Louder Than Words

I love palabras - "Yo utilizo dos paquetes de palabras al día" es una gran línea que oí a un golpe de la poesía. Y, sin embargo, la gente obtiene 60% - 80% de nuestro sentido (nuestro significado intencional o no intencional nuestro sentido) a través de algo más que nuestras palabras!

Estas son sólo unas pocas palabras asociadas a cada sentimiento.

Muestras de confort signos de malestar

calma la ansiedad
cercanía distanciamiento
oclusión apertura (o cierre )
enojo gozo
confianza duda
respuesta dudarlo

Debido a que mi meta como un coach de negocios es incrementar las ventas de mis clientes siempre, quiero compartir algunas maneras de crear la comodidad con sus clientes potenciales .

1. Reflejar su perspectiva verbalmente. En el reflejo verbal, utiliza su lenguaje exacto cuando hablas con ellos. Si se habla de estar "preocupado por el dinero", se puede hablar de cómo su trabajo u oferta pueden ayudarles a "dejar de preocuparse por el dinero". La clave aquí es que salir de su idioma y en su idioma. Usted puede tener gusto a hablar de "crear seguridad financiera", pero si están "preocupados por el dinero", entonces usted va a hablar acerca de cómo "dejar de preocuparse por el dinero". Si su lenguaje es muy diferente de su perspectiva de, usted puede realmente aumentar su nivel de incomodidad.

2. Reflejar su perspectiva físicamente. Muchas mujeres lo hacen inconscientemente. Cuando nuestro interlocutor está hablando de algo alegre o emocionante, nuestros rostros se iluminan cuando escuchamos. Cuando nuestro interlocutor describe un evento angustiante, que arruga la cara y miramos triste en solidaridad con ellos.

Otro componente de creación de reflejo físico es para reflejar la posición del cuerpo de su pareja. Si se cruzan las piernas, se cruza las piernas en la misma dirección. Si se apoyan en, usted se inclina. Esto amplificará lo que sienten, lo que, naturalmente la única excepción es que usted no desea reflejar-off cerrado o lenguaje corporal defensiva. Si se abrazan su torso con sus brazos de manera protectora, o se apartan de ti, que sin duda no desea reflejar, y por lo tanto amplificar, su malestar.

3. Considere si el entorno físico que está en está añadiendo a su nivel de comodidad o para su nivel de incomodidad. Es el lugar físico en el que ustedes dos están cumpliendo conducente a la calma, la serenidad y la relajación? O a la ansiedad, la turbulencia, y la tensión? Lo que está bajo su control en el medio ambiente, echar un vistazo de cerca a la impresión que crea. Tengo un amigo que recientemente visitó un médico altamente calificado y decidió no regresar jamás, porque tanto su personal y el contenido físico de su oficina estaban completamente desorganizados.

4. Más allá de su lenguaje corporal, asegúrese de que sus otros no verbales están aumentando la comodidad de su prospecto. Estos otros no verbales incluyen su actitud, sus costumbres, su vestido, y más.

LLAMADO A LA ACCIÓN

conversaciones de ventas tradicionales pueden traer mucha ansiedad por vosotros y por su perspectiva. Para ayudar a mantener los dos cómodos, pruebe las sugerencias anteriores Restaurant  .;