo de vendedores adaptarse para que coincida con las fortalezas y mdash individuales, y las preferencias del cliente

Paso 4. Enfoque en Cuestiones Hot News en su industria, hay temas calientes.. Podría ser tendencias, cambios en la legislación, los cambios en el comportamiento de compra o alguna otra cosa. . Enfoque habilidades y prácticas para abordar estas cuestiones fundamentales

Muchos gerentes de ventas tienen reuniones semanales o mensuales para adaptar historias de pizarra y el proyector temas candentes

¿Qué y'. S el tema caliente para el mes? Práctica pizarras esto con su equipo

Paso 5. Mostrar ROI Valor
Hay y'. S nada como valor de la línea de fondo para conseguir financiación para su formación y desarrollo de habilidades en curso. Mostrar cómo este método de comunicación está trayendo más ventas. Resultados de pista a lo largo de varias líneas como: cortos ciclos de ventas, las ventas más grandes, más ventas cruzadas, y el aumento de la satisfacción del cliente.

Al demostrar un impacto directo en la línea de fondo, se puede esperar varios beneficios. En primer lugar, los vendedores estarán presentes en el entrenamiento. En segundo lugar, los vendedores valorarán compartir nuevos conocimientos y mejores prácticas. En tercer lugar, los vendedores inventar nuevas formas de aprovechar las técnicas de pizarra a través de su región

Y y hellip;. Aquí y' s la cosa maravillosa. Con un ROI claro, usted puede hacer su punto a los escépticos y críticos. Te has ganado y' t sufren a través de reuniones de tormenta de escuchar a los escépticos que están convencidos de este tipo de cosas doesn y'. T trabajo

Ahora y hellip; you &'; ve consiguió una cura de 5 pasos para las noches de insomnio. Monitoreo habilidades pizarra vender a través de su fuerza de ventas es mucho más fácil de lo que podría haber imaginado Hotel  .;