La moralidad de Venta

Así que muchas personas cristianas aprenden que una carrera en los negocios significa comenzar en ventas – un trabajo que a menudo lleva a una reputación para la manipulación y el trato sucio. ¿Es posible que una persona de principios, religiosa para tomar un trabajo de ventas y sentirse bien al respecto? ¿Hay un enfoque moral para vender

La respuesta a esa pregunta es y"?. Sí y" Un corazón limpio, una actitud de servicio, y la regla de oro son la clave. Sin embargo, incluso con un enfoque de alta integridad para la venta, allí y' s otro problema

Porque yo te proporciono ventas de coaching a los profesionales que van desde contadores públicos y abogados a los científicos e ingenieros, descubro que, fundamentalmente, no lo hacen. ¿Quieres vender, como si se y' s por debajo de su dignidad profesional. Ellos no van a la universidad para ser un vendedor ambulante! Y, sin embargo, si usted y' re un carpintero, un pescador, un médico, abogado o jefe indio, su empresa ganó y' t sobrevivir sin clientes o financiación

I &';! He aprendido que la imagen de las ventas que la mayoría de la gente mantener en sus mentes es de un vendedor de coches usados ​​estereotipada. It &'; s como si pensar que, con el fin de vender su producto o servicio, que tienen que tener las bravatas, el pushiness, la voluntad de engañar y- una bolsa inmoral de trucos

No es de extrañar que y' re no haber en ella

Piense en esto:!! La lealtad está muriendo. La gente compra ahora, incluso para los proveedores de servicios profesionales, y cambian los proveedores con facilidad y con frecuencia. Los profesionales que hacen bien son aquellos que tienen un flujo constante de nuevos clientes que vienen a sustituir a los que piensan que pueden conseguir una oferta mejor en otro lugar. Hoy, consultores, abogados, contadores, profesionales de las finanzas, incluso los médicos están en el negocio de las ventas

Para sobrevivir, entonces, usted y'. Tendrás que conseguir la imagen vendedor de autos usados ​​pasado y pasar a un estado de Venta Moraleja de mente. Aquí y' s cómo:

1. Comience con una Posición Corazón Limpio. Una Posición Corazón Limpio es lo que debe sostener en su corazón cuando sale a vender: un sincero deseo de ver a su posible cliente obtiene lo que quiere, o no lo consigue de usted.

Si usted y' re centrado en su perspectiva de conseguir lo que quiere, usted y' ll hacer preguntas para aprender lo que es, y si se descubre que lo que quiere no es lo que tiene para ofrecer, usted y' ll sugieres maneras para que ella consigue lo que quiere. De este modo, se genera valiosa confianza y- usted y' re, obviamente, no alguien que y' s empujando sus propios servicios, usted y' re un defensor de la consecución de sus objetivos. Adivina quién es ella y'? Ll pensar en la próxima vez que ella quiere lo que tiene que ofrecer

2. Adoptar una actitud de servicio. You &'; re en el negocio para servir a aquellos a los que usted puede ayudar. Ellos don &'; t tienen que hablar con usted y- si deciden hablar con usted, estar agradecidos por la oportunidad; darles las gracias cuando te llaman, o cuando te dan un proyecto. Sé más interesados ​​en servir a ellos que usted está en el funcionamiento de seguridad de sus honorarios. Aunque muchas personas piensan en vender como manipuladora, todo el mundo odia a la manipulación - por lo que simplemente don &'; t hacer cualquier cosa que wouldn y' t quiere lo han hecho a usted. Ese y' s la regla de oro en la acción.

Al mismo tiempo, sé que I &'; siempre estoy contento cuando alguien que sabe más sobre un tema que yo ofertas para ayudar a lidiar con un problema que tengo en su ámbito de especialización. Mi empresa y' s el éxito en los EE.UU. ya nivel internacional es un testimonio de la verdad de que el aprendizaje temprano y- Doy las personas información acerca de cosas que sé mucho sobre, y si don &'; t saben, yo siempre digo lo

3.. Olvídese de persuadir. La gente huele persuasión una milla de distancia y hellip; y huyen de ella. ¿Cuáles son las posibilidades de que se puede persuadir a la gente mayor a gastar dinero con usted de todos modos? Ellos convencen a sí mismos! Su trabajo de venta es para mantener la conversación por el tiempo suficiente para que entiendan la oportunidad que representa para ellos y- entonces pueden ser niños y niñas mayores y decidir si tomar ventaja de la oportunidad. Ese y' s la venta de hoy

4.. Recuerde que una conversación de venta es diferente de cualquier otro tipo de conversación. Para las personas que hacen las inversiones (es decir, gastan su dinero) con nosotros, ellos tienen que tener algo que y' s lo suficientemente doloroso para ellos a gastar dinero en, con la esperanza de que ellos y' ll alivian el dolor. Así que la venta se convierte en una búsqueda para el dolor de su perspectiva se siente, un aforo de la gravedad de ese dolor (se trata simplemente de un irritante, o algo que y' s tan doloroso que y' s vale la pena gastar dinero para aliviar?), Y luego el conexión de lo que usted ofrece a la disminución o eliminación de ese dolor, si está seguro de que usted puede ayudar con ese dolor en concreto.

Y si usted y' re no está seguro, usted debe estar preguntando - a aprender más acerca de la situación, las formas en que y' Ya he intentado hacer frente a este dolor, y formando una idea clara acerca de cómo su enfoque será diferente, y es más probable para producir un resultado positivo. O eso, o usted no debe &'; t se vendía en absoluto y- deje su perspectiva ve en paz, y buscar a alguien que pueda beneficiarse de lo que mejor sabe hacer.

Como voluntario Stephen Ministerio Líder en mi congregación, quiero ser un ejemplo para todas las personas con las que trabajo . Simplemente caminar lejos de a “ mal ajuste y" venta puede pellizcar mi empresa y' s de ingresos en el corto plazo. A la larga, sin embargo, un enfoque moral de venta permite a dormir mejor por la noche, y conduce a las relaciones a largo plazo que, ahora 18 años después de formar mi empresa, son la fuente de muchas amistades y un montón de referencias de negocios!
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