23 cosas que decir cuando alguien quiere recoger su cerebro

Muchos propietarios de negocios de servicios en estos días son
"regalar" sus servicios a las empresas y- y luego se preguntan por qué la gente
no están contratando en tropel. En
el nombre de "marketing", los dueños de negocios son
proporcionando demasiada información de forma gratuita. Algunos
cambios en el pensamiento son necesarios si estos propietarios de negocios
esperan estar en año de negocio a partir de ahora. Entrenadores
Incluso capacitados, creo yo, lo hacen demasiado
trabajo pro-bono. ¿Por qué? Dicen que tienen que
práctica, pero la línea de fondo, la OMI, es que
no valoran sus dones.

¿Qué se puede decir a la gente que 1) piden abiertamente
para la información libre, o 2) quieren "recoger su cerebro"
o 3) a empezar a hablar con usted acerca de algo, y
te das cuenta que ellos están tratando de "pedir prestado" sus
recursos valiosos sin llegar a ser un cliente? Aquí ¿Cuáles son algunas ideas. Trate de ellos a ver cuáles "encaja"
que mejor

23 cosas que decir cuando alguien te pregunta - un servicio
dueño del negocio y- para obtener información gratis!

1. Mi cargo por una consulta inicial es "x".
Si nos volvemos a ser un buen partido, y contratamos a mí
, voy a aplicar media de "x" hacia su compromiso.

2. Estoy feliz de darle 5 minutos o menos de
tiempo libre, sin embargo, la mayoría de los temas son más rápidamente &.
Efectivamente resuelto en una sesión sin molestias (s)
¿Podemos programar una reunión, así que puede darle mi
toda la atención?

3. Si alguien es muy persistente, látigo de un
cronómetro & decir "Por $ 2 al minuto yo estaría feliz de
entrar en esto ahora ¿Puedo iniciar el reloj &.? Qué te
prefiere pagar con efectivo o cheque"

4. Lo que puedo hacer es que se refieren a un recurso
gratuita sobre "_______".

5. Yo trabajo con dos clientes pro-bono, que están en
necesidad desesperada financieramente. Me quedo con su tarjeta
y se agrega a la lista de espera.

6. Sí, yo trabajo con los clientes en "nombre de la Red tema". ¿Le gustaría establecer una consulta?

7. Eso costará "x" por hora.

8. Hay mucho que puedo hacer por ti eso es
similar al trabajo que hice para el cliente "xyz". ¿Te gustaría
para reunirse y construir un plan de marketing? (Y
luego cobran por esos servicios.)

9. Bueno, me encantaría sugerir algo; sin embargo,
mis honorarios son "xxx" por hora.

10. ¿Está buscando para contratarme?

11. ¿Está buscando contratar a _____? Bueno, me encantaría
hablar con usted acerca de eso; mis honorarios son "x" por
horas. "

12. Puedes llamarme para un 15-minutos de conversación, muy
centrado, sobre esta cuestión.

13. "Bueno, la respuesta a esa pregunta depende"
y luego pasar unos minutos para explicar algunos de
las opciones y consideraciones. Por ejemplo, puedo
explicar que la mejor manera de identificar la Red " solución "es trabajar hacia atrás desde el resultado final deseado y
proceso que ofrece una
naturales introducción a:." Si yo fuera a trabajar con usted en este proyecto
, así es como lo haríamos ... "

14. Lo siento, no puedo responder a eso a menos que pagar mis honorarios
(o me contratan).

15. Una respuesta completa a su pregunta va a
tomar más de 15 minutos por teléfono. Me
te gusta que te envíe una propuesta sobre esto?

16. Realmente he disfrutado hablando con usted y
gustaría ayudar más. ¿Puedo enviar a uno de mis
folletos y una tarjeta de tarifa?

17. ¿Tiene una línea de tiempo y /o presupuesto en mente
para resolver este problema?

18. ¿Has mirado en las estimaciones de costos de otros
que le gustaría ayudar a solucionar este problema o
completar este proyecto?

19. No es un buen momento para mí para empezar una sesión
en este mismo momento. ¿Te gustaría brevemente
discutir tiempos de sesión y honorarios?

20. ¿Está usted buscando información gratuita genérica sobre
"tema" o trabajar con un "tu profesión
aquí" para hacer frente a su situación específica? [Si yo
tengo un recurso libre, voy a pedir su correo electrónico
dirección y enviarlo a ellos.]

21. Proporciono una visión general 04.03 oración del
cómo iba a abordar su preocupación con ellos. Entonces
digo que me he dado cuenta que la clasificación de la información de descuento válido y la posterior aplicación de Windows de que la información es tan específica a cada
individual que siempre recomiendo contratar a un "tu
profesión aquí "para conseguir que un proyecto
completó.

22. Bueno lo que puedo ofrecer en ese tema es
un libro electrónico (CD, audio, etc) llamado ________. I &'; ll
te enviaremos el enlace

23.. Consulte a recursos estos "libres" o "casi gratis"
: Y oslash; La biblioteca tiene libros /cintas /audios /CD /referencia
bibliotecarios Hotel ø Para un extraño, la SBA local y SCORE Oficinas
"look" libre. Son realmente no "libre", ya sea
Sus clases "costo de $" y su consejo se paga
por todos nosotros como parte de nuestros impuestos Hotel ø.; Encontrar un profesional que necesita sus servicios y
ver sobre una especie de en especie de intercambio o trueque.
Una vez más, esto no es totalmente libre, como lo hace necesario
reportarlo en sus impuestos, pero en la mayoría de los casos, no
no es ningún dinero intercambiado Hotel ø Únete a un montón de revistas de expertos en el área
usted está buscando para aprender sobre, pero hazlo
rápidamente mientras que todavía están libres. Y sabemos que el "mejor
de los mejores 'contiene anuncios y programas de afiliación,
también

Marcia Yudkin, Marketing Consultant, Presidente y
Autor dice esto en Marketing minuto:.
http://www.yudkin.com/marksynd.htm
"Se puede evitar una buena parte de que a partir de
clientes que pagan por settingdown en
escrito lo cubren sus honorarios y no
cubierta. Mientras que usted no quiere salir como algunos
especie de dictador con un libro de reglas estrictas, que
ayuda a establecer los lineamientos para una relación
productivo. Para la gente que aún no son clientes,
siéntase libre para copiar lo que hago. Si puedo contestar una pregunta
en cinco minutos o menos, por lo general solo
seguir adelante y hacerlo. Si una pregunta es más
complicado que eso, yo respondo, 'yo no podía hacer
justicia a su pregunta sin una consulta.
Mis tarifas de consultoría son ...' Evitar molestias por
haciendo explícita expectativas! "

Recuerde que, como propietario de una empresa de servicios, parte de lo que usted
clientes "oferta" y lo que valoran de
que es su conocimiento y experiencia. Es tanto
una parte de sus "servicios" como cualquier material
tangibles que produce. Así que asegúrese de tratarlo
como tal, y obtener compensación justa! Cuando
valora sus servicios, otros, también.

==============
Con agradecimiento especial a los miembros del CoachU
Alumni Ayudar Alumni Lista
http://www.coachu.com/, Digital Eve Seattle y
Freelance Seattle, España www.freelance-seattle.net listas de discusión para
enviarme sus preguntas y observaciones, que
contribuyó en gran medida a este artículo Hotel  .;