Qué usted quiere más ingresos con eso?

¿Quieres más INGRESOS CON ESO?

La mayoría de los profesionales de ventas y dueños de negocios cometen el error de negar a sus clientes la oportunidad de adquirir una valiosa complemento después de que cierran la gran cosa por temor a que lo harán el riesgo de perder la venta. y" I &'; ll vendo más tarde, y" ellos piensan. Pero don &';.. T

En la mayoría de los casos, el cliente se olvida tan pronto como la compra se hace

Esto no sólo la actitud robarle de las ganancias potenciales enormes, también niega su .. al cliente la oportunidad y la conveniencia de hacer una compra más satisfactoria

La investigación muestra que sus clientes o clientes se sientan más positivo acerca de usted inmediatamente después de cerrar la venta

Esta es la razón por McDonald y' s nos pregunta si queremos papas fritas con nuestra hamburguesa. ¿Y por qué la caja en el Bed Bath & Más allá tiene doscientos pequeños artículos mercancías casa para captar su atención justo antes de que pase su tarjeta de débito. It &'; s también la razón por Amazon.com siempre te muestra una lista de los productos en el camino a la compra en línea. (Con el título ingenioso: “ Los clientes que compraron lo que está comprando también compró y hellip; &";) guía

Esta es la razón por lista de los corredores ponen una prima sobre los compradores que y' he recientemente compraron, y por qué las compañías de catálogo incluyen SIEMPRE un volante, un folleto o catálogo cuando envían su producto para usted.

Ellos saben que los compradores compran más.

Para usar este principio en su propio negocio, piense en artículos o servicios que usted puede vender en los siguientes momentos y hellip;

Inmediatamente después de cerrar una venta, y

Inmediatamente cuando usted entrega su producto o servicio

Tome un poco de tiempo para pensar en las necesidades de sus clientes . ¿Existen otros productos o servicios que naturalmente complementar lo que usted ofrece

* Un diseñador web y'?. S clientes pueden beneficiarse de la optimización de motores de búsqueda, o materiales de marketing de impresión que construyen el reconocimiento de marca y complementan el sitio web
* Un constructor pool &'; s los clientes necesitan vallas
* Los clientes de un consultor de pequeñas empresas necesitan planes de jubilación, el acceso al crédito, desarrollo de sitios web, marketing, contabilidad, seguros y una serie de otros servicios

IMPORTANTE:.. Este doesn y' t significa que usted debe distraerse de su negocio principal, o que tenga que crear una línea de nuevos productos o servicios. Considerar la creación de alianzas estratégicas o empresas conjuntas con otros propietarios de pequeñas empresas que complementan lo que haces y lo que usted paga por estas referencias – pagar con una comisión, referencias mutuas o incluso una combinación
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Más importante, el punto es, que al dar a sus clientes las cosas adicionales que saben lo que necesitan y el lujo de ahorrar tiempo, todo el mundo gana.
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